某陶瓷2009年度国庆中秋终端促销活动策划案.ppt

* 2009年国庆中秋 终端促销活动策划案 协进陶瓷市场部撰写 2009.9.1 一、前言 今年十一是建国60周年国庆，十月三日又是中秋佳节。每年国庆黄金周是各建陶品牌十分重视的促销时机，今年国庆节作为祖国的“60大寿”，更具有特别的纪念意义，终端促销势必掀起新高潮。 作为一个稳健发展、务实进取的建陶品牌，我们建议终端把握好促销时机，从实际情况出发，通过认真调查分析市场和消费群，充分准备，有针对性地进行促销活动，用合理的投入获取良好的促销效果。 为此，市场部专门策划了本方案，旨在为终端的国庆促销提供方向和协助。请各地经销商结合当地实际情况，对本方案进行调整、补充和执行。 此外，经销商还应认真收集分析促销过程中的市场反馈信息，用以指导日后的销售工作。 二、活动主题 60年光辉向前·全城感恩贺华诞 卡诺尔瓷砖60周年国庆暨中秋佳节惊喜酬宾特卖 活动时间：2009年10月1日～10月18日 注：原则上活动主题全国统一，不能更改；活动时间可按终端实际情况确定。 主题释义：本次促销活动的中心主题是“感恩”。贺祖国60周年华诞，把对祖国的感恩和对新老顾客的感恩结合起来，用惊喜优惠回馈顾客，从而开展促销活动。整个活动洋溢着喜庆和感恩的氛围，让顾客从情感上被感染。 三、活动设计 祖国走过了光辉的60年历程。在这60年里，十几亿炎黄子孙见证了一次又一次伟大的变革和成就。我们设计了一个“60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”投票活动，具体如下： a、印刷一批投票券，上面列出祖国建国以来具有深刻影响的变革、成就（20项），每一个事件前面有小格可打勾； b、邀请进店的顾客在投票券上投票，勾选自己印象最深刻的大事，可单选或多选（最多选5项）。并留下联系电话，然后将投票券交给店员； c、10月1日～15日期间，每5天进行一轮投票，共进行3轮。凡参与活动的顾客均可享受全场8折优惠（特价品除外）。每一轮投票分别统计出得票最多的10个事件，只要投票选中这10个事件的任一个，即可再享受10%的购砖金额返还（相当于7折特惠）。返还金额在该轮投票结束后3天内通知顾客领取； （具体投票时间和折数按实际情况定） 如何邀请顾客参与这个活动？活动有什么意义？ 1、祖国走过了辉煌的60年历程，我们生活在和平幸福的年代，离不开无数拓荒者、创新者的无私奉献，无数伟大的变革和创新影响了历史的进程，改变了我们的生活。在祖国60大寿喜庆的日子通过投票的形式进行纪念，是一件很有意义的事情；（建议店员事先了解一下相关事件，以备顾客提问） 2、我们将把本次活动刊登在报刊和我们公司的网站上，作为协进公司卡诺尔品牌献给祖国的生日礼物。（建议安排一名员工用数码相机拍摄活动场景并告知顾客本次活动将被发布在报纸和品牌官方网站） 3、参与投票即可获得8折优惠，还有可能再获得10%的购砖款返还，实际相当于7折优惠。而且，本活动与其他优惠不产生冲突，也就是说，即使顾客以团购价、折扣价购买了产品，如果投票中奖，仍可以获得10%的金额返还，相当于折上再折！试试手气，赶快参加吧！ * 需准备的物品：投票券，圆珠笔，数码相机； * 请经销商将活动场面的照片传给市场部，以便在报纸和网站做宣传报道。 四、促销政策 “60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”活动是本方案的主要促销手段。除此之外再加上另外两项促销手段加以辅助，同时进行： 1、针对小区业主的团购优惠：5户团购满5万元，在团购价基础上再打9.8折；10户团购满10万元，在团购价基础上再打9.6折；20户团购满20万元，在团购价基础上再打9折。 （开发小区渠道，较易走量，并赢得口碑） 2、针对暂时观望的顾客：过段时间再装修？没问题！活动期间，只要预付600元订金，即可在任何时候凭收据享受9折购砖优惠（只可使用一次），不受促销时间限制，惊喜随时拥有！ （锁定潜在顾客，延长促销时效） 不同的终端，实际情况各有不同。如果以上活动形式和促销手段不是很适合您的店，还可以考虑以下内容，根据您的实际情况进行选择、调整和组合使用—— 1、活动期间，全场X折优惠（特价品除外）； 2、买10㎡瓷片/抛光砖，送1㎡任意花色产品； 3、买瓷片满X元，送花片或腰线； 4、小区业主团购，凡达到5户或5户以上，一律X折优惠或送花片腰线、送其他家居饰品等； 5、购砖即送精美礼品一份（例如：家居饰品/茶具/伞/工艺品/厨卫空气清新剂/淋浴头等）； 6、购砖金额达到X元，成为VIP客户，以后购砖一律享受9.5折； 7、制作“有奖问答”折页进行派发，答对多少题就获X折优惠； 8、…… …… 五、准备工作 1、市场调查：经销商应在促销