二00四百顺达花园别墅整合营销策略执行案.pptVIP

3．策略核心 由小众到大众的引导传播过程，即典型的由自我意识，精英文化生活方式影响城市生活方式的过程。 【营销策略】 理想化客户模型：先锋、财富、时尚精英，一个拥有话语权的群体（话语权“包括财富话语权 知识话语权），一群高品味的鉴赏者。 他们——优雅、智慧、成功、前瞻 4．策略对象——理想化客户模型 【营销策略】 第一，他们是国际化的人，无论是思维和行为，都带有国际化的特点。 第二，他们的思想、行为、所从事的事情比较超前，是走在时代前列的人。 第三，他们的修养和气质很好、很有魅力，精神生活和物质生活都很令人向往。 第四，他们有代表性，代表社会的先进的人群。 第五，他们是通才，具有很全面的素质，而不是仅仅局限于某一个方面。 对位人群形象界定： 总之，他们是精神境界、学识眼光、事业成就、品位情趣的综合体。 公共关系是别墅推广最为重要的攻略手段，其意义是对广告功能的延伸（即保证现场的号召力）。因此每一次主题都是一个由点及面的推广攻势，相应的软文、报广、广播、网络也就形成了辅助的合力攻势。 【营销策略】 5. 公共关系操作原则： 6．策略主张 观念营销+体验营销 【观念营销】 观念营销主旨 先营销有价值的观念——完成我们所倡导的产品精神——一个有价值的观念的形成与传播 再营销有价值的商品——完成我们所打造的产品——一个有价值的生活空间的消费 观念营销的精髓 营造本案的“场”——形成有价值的观念 “场”的形成——由项目外围在各自领域拥有话语权的代表人物组成 马友友——国际化气质 国际顶尖的旅美华裔大提琴家，他最大的目标就是将音乐化为沟通的语言，跨越世界不同种族。 马友友4岁父亲启蒙学习大提琴，9岁进入茱丽亚音乐学院师从Leonard·rose，1976年他从哈佛大学毕业，取得人类学学位。 代表人物模拟： 【观念营销】 李景汉——先锋前沿 美国文森·艾而律师事务所合伙人，生于美国的李景汉先生住在北京的四合院内，做为一位资深律师，一位资深的私生活设计者，一个著名四合轩餐厅的主人，上海外滩3号的创办人。李景汉先生对生活的创意令人折服。 【观念营销】 【观念营销】 朱伟——生活方式 著名《三联生活周刊》总监，创导一本号称精英知识分子的精神家园的杂志，杂志不遗余力地在文化、思想、建筑、娱乐、科技、政治、文学等全方位鼓吹精英生活方式，传播人文精神。 【观念营销】 余秋雨——人生哲学 当代美学专家、学者、散文家，亦为杰出的文化史研究者，写作风格多为反讽省思，寓言温良而笔触清新，在一种温厚的亲切感下，传达人性的情和理。 【观念营销】 林鹤——建筑评论 清华大学教师，建筑翻译家、建筑评论家，译著有《包豪斯》，《三联生活周刊》的建筑专栏作家，林鹤善于从居住建筑材料、风格等方面解释本案的特性。 SCDA设计师——国际化设计公司 通过设计师的语境向人们传达最直接的建筑本意，通过其事务所及其本人的设计风格及趣味表达及影响力，建立本案纯粹自信，研究之外的品牌印象。 【观念营销】 【体验营销】 什么是体验营销 于营销过程中，让客户充分体验产品带来的各个方面、各个层次的感受。 体验营销的内涵：静态体验+动态体验 静态体验——基本战法：本案在完善的实楼板样区的支持下，现场体验产品与生活环境。 环境体验： 由顺平路至滨河路、社区的围合路，感受水景住宅的尊贵与本区域的私密感。 社区体验 中心人工湖的建成，实楼样板区及其绿化园林的提前实现（样板区部分），体验真实的未来生活环境。 【体验营销】 体验要素 庭院体验 完成内庭院的建设，在样板间体验室内外庭院景观的互动。 户内体验 个性化精装样板间，验由户内建筑空间、平面布局及装修、装饰等行为艺术，体验时尚、先锋、前卫的生活方式 【体验营销】 体验的承载核心：样板区 【体验营销】 园林 绿化 看房 通道 工地 围挡 会所 售楼处 蓝色块 人工湖 精装 样板间 样板区 【观念营销】 五个样板间，五种生活情感空间 一个售楼处，一个建筑艺术展示平台 风格一： 新法式：高度舒适、典 雅，地中海风情（浪漫， 风情） 风格二： 现代简约：素雅简约， 东方禅宗意味 风格三：美式： 奢华的生活方式 风格四： 新中式：文化品味高度体现建筑风格 风格五： 经典主义计： 品味，内敛 样板生活秀——行为艺术的表现方式，在样板区，以艺术家自己的身体为基本材料的行为表演过程中，通过艺术家的自身身体的体验来达到一种人与物、与环境的交流，演绎建筑空间与生活情感的内在关联。 【体验营销】 动态体验——体验营销精华 推广方向：“1234”的原则 1个方向：差异性产品、其所衍生的差异化生活方式 2个主题：宏观主题：建筑艺术　 　　　　 微观主题：产品特性及其所产生的文化内涵、生活方式 3个角度：建筑、环境、人 4个结点：时间、空间、剧