新亚洲2005体育城项目营销推广活动策划提案和项目建议.ppt

项目营销推广活动策划提案及项目建议 有关营销活动推广策划提案部份前言简述 1、 本部份“新亚洲体育城形象及营销推广活动策划提案”仅是在几天前与“新亚洲体育城”方面进行初步沟通后，结合我公司对“新亚洲体育城”前期宣传表象的认识，经过极简单的常规市场调查及市场分析后拟定； 2、 本活动提案仅是站在专业营销人的角度，以我司单方对项目产品本身定位和特性的了解和理解而对产品进行挖掘，并结合各阶段的情况而进行策划。 3、 本案仅为部份形象推广及营销推广活动提案，在整合营销推广体系中属极小的部份。我们建议：在市场竞争达白日化的今天，尽管云南房产营销推广尚属初级阶段，但营销推广过程中的“整合”推广是必须有计划、有步骤、有目标推进，活动需要有更多的推广氛围依托，不可能独立单项目前行，那样只会浪费投资者的钱。 一、市场分析及观点：（推广活动方面） 以下仅是从本土房地产市场营销推广活动方面进行一些粗略而简单的分析和提出我方的观点： （一）市场对营销推广活动效用的理解： 1、 从一定层面而言，云南本土房地产市场仍属于“需求”型初级市场，各房产商对项目推广宣传活动的要求仅在较简单的“达成众所周知”上，营销推广活动在销售环节尚停留在“吸引”眼球而不是达成销售的简单目的。（价格促销除外）。 2、 本土房产商已很懂得对用“造梦”“玩概念”的宣传和用现场售楼点的良好包装来吸引消费者以达成销售意向，所策划的营销推广活动在整个销售过程中目的性并不强，达成销售的目标性也不强。（价格促销除外） 3、 目前云南房地产的开发及推广所针对的消费群体大多属于感性群体，感性群体对自身的需求定位和对产品的选择均不是很挑剔，因此房产项目的推广活动也仅需抓住这一群体的某个需求点来执行推进就能起到效果。 一、市场分析及观点：（营销推广活动方面） （二）市场对营销推广活动的新认识及实施现状 1、 随着市场竞争的激烈程度加强及“大盘”地产在南市区的相继驻扎，仅通过短期强势媒体宣传和常规销售手段与策略推广就达成楼房这一特殊商 品的快速销售目的和目标已有较大难度。整合营销推广传播策略虽已逐渐 被市场接受，但市场对其中活动推广环节的理解却是：活动还不足以贯穿销售全过程并起到相当的作用。 2、 就房产营销推广活动策划的常规内容而言，无怪乎：Roadshow、现场促销、产品说明会、节日促销、新闻事件借势等。目前本土楼盘的推广活动策划也是围绕这些内容展开，但对个中内容的挖掘和整合炒作却未能根据房地产项目的特点及个案而深度实施和对销售真正起到推广作用。 一、市场分析及观点：（营销推广活动方面） （三）我方对房地产行业“市场营销推广活动”的观点： 1、 单一营销推广活动是销售过程中能直接拉动消费而产生销售 一个“点” 的行为，应属于产生销售“临门一脚”的直接辅助。 2、 在房地产商品的市场营销过程中，不间断的营销推广活动应贯穿于整 个销售过程的始末，甚至通过在两个销售周期的间隙过程中的营销推广活 动的持续操作和运用，来直接影响下一个销售周期的销售。 3、 以房地产行业销售的特殊性，营销推广活动应有在不同的市场周期以 不同的推广目标而制定的从“销售宣传推广”和“形象宣传推广”两方面进行 策划和交替实施执行。 4、 营销推广活动的策划还必须根据项目的区域、环境、时间阶段、产 品的市场定位及目标客户群体定位有针对性地进行，且单一活动的目的性还 必须明确。 二、“新亚洲体育城”项目分析： （一）区域定向市场分析： 1、 昆明南市区为“新昆明”战略的重点开发区域。 2、 随着“新昆明城市规划”中市政府的向南迁移，昆明南市区必将成为昆明城市的政治、经济、文化中心。 3、 昆明南市区也成为昆明的房地产开发、商品房修建、配套设施跟进的最重要区域。 4、 “新昆明”战略规划的启动带来南市区沿广福路一线一系列从规模、设计理念、配套设施开发等方面均庞大的以“城”为单位的超大盘 地产开始启动。 5、 南市区各档次房产的升值潜力及利好状况将在不久的将来得以充分体现。 二、“新亚洲体育城”项目分析： （二）“新亚洲体育城”项目分析： 1、 “新亚洲体育城”位置：位于昆明南市区广福路东城区，新昆洛路沿线。 2、占地：2200亩；1467400平方米； 3、项目规划： 1200亩----“新亚洲体育城”修建及住宅相关配套设施 建设。 1000亩----设计、规划、户型均超前优秀的住宅区域 的开发和建设。 4、项目配套亮点：单不说政府行为的全国第五