二00八蓝马啤酒圣诞节促销策划.pptVIP

◆纯娱乐型夜场.此类夜场主要有酒吧、KTV 、迪厅等。 除了疯狂的音乐，畅饮啤酒成为放纵 激情的最好方式。 此类夜场主要以18至35岁的年轻人为主， 是夜场中最主要的啤酒消费场。 ◆休闲型夜场。 此类夜场主要有静吧、茶社、咖啡厅等。这里高雅、宁静充满休闲气氛的场所。 消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主。 在气氛高雅的环境中暴饮现象较少，故此类夜场啤酒消费可已相对较高价格的高档啤酒为主打。 B、 超市型夜场： 主要以大型迪吧、KTV超市、演艺酒吧等为主，此类夜场消费者名牌意识较强。竞争对手(本地汉斯系列啤酒) 可选 9℃, 纯啤, 果啤 主攻市场. 具体活动安排 一 、圣诞节前的策划工作 二 、 圣诞节前的准备活动 三 、 圣诞节期间的具体活动 四 、 圣诞节后的延续活动 （一）圣诞节前的策划工作 1. 场景布置 在这些被选择的夜店门口，用2008个蓝马征服啤酒的玻璃瓶精心堆码,做成一棵不易倒塌、坠落的 ‘酒瓶圣诞树’。树身里安装红绿相间的灯管,显得 绚丽夺目。 2). 室内: 吊旗：蓝马啤酒各品类的吊旗200面/每夜场. 包装画面：及蓝马啤酒画装饰成蓝马的“主场”。 再配以圣诞装饰烘托节日气氛。 酒水单板：正反两面为蓝马啤酒炫图  ◎场所布置合计约：1 2000元 2. 广告 3. 其他 №A.促销小姐: 大型场所2~3人,小型场所1人,人员固定，需穿着圣诞宝贝服装,语言规范，态度主动，与场所关系良好，并能协助促销主管进行场所布置，搜集有价值的需求信息. 促销小姐60人/5天 每天30元+酒水提成 服装租赁费：1000元 ◎费用约:1 0000元 №B.促销主管： 负责进行必要的公关活动，赠送一些带 蓝马商标 的 项链、 夜光搅棒、 开瓶器 等. №C.各深层分销商：负责组织货源及时补货. №D.场所司仪：主持抽奖活动，及在表演间歇介绍 蓝马产品。 (演艺人员由各夜场支持） 三、活动具体内容 活动2： 凡当晚在指定夜场消费蓝马啤酒的顾客，都有机会参与抽号，来“采摘”“平安果” 活动。 ◇抽号时间: 晚 9：00~12:00 。每逢正点抽号,凡被抽到号的 顾客方可“采摘”’平安果’寓意来年的平平安安。 ◇需要支持：1). 苹果3000枚,每个0.5元 (在苹果旺季进货) ◎费用约: 1500元 2). 亲情卡片3000张，每张0.3元 ◎费用约：900元 合计约:2400元 (二） 12月25日 圣诞夜 四 、 圣诞节后的延续活动 主题： （持续一周时间） （1） ：品尝小食品（果盘、爆米花等） 赠送大礼包，礼包内以圣诞小饰品及巧克力糖果为主，务必包装精美 ◎ (费用约：1500元) （2） ：品尝用蓝马啤酒调出的鸡尾酒 特点:与可乐、雪碧、橙汁、番茄汁、石榴汁等饮料调制. ▲层次感强,营养丰富,成本低. ◎费用约：600元 （3） : 进行‘大胃王’喝啤酒比赛 消费25元以上的顾客均可报名参加。 角逐出喝一瓶蓝马果啤 最快 的顾客，每店前