二011珠宝首饰销售行业分析.pptVIP

* 中国珠宝销售行业分析 从我国特殊国情、珠宝行业发展现状和国外市场对比我们可以得 出，我国珠宝销售行业目前属于成长型行业有较大发展空间；同时国 外垄断性大公司尚未在本市场有较强市场势力，国企并未过多进入本 行业，行业本身以中小企业为主，行业集中度较低，所以本行业目前 属于竞争性市场，这两者共同决定了珠宝销售行业将面临快速的发 展，并将面临洗牌。 真正具有生命力的行业是那些能满足人类需求、改变我们生活方 式或思维方式的行业的行业，有些行业在发展的雏期和幼年期往往因 为我们从旧事物和旧生命继承而来的定势思维而漠视它。但是，人类 随着自身的社会新陈代谢、需求层次的客观存在会逐渐会接受我们早 期漠视的东西、发现自己潜在的需求，而珠宝首饰行业正是满足人类 在解决了衣食住行安全等初级需求后的高级需求，这一切为销售类企 业的成长、个人实现自身价值提供了有利的条件和广阔的空间。 本报告在合肥之行的途中得到灵感，在与几位业内人士的交流中 得以补充，在参考光大证券、中金公司等机构分析报告的基础上得以 完善并最终得以完成。本人由衷的感激合肥的朋友们在此行中给予的 关照。 由于数据获取途径有限、未能深入行业长期调研，加上本人见识 浅薄、能力有限，本文主要主要针对珠宝销售行业，所作分析仅代表 个人观点，本报告仅供内部交流，在未得到作者同意情况下谢绝任何 形式的公开传播。 一、产品概述 珠宝首饰，从材质上分主要包括：钻石、宝石、黄金、铂金、白银、珍珠、 玉石、水晶、翡翠、玛瑙、珊瑚、琥珀、琉璃等；从功能上分主要包括头饰、耳 饰、颈饰、胸饰、腰饰、手饰、脚饰、金银珠宝首饰、藏饰/民族饰品、手机饰 品、首饰配件、珠宝原料、珠宝首饰包装及保养品、其他首饰饰品等。 产品定 位：消费品中的奢侈品、投资品中的保值增值物。 二、销售行业分析 珠宝首饰的销售指面向最终消费者的销售，经营的模式主要有：企业自营、 经销商代理、加盟店等模式。按照实体与虚拟又可以分为线下实体店与电子商务 两种。由于中国市场经济体制不健全、税收体制固有问题导致统计数据不完整， 细分行业数据难以获取，真实的数据更是不可能得到，在此业内人士经验显得尤 为重要。 中低端的黄铂金，相对低利润，可能是因为目前本行业企业都处于快速扩张 期，对同质化产品压低价格以增加竞争力的结果。高端以镶嵌类居多，包括钻石、 宝石和其他稀有物种制品等。钻石有 4 个方面的参数考虑，一般购买者对品质不 敏感，利润相对较高。镶嵌类及玉石等首饰，卖的是物品的稀有性，加上投资者 对产品的信息不对称，所以利润最为丰厚。 目前，中国市场上购物中心都处于扩张和整修期，珠宝销售类门店和专柜数 都在不断增加。从市场需求角度来看，大众消费正在品牌化，需求增长强劲，但 受金融危机影响从 11 年下半年开始出现疲软。 珠宝首饰行业销售额蒸蒸日上 从历年我国珠宝首饰市场规模，可以看出近几年我国珠宝市场规模增长在 15%-30%之间，远高于 GDP 和人均可支配收入增长，处于高速成长期。 行业宏观环境分析(PEST) 政治因素 由于历史原因，我国珠宝首饰行业发展较晚，起步于20 世纪80 年代初。2003 年5月取消了经营金银制品许可证制度，这标志着我国珠宝产业完全开放。 珠宝产业是工艺密集，资金密集型产业，也是文化密集型产业，因为珠宝具 有奢侈品属性，其文化附加值高过许多产业。时值国家大力提倡扩大内需，国家 个地方政府分别出台了一系列政策鼓励消费。珠宝首饰的销售属于商贸服务业， 属于生产性服务业的一种，国家近期出台的一系列针对生产性服务业的优惠措施 都对本行业的发展具有积极作用。 经济因素 由于珠宝在一定程度上属于奢侈品，因此宏观经济环境对珠宝的影响主要在 需求方面。中国改革开放 30 年来，经济以年 8%的高速发展已经成为全球第二大 经济体。 近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首 饰行业呈现了高速发展的态势。根据中宝协统计，中国珠宝首饰行业年销售总额 连续多年高速增长，继2009 年达到2200 亿元后，2010 年销售总额又攀新高， 达到2500亿元，同比增长13.64%。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在 2020 年成为世界上最大的珠宝消费市场。 从近几年的金银珠宝销售情况来看，金银珠宝的销售增长速度远超全国 GDP 总额和城镇居民可支配收入的增长速度。奢侈品经济学家欧阳坤总结的“奢侈品 GDP 增长规律”：奢侈品牌的消费增长与 GDP 呈正比例发展，并且至少是 GDP 增 长的两倍。2011 第一季度限额以上企业金银珠宝销售同比增长为 59.44%，而同 期 GDP 总额同比增长为 17.61%，城镇居民可支配收入同比增长仅为 12.34%，金 银珠宝的增长速度