某卷烟厂市场分析和企业活动推广案.ppt

* * 吉林延吉卷烟厂 市场分析及企业活动推广案 2003年9月 前 言 ——我们的口号 ——我们的宗旨 ——我们的使命 分 析 ——市场分析 ——政策环境分析 ——经济形式分析 ——市场消费状况分析 ——调查简单分析 ——市场营销解决模式 ——广告策略 活动推广计划 ——媒体广告 ——活动方案 ——活动意义 ——活动目的 目 录 前 言 ——我们的口号 ——我们的宗旨 ——我们的使命 前 言 如何谋求一种更高级、更合理、更科学有效的战略系统，实为每一企业家孜孜以求之理想。为实现品牌领袖地位和销售目标，急需有足堪英明的战略“设计”，有多种“解决问题的方法”，问题的解决过程即是传播沟通的过程。 我们的口号 我们是最具创造力与影响力的品牌导航员。 我们引以为豪的成就是广告策略及公关活动“质”的表现。 ? 从前端的策略规划开始到创意的发想与品牌全行销规划的执行，为客户提供不仅是“好”，同时更是“对”的服务，协助客户建立品牌永久价值、达成销售目标。 我们的宗旨 全神贯注考量客户的需求，发挥最大的智能与能力，提供最佳的全方位服务，与客户之间建立长期的信赖关系。 ? 我们的使命 帮助我们的客户在市场上短期创造销售量、长期塑造经营品牌。 ? 分 析 ——市场分析 ——政策环境分析 ——经济形式分析 ——市场消费状况分析 ——调查简单分析 ——市场营销解决模式 ——广告策略 市场分析 1、市场环境分析：国家经济形势与经济策略分析、市场文化分析（如法规文化、消费文化等）、市场消费状况分析（如整体市场与分割市场的构成、有效需求的规模、公众消费的变化趋势等）、市场商品格局状况、竞争对手的广告策略及市场策略分析。 2、公众分析：消费者的构成分析（如人口构成、收入水平等）、消费能力分析、消费行为分析（如消费心理、购买动机、频率等）、消费时尚分析、消费态势走向分析、公众需求与商品间的一致性分析等。 3、产品分析：产品的个性分析（质量、价格、原料、包装等）、商品定位分析、服务项目分析、产品生命周期分析、品牌形象分析等。 政策环境分析 卷烟工业企业结构调整的根本目的是要以市场为导向，以利润为中心，立足于现有存量资产的合理流动与重组，在现有大型骨干企业基础上，集中力量，择优扶强，提高重点名优产品的集中度，支持大企业、大集团的发展；加大扭亏增盈力度，对大中型卷烟工业企业实现“三年解困”目标；结合“三改一加强”，通过兼并重组，规范破产、减员增效、实施再就业工程，减少卷烟生产点，实现全国烟草生产布局的合理化，推动企业组织结构的优化，使我国卷烟工业在合理布局的基础上，实现规模化，高效化的集约经营。到2000年，全国卷烟工业大中型企业亏损面控制在20％以下；企业资产负债率，大型企业达到50％以下，中型企业60％以下。通过企业结构调整，逐步使跨省区域性集团具有支撑行业发展的能力，并在国际市场上有一定的竞争力。 经济形势分析 2003年作为新世纪伊始，国内国际经济将呈现相对稳定的增长，这已打破了90年代中后期因受亚洲经济危机的负面影响致使经济低迷的状态，尤其是以网络（电子商务）为主导的新经济模式的全面拉动与WTO的准入，将为经济重新振兴与消费回转带来生机，亦将大大增加国民的消费信心。但社会福利、保险改革的进展缓慢，人们患得患失的负担仍大，再加上住房改革、交通工具（银行可提供信贷）等行业的复苏正努力掏空人们的钱囊，使得消费群用于日常开支的费用仍较为紧张，所以在提供高品质商品的同时，价值弹性与利好的考虑变得十分重要。 市场消费状况分析 全省省内销售卷烟240525箱，比去年同期增销27592箱，同比增长13%。其中销省产烟191892箱，比去年同期增销7493箱，增长4.1%；延吉烟销售84598箱，比同期减销6746箱；四平烟销售40498箱，比同期增销8487箱；长春烟销售66796箱，比同期增销5752箱。省内市场销省外烟48633箱，比同期增销20099箱，增长70%。  调查简单分析 从前面调查结果可以明显看到，无论是产量还是近期市场销量以及市场占有