泸州老窖醉3江全国营销中心2009年春季糖酒交易会前工作计划.pptVIP

泸州老窖醉三江全国营销中心2009年春季糖酒交易会前工作计划 计划制定 张首峰 2008年12月16日 * Overview: … Activities Wk 1 Wk 2 Wk ... Wk ... Wk ... Wk ... Wk ... Wk ... Wk ... Wk ... Comments 办公室准备期间制定文员、区域经理招聘标准、面试题、招聘表格、工资标准、考核方案、差旅管理规定。 办公室启用后，开始面试人员。共计文员一名、大区经理六名。行政客服经理一名、客服人员两名、品牌推广经理1名。空闲时间制定公司员工手册一本。 公司运作第一年由于很少牵扯广告、媒体、大型活动等投入，精力主要集中在销售工作上，因此建议品牌推广经理人选第一年不招聘，相关工作张首峰兼做。仅招聘企划人员一名辅助即可。在此一职位上节省一部分费用。如果本次面试中发现确实有市场实际操作经验的人才，可设品牌推广经理一职 已准备资料《面试人员登记表》、《面试问题题版》 本周已做好薪酬体系架构（需潘总审阅） 并做好新员工成长手册/示例演示 通过简历与电话了解录用者的情感/责任感/决策能力/忠诚度 Overview: … Activities Wk 3 Wk 4 Wk ... Wk ... Wk ... Wk ... Wk ... Wk ... Wk ... Wk ... Comments 安排区域经理调查居住地市场的调查、品牌推广部经理到位、编制《醉三江“圈子营销”市场推广模式手册》、《醉三江酒业销售管理手册》《醉三江酒业2009年销售目标分解》《醉三江酒业考核体系》《醉三江酒业招商整体方案》 假如本次能招聘到合适的品牌推广经理，是否考虑到位协助方案的制定。如无合适人选，则到位企划人员以辅助方案拟定工作 适合圈子内成员的推广活动“贴在手机上的会员卡”、小圈子内的“够级大赛”、钓鱼大赛（谁赢了谁请客）、篮球赛/谁是酒王评选活动等达到一定数量的圈子人员就可以消成本的进行这些推广活动 宏观经济走势下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒面临新机遇——自带酒水增多。前几年畅销产品退市，区域强势品牌投入房地产等市场，消费者需要新品牌改变消费厌倦。白酒重量级消费者为35岁以上男性，这是最忙碌的人群，看电视的机会并不多 好面子、讲身份、形成固定的人际关系圈子。这些都是我们做“圈子营销”的原因醉三江的资源也要求我们采用这种低成本高绩效的推广方法。 “圈子营销”尊贵客人的拓展方法 我们的客户推荐他最好的三个有价值的朋友 第一层3人 第二层9人 第三层27人 我们根据市场的大小发展到第四层或第五层即可 客服经理应在一周左右时间拓展到第四层 交际方式与首次交际内容建议 从第二层客人开始招待一桌，第三层客人3桌，第四层客人8桌，第五层30桌（大约） 凡参加招待会的客人皆因为介绍的关系成为醉三江酒业的尊贵客人（称谓需再考虑） 并将“醉三江尊贵客人消费特别通行证”，制成不干胶方式贴在手机背面，“尊贵客人” 出示通行证即可在总代理处享受5折（酒店零售价基础上）优惠，也可由总代理随时 送货上门服务。（后期和其他产业联盟卡） 3. 发放给“尊贵客人”醉三江组织相关资料，以备“尊贵客人”的口头传播。内容可设计“泸 州老窖相关介绍、醉三江的亚洲最大写字楼大厅（文字图片）、醉三江高管创业故事 等资料”总之，发放的资料是为了提升醉三江的品位以及与之相适应的激动人心的故 事（由品牌推广人员根据具体情况策划），相关内容应同时发送到“尊贵客人的邮箱” 4. 初期“尊贵客人”的资格宜以35岁以上政府机关、商业人士为主要筛选目标。 5. 除了进行团体活动外，尚可举行“同属相联谊活动”“北京游抽奖”等系列活动。 6. “尊贵客人”的相关活动应在市场启动前6个月密集进行，后期即周期性进行，活动内容 应不断创新。包括泸州老窖生产技术等质量方面的宣传。醉三江三个字的由来。 泸州老窖醉三江区域精英联盟 加入条件：事业单位科级以上人员/企业高管/企业主/社会知名人士 运作时间：区域总代理首轮铺市结束后15个工作日内开始第一轮联盟拓展活动 活动方式：醉三江产品品评招待会/人员：客服部/费用：经销商招待/公司出酒 内容：联盟成员优惠待遇，后期系列活动：积点促销/介绍成员积点/团购产品积点 活动要求：活动拍照/ 定量目标 定性目标 费用 主持人 策划人 活动时间 活动主题 6、客服部后续网上工作/整理工作 泸州老窖醉三江整体招商方案将涉及的几个要点 无风险 创新推广模式 4个与众不同 A B 免费营销咨询 D 客户在我们这里 成为老大 C 独特“圈子营销”产品推广模式：迅速动销、建立品牌忠诚度。 只有醉三江能为客户提供专业营销咨询全程服务。 全程保姆式贴身营销服务