合富辉煌2007年度巢湖向阳路商铺定价意见.ppt

* 向阳路商铺定价意见 （初稿） 南京合富辉煌房地产 2007年3月 向阳路商铺优势： 地段好，有浓厚的商业气氛，道路交通条件非常适合街铺的存活。 向阳路位于巢湖新居住、商业区发展的中心位置，发展潜力大。 商铺拥有新房地产项目近3万人，旧城近2万人的消费人口，商机无限。 依托项目的大品牌，高定位的主题，商业体现出高品质的定位优势。 交付时间短，可以尽快取得投资回报。 商铺面宽大，进深、层高合适，受到经营业主看好。 向阳路商业销售面临的问题： 采用一、二层商铺连卖的形式，使得商铺总面积过大，总价高，客户买不起。 大多数客户认同底商的高价值，但很难接受二层以上商铺。 客户大多选择一次性付款方式，因此能够接受的价格多在40-50万元，为高总价的销售带来更高难度。 商铺定价需注意的问题： 用低价吸引客户多购买二层商铺，可以多一些一层底商单独销售。 尽量提升一层底商的单价，控制一、二层连卖商铺的总价。 拉开一、二层商铺的单价，使二层与一层比较之下有较大优势。 二层以上商铺每层单价差距缩小到1000元/㎡左右。 商铺具体定价原则： 根据市场及项目情况，我们已得出，商铺总均价在7300元/㎡左右较能被市场接受，作到较快去化。 一层商铺定价可参考城市风景价格：每平方米12000元，结合项目商业积累客户可承受的心理价格：每平方米10000-12000元，单价定价在12000元/㎡左右。如果要想提高商铺的总销售金额建议尽量提升一层的价格，二层及以上的价格不做提升，以便二层及以上的销售。一层可能会去化慢一点，但总体销售形式还是非常好的。 二层商铺定价为4000元/㎡，以拉开一层价格，促进二层及以上商铺去化快，控制总价，争取更多的独立底商。 三层商铺比二层降低500元/㎡，定价为3500元/㎡。 四、五层商铺定价为2800元/㎡。 分层价格表 一层商铺价格表 单间商铺价格表 S1(1F) 881000 12408 71 14 881000 12408 71 13 871000 12268 71 12 871000 12268 71 11 861000 12127 71 10 861000 12127 71 9 851000 11986 71 8 851000 11986 71 7 1072272 10638 100.8 6 1062272 10538 100.8 5 505200 12630 40 4 639640 11845 54 3 786856 10662 73.8 2 859720 10614 81 1 总价（元） 单价（元/㎡） 面积（㎡） 商铺编号12042 1687.2 合计 1224240 12145 100.8 23 920050 12958 71 22 920050 12958 71 21 910050 12818 71 20 910050 12818 71 19 900050 12677 71 18 900050 12677 71 17 890050 12536 71 16 890050 12536 71 15 总价（元） 单价（元/㎡） 面积（㎡） 商铺编号 单间商铺价格表 S2(1F) 996400 13197 75.5 18 996400 13197 75.5 17 996400 13197 75.5 16 1057000 13213 80 15 1083696 12901 84 14 1083696 12901 84 13 1133872 12885 88 12 1133872 12885 88 11 1008352 14202 71 10 1135056 15034 75.5 9 1135056 15034 75.5 8 1135056 15034 75.5 7 1201872 15214 79 6 1201872 15214 79 5 696784 16995 41 4 731216 17124 42.7 3 1633712 13175 124 2 1537840 12402 124 1 总价（元） 单价（元/㎡） 面积（㎡） 商铺编号13125 2083 合计 1182000 11820 100 25 1239600 11806 105 24 1297200 11793 110 23 887600 13248 67 22 945200 13220 71.5 21 945200 13220 71.5 20 945200 13220 71.5 19 总价（元） 单价（元/㎡） 面积（㎡） 商铺编号 单间商铺价格表 S3(1F) 总价（元） 单价（元/㎡） 面积（㎡） 商铺编号 710060 13020 53 16 710060 13020 53 15 710060 13020