和记黄埔长沙望城项目推广第一次提案.pptVIP

第一阶段（2.15—4.15） 造势 上层阶级的新奢华主义！ 公关活动： 1、联合其他品牌举行“世界顶级奢侈品博览会”； 第二阶段（4.15—6.15） 广告入市，认筹阶段 奢华，是一种常态！ 公关活动： 1、5月1日，寻找长沙的上层奢华阶级，迈阿密公馆VIP火爆认筹； 第三阶段（9.15—12.15） 开盘阶段 奢华，决定上层建筑！ 公关活动： 1、10月1日，拥有上层建筑的奢华，迈阿密公馆盛大开盘； 第四阶段（12.15— ） 持续销售阶段 上层生活的本质，即奢华！ 公关活动： 1、1月1日，享受奢华，和记好办事，迈阿密公馆物业服务节； 第一阶段（2.15—4.15） 造势 第二阶段（4.15—6.15） 广告入市，认筹阶段 第三阶段（9.15—12.15） 开盘阶段 第四阶段（12.15— ） 持续销售阶段 崭新新居室空间－－各地别墅、公寓、洋房、工作室的设计。 以空间塑造、光线采用、生态化等取胜 项目样板间随后开放 “新奢华居室空间展” 将以上活动作为引子， 抓住机会向来宾介绍项目（如PPT介绍、模型演示等） 3、会员积分活动 所有参加活动的来宾，自动成为会员，发放贵宾卡 新奢华体验卡 来宾每参加一次活动，往卡内自动充值XX分。 所获积分，不仅可作为：参加每次活动的消费卡、以后售楼处的消费卡，同时在以后购房时还可充抵首期款。 迈阿密公馆 美国南部最大城市，是美国财富人士居住、旅游的首选城市。直接点出项目风情属性的同时，表明项目所具有的时尚、现代。并通过地名的有效区隔长沙地区其他同类项目，形成项目独特的排他性。 公馆，是中国传统对于社会上流阶层居住地点的尊称，此处体现项目自身的尊贵感，并同时摈弃传统的花园、山庄等传统名称，在市场上造成明确的认知效应。 What do I say ? 上层阶级的新奢华主义 上层阶级的新奢华主义 一个鲜明的阶层定义，是对目标客群身份的最直接认可，标志着生活在项目内的人群是与外界保持一种距离的社会少数人阶层。 奢华，是和黄一直为中国社会财富阶层传承与营造的一种生活方式，同时，奢华主义代表着项目引导长沙财富阶层改变的一种生活价值观。 Which do I to say ? 皇家1号 ——传承尊贵·世家荣耀—— 解决之道二： Who am I ? 皇家1号 代表一种尊贵，一种气质。普天之下，莫非王土。一栋皇家的宅子，标明着主人的身份与品位。成为地区内的王者霸气。 1号，有效的与其他竞争对手拉开距离，不是对自己的标榜，而是一种责任与信心。同时，形成有效的市场排他性，在目标客群中，形成唯一上流社会生活住宅的印象。 What do I say ? Since 1845 尊华荣耀，传承世家 Since 1845 尊华荣耀，传承世家 加州1845年加入美国，发展成为今天的社会上层生活聚集地，同时，历史的传承，表示着一种身份、气质与生活主张的传承，成为项目的品质。 一种对于目标客群身份与生活的认同，对于他们生活观念价值的认可，标示着一种至高无上的身份与光荣。再者，也是对于和黄品牌的一种认可与宣扬。 Which do I to say ? Since 1845 尊华荣耀，世家传承 品味，做一个内敛的贵族 大江之上，坐而论道。御驾而邻，皆同道！ ·5月1日尊贵VIP认筹标榜。皇家一号，展开您的豪宅想象。值得用时间等待的王朝。 驾御，从一栋皇家别墅开始 门前江山，信手指点。一栋豪宅，一王朝。 ·9月18日样板房奢豪开放，恭候阁下切身品鉴。皇家一号，10月1日结束您的豪宅想象。亲临现场体验开盘，所见即所想！ 身份，从此被世人仰视 俯视天下，莫非王土。眼界所至，尽我有。 ·08年9月1日配套国际教育全面开学预告。皇家一号，从培养延续的贵族开始，传承世家的尊贵。 PART THR 营销 点睛推广手段 对于一个营销策略为短平快的项目， 需要特殊的推广手段，达到事半功倍之效 1、一本格调楼书 传达项目格调与生活理念。 《新奢侈读本》 2、一本生活指南 仰慕奢华的人士，一方面对奢华充满向往，一方面又迫切希望了解项目具体有哪些生活配套。 所以制作一本生活指南，让消费者了解项目配套，提前进入急于购买状态。 《体味·奢华生活》 3、一本户型赏鉴 在营销中应该突出项目的户型优势 《奢华建筑大赏》 4、全城户外占位 项目处于望城,较长沙有一定距离，对外昭示性并不强，要利用核心地段的户外占位，传达项目信息，引导到达现场。 户外宣传布点(略) 5、售楼中心：体验馆 项目会所，是一个非常有格调的所在。可以利用会所建立售楼中心。 为了传达项目生活格调，可在售楼中心一角建立贵宾休息处。名为： 新奢侈体验馆 使命完成后,可变成真正的会所 6、网络营销 项目作为短平快的营销项目，应该在短时间积聚人