医疗企业年度培训计划和组织结构建议书.pptVIP

农业部部长韩长赋 ——应对农业后继乏人问题的挑战，必须在稳定提高农业比较效益的基础上，大力培育种养大户、家庭农场、专业合作社等各类新型农业经营主体，让更多的农民成为新型职业农民。 ◆世界性课题 比如在英国，农场主平均年龄达到59岁。 ——欧盟一直关注农民老龄化和培养青年农民问题，在CAP新一轮改革议案中提出，将2%的直接支付专门用于支持40岁以下的青年农民从事农业。 ◆世界性课题 法国经验—— 统筹农村劳动力转留 加强农业后继者培养 重视农业劳动力教育培训 □切实把培育新型职业农民放在三农工作突出位置予以推动落实。?农村劳动力向城镇和二三产业转移，是伴随现代化进程的必然趋势。目前我国农业劳动力供求结构已进入总量过剩与结构性、区域性短缺并存新阶段，关键农时缺人手、现代农业缺人才、新农村建设缺人力问题日显普遍，“谁来种地”“地如何种”事关13亿人的饭碗。 ?各级农业部门要把培育新型职业农民作为一项重要职责和基本任务，积极争取当地政府和有关部门的重视支持，将其放在三农工作的突出位置，坚持“政府主导、农民主体、需求导向、综合配套”的原则，采取更加有力的措施加以推动落实，培养和稳定现代农业生产经营者队伍，壮大新型生产经营主体。 二、什么是新型职业农民 （一）基本表述 传统农业向现代农业转型，必然要求传统农民向新型职业农民转变。从我国农村基本经营制度和农业生产经营现状及发展趋势看，新型职业农民是指以农业为职业、具有一定的专业技能、收入主要来自农业的现代农业从业者。 二、什么是新型职业农民 （二）主要类型 ◎生产经营型：专业大户、家庭农场主 ◎专业技能型：农业工人、农业雇员等 ◎社会服务型：农村信息员、农产品经纪人、跨区作业农机手、统防统治植保员、村级动物防疫员等农业社会化服务人员 * 2）、在综合管理部下设置培训部，如下图所示： 3）、在处方药销售部下设置培训部，同时在区域销售发展很成熟的地区设置专门或兼职的培训专员，如下图所示： 三、对组织结构及人员配置的评估和建议（二）： 4、在一些业绩突出的大区如浙江大区，可以考虑进行按照药品适应症相关的标准来划分产品给医药代表；而对于条件未成熟区域还维持目前现状，待试点成功后再推广。同时对代表的考核方案要跟上，以免代表对产品的推广有所偏颇。造成产品发展不平衡： 三、对组织结构及人员配置的评估和建议（三）： 5、其他建议： 加强某医药企业集团下属的医药公司之间的资源共享，以避免浪费不必要的精力和走弯路； 加强主管、代表等对公司企业文化、历史背景的了解；由培训部门制作统一版本的规范化的公司宣传资料，以保证各地培训的规范化； 建立员工正常的沟通体系，如内部报纸通讯、建议箱等，加强对销售代表进行公司制度、政策的宣传沟通； 鉴于目前招标、物价及政府公关工作的重要性日趋显现，建议公司设立专人负责此项工作，以统一协调管理各大区的招标、政府公关工作。 四、附件：培训与发展经理、培训助理、大区兼职培训专员工作说明及任职条件： 1、培训与发展经理工作说明及任职条件 职务名称：培训与发展经理 工作目标： 通过培训需求分析，在预算许可范围内，计划、开发、组织、协调、实施对员工的培训课程，同时建立公司培训评估体系，从而支持营销业务的发展及达成公司营运目标。 工作职责： 1.? 在培训需求分析的基础上，开发长期/短期培训课程以满足公司销售市场及业务的需要 2.? 负责全体员工企业文化、销售、管理等培训 3.? 建立培训体系，并追踪评估培训对业务的附加价值 4.? 收集分析培训反馈，更新、修改及提高培训项目 5.? 设计、编辑培训课程资料 6．拟定并控制培训预算 任职条件: 大本或以上学历，医药/管理或相关专业 有两年以上培训管理工作经验，有一定的销售 工作经验 熟练的计算机操作能力及文字表达能力 成熟的组织、影响、协调、人际关系沟通能力 2、培训助理工作说明及任职条件 职位名称：培训助理 直接汇报人：培训与发展经理 工作目标： 协助培训与发展经理制定相应的培训计划,对销售人员进行产品知识,销售技能等处级培训, 不断提升销售人员的销售技巧，协助销售人员达成业绩指标。 工作职责： 1、向培训与发展经理反馈培训需求,协助拟定培训计划 2、协助培训与发展经理开发相关培训课程 3、对销售人员进行产品知识,销售技巧等方面专业培训 4、负责组织及安排培训的工作 5、建立、管理及更新培训档案 6、完成培训与发展经理委任的临时任务 任职条件： 1、大专以上学历，医学或