创业经营理念和面对面销售.ppt

1 09创业班讲义 创业经营理念与面对面销售 主讲人：陈虎 电话QQ市场群第一部分：创业者的几个瓶颈 1、观念 与 习惯？ 变变变，观念得变 行为由观念决定 结果由行为决定 观念是一切事物的根本 老外买柿子的启示 美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币，折合20美元。 这位柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找了出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。 美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿子却一把拉住他们，说你们怎么不把买的柿子带走呢。美国人说不好带，也不需要带，他们买这些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请他自己留着。 天底下哪有这样便宜的事情呢？那位柿农心里想。于是他很生气地说：“我的柿子很棒呢，质量好得很，你们没理由瞧不起它们。美国人耸耸肩,摊开双手笑了。他们就让翻译耐心地 老外买柿子的启示 跟他解释，说他们丝毫没有瞧不起他这些柿子的意思。 翻译解释了半天，柿农才似懂非懂地点点头，同意让他们走。但他却在背后摇摇头感叹说：“没想到世界上还有这样的傻瓜！ 那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了20美元，但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的纪录片，拿到美国去却可以卖更多更多的钱。 那位柿农不知道，在那几个美国人眼里，他的那些柿子并不值钱，值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。 那位柿农不知道，一个柿子在市场上只能卖一次，但如果将柿子制成“信息产品”，一个柿子就可以卖一千次一万次甚至千千万万次。 那位柿农很地道，很质朴，很可爱，但他在似懂非懂的情况下就断定别人是傻瓜，他的可爱也就大打折扣了。 这样的“柿农”，乡村里有，城市里也有。生活在当今这个世界，光会种“柿子”，只知道“柿子”值钱，那是远远不够的啊！ 2、心想事成 与 爱折腾？ 3、坚持 与 实干？ 阿里巴巴董事局主席马云说： 最大的失败就是放弃，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，大部人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得用左手温暖右手。 蒙牛集团董事长牛根生：孤儿，50元钱被卖到一个陌生的家庭，养奶牛、做乳品，卖牛奶28年，在乳品加工企业干了16年，从一个刷瓶子的到副总裁，1999年1月租了一间53平米的房子，白手起家建蒙牛，从家拉了一家床、一张茶几，一套沙发。刚起步时收奶的车被砸，人被抓，然后奶牛被倒掉，坏蛋给产品投毒，眼泪流得最多。7年间从0起步，销售额增长200倍，牛奶加工量居世界第一位。 4、顺时 与 顺势？ 每天是否看新闻 消费者心理与市场价格 第二部分：创业经营理念 一.信念 ： 目标——引进竞争 标杆——提炼你公司的标杆 伦理——经营的动力 日本京瓷公司经营理念 “抛却利已之心，发挥利他之心” 海尔经营理念 “真诚到永远” 蒙牛墙上一句话“小胜靠智，大胜靠德” 二.管理基因： 问题： 1-创业者角色不清 2-事无巨细； 3-用人情感化 4-制度不明 5-外行人管内行人 世界上许多地方，做的最优秀的都是华人，因为中国五千年的文明造就了华夏民族以“和”为贵，主张“仁义”，在管理上体现三心： 1亲亲之心 2仁义之心 3隐恻之心 最佳团队合作 团队：目标一致，利益共享 技能互补，互相依存 唐僧(总经理):方向,意志 猪八戒(工会主席):亲和力,心眼善良,爱说好话,猪样限制在安全状态 孙悟空(业务部经理):目无领导,打败妖魔,有后台 沙僧(办公室主任):笨得打不赢,亲