淘宝运营相关知识.doc

装修阶段 上架产品 确定类目 淘宝大类目属性 （一到二级类目） 女鞋→皮鞋/休闲鞋/凉鞋/单鞋/靴子 女装/女士精品→女装/情侣装/婚纱 女士内衣/男士内衣/家居服→男女内衣/家居服/睡衣/情侣内衣 店铺小类目属性 （三级类目或者自定义类目） 导航产品分类：人气单品，反季美鞋，秋冬新款 产品属性类目：单鞋，短靴，高筒靴， 标题确定（初步） 在标题中写出主要类目和属性 账户的历史记录，根据账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出 淘宝客 淘宝客的特点：按成交价比例付费 各类产品淘宝客比例 活动产品 佣金比例区间：2%-10% 活动产品在前期做人气时可以考虑不亏本就卖，所以淘宝客佣金设置可以高点，吸引淘宝客推广，在做活动时价格会相对较低，考虑淘宝客的调整（成交多的时候），非活动期间价格会在利润维持在30%-70%左右，淘宝客的成交不会有太大的亏损。 注意点：淘宝客成交市按成交价格比例提成，在价格接近成本时不适合淘宝客推广 主推产品 3%-15% 主推产品的价格幅度不大，利润区间在30%~40%之间，前期销售淘宝客佣金可以相对在高点，销量起来之后慢慢下调。 注意点：包邮产品要算进邮费支出，淘宝客佣金可以相对应计算。 常规产品 8%-30% 常规产品时平时比较少资源推广，可以建一个淘宝客计划专门推广此类产品，常规产品的利润区间比较大（50%~70%），新店淘宝客佣金可以调到最大，尽量吸取更多的淘宝客来推广。 注意点： 常规产品询单时，若有讲价情况，利润不能低于40%。 常规产品不是厂家主推产品，库存会相对较少，注意库存！ 钻展 特点：按计划消费，计划金额越高点击率越大，点击价格越低。 注意素材与投放规则 建议：店铺前期不适合投放，等店铺形成了一定的店铺品牌效应时，投放效果会更好 投放金额：店铺成熟时投放金额可以制定在500-1000的投放计划，小额投放的点击量少，点击出价也高，不划算。 阿里妈妈 确定投放主题，根据投放主题和素材参数制作对应的素材 寻找投放资源网站 选取方式：按类目从大到小筛选 推广模式/人群属性/价格区间/日均访问/→图文广告/成交排行…→网站具体信息 网站具体信息：用户特征，基本信息，数据信息走势图，点击成本，成交数和成交评价 数据分析：分析阿里妈妈资源的流量主要关注他的流量变化和跳转页面 流量变化：若该广告位进来的流量每个小时基本都是一样的，包括凌晨2点-6点，都是变化 不大的，这些广告位大多都是机器人广告位。 跳转页面：若该广告位进来的流量每个小时或每半个小时的页面转调都是一样的，那这个广 告位有可能是机器人广告位。 淘画报 前期发展（打造爆品，形成一定的自然流量，带动关联销售） 确定营销方案 设计营销页面 直通车的投入 直通车推广的策略 店铺前期，数据较少时（推广宝贝交易数据少于100时） 尽量减少一线词的大量竞争，重点突击二线关键词 店铺发展期，数据已经完善时（推广宝贝交易数据大于100时） 适当增加热搜关键词的竞争，二线关键词全线突击 适当引入直通车活动，榨取更多的流量 直通车的数据分析 通过数据分析工具了解关键词的展现量、点击量、竞价、平均排名、点击花费、转化率等综合数据 通过关键词的转化率来调整关键词的竞价和排名 对于点击量大，流量价值小的关键词降温，相反点击量小，流量价值又高的可以适当提升 对长期无展现量与无点击量的关键词替换新关键词 对长期有展现量或点击量没有转化率的关键词下放竞价 根据长期投放的数据了解关键词的价格波动幅度，调整到一个适合自己店铺的价格 直通车的推广升华 推广更多的宝贝，寻找更多的关键词 直通车的关联性 宝贝价格与宝贝描述 其他一些相关性信息 官方活动和类目活动的申报 淘宝客的优化 钻展和阿里妈妈的投放 后期稳定 直通车等推广手段的维护 店铺主题活动定期策划 SNS营销、社区营销、 分销阶段（渠道开发） 品牌包装阶段 B2C平台建设阶段 直通车宝典 标题优化 直通车关键词的相关性 第一和宝贝的参数，宝贝的标题和推广标题， 2、宝贝标题要如何设置： 3、设置关键词的途径： 别急，还有呢？我们还可以从“淘词”、“直通车”、“TOP5W词表”、“量子统计”等地方获得更多关键词，我就不一一列举了， 5、如何整合关键词 首先，我们来了解关键词的组成分类： 第一、属性关键词 属性关键词是指商品的名称、或是俗称、及商品的类别、规格、功用等介绍商品的字或词。 第二、促销关键词 促销关键词是指关于清仓，甩卖、折扣,满就送，特价，，包邮等信息的字或词，这类词往往很容易打动顾客。 第三、品牌关键词 品牌关键词包括商品本身的品牌和店铺的名字，运用得当，可以提升我们的知名度。 第四、货号与类型关键词 商品特有的型号与货号方面的说明。 其次，我们来了解