二0一七房地产项目销售法律顾问讲座培训.pptxVIP

2017房产销售培训讲座;目 录;《上海市工商行政管理局2017年第1号虚假违法广告公告》 （2017-3-10）;法律法规中的“不得” 1、不得含有下列内容： （一）升值或者投资回报的承诺；（雷区：购买商铺等的投资回报率） （二）以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；（雷区：距离XXX开车仅30分钟） （三）违反国家有关价格管理的规定； （四）对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传。（雷区：把政府未定的交通、商业、文化教育等设施拿来宣传，或者即使已有规划或在建，但进行误导宣传。）;法律法规中的“不得” 2、凡下列情况的房地产，不得发布广告： （一）在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的； （二）在未经国家征用的集体所有的土地上建设的； （三）司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的； （四）预售房地产，但未取得该项目预售许可证的； （五）权属有争议的； （六）违反国家有关规定建设的； （七）不符合工程质量标准，经验收不合格的； （八）法律、行政法规规定禁止的其他情形。;法律法规中的“不得” 3、房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。 4、房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。 5、房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容。（一些商业项目营销时提及的购房后返租金等，可能会“触雷”。） 6、房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。 7、不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。 8、任何单位或者个人未经当事人同意或者请求，不得向其住宅、交通工具等发送广告，也不得以电子信息方式向其发送广告。以电子信息方式发送广告的，应当明示发送者的真实身份和联系方式，并向接收者提供拒绝继续接收的方式。;法律法规中的“应当”和“必须” 1、房地产预售、销售广告，必须载明以下事项： （一）开发企业名称； （二）中介服务机构代理销售的，载明该机构名称； （三）预??或者销售许可证书号。 广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项。 2、 房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积。 3、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。;法律法规中的“应当”和“必须” 4、 发布房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件： （一）房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主体资格证明； （二）建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书； （三）土地主管部门颁发的项目土地使用权证明； （四）工程竣工验收合格证明； （五）发布房地产项目预售、出售广告，应当具有地方政府建设主管部门颁发的预售、销售许可证证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明； （六）中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明； （七）确认广告内容真实性的其他证明文件。;法律法规中的“应当”和“必须” 5、房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。 6、房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确。 7、房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明。 8、房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期。 9、房地产广告中涉及房地产价格评估的，应当表明评估单位、估价师和评估时间；使用其他数据、统计资料、文摘、引用语的，应当真实、准确，表明出处。 10、 房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间。 11、房地产广告中应当标明忠告语“本广告仅作参考，广告中具体确定的内容可作为购房合同附件”。;规定;预售注意事项;自主销售注意事项;代理销售（委托中介服务机构销售） 注意事项;2、订立书面委托合同 房地产开发企业应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。 （1） 委托期限 （2） 委托权限 （3） 代理商义务;代理销售（委托中介服务机构销售） 注意事项;1、商品房买卖合同内容;2、预售相关合同问题;交房流程;交房流程;交房流程;交房流程;业主需准备的材料 ;业主需准备的材料 ;需注意的问题 ;需注意的问题 ;需注意的问题 ;需注意的问题 ;需注意的问题 ;需注意的问题 ;需注意的问题 ;需注意的问题 ;案例分析 ;案例分析 ;案例分析 ;案例分析 ;案例分析 ;案例分析 ;案例分析 ;案例分析 ;案例分析 ;案例分析 ;案例分析 ;案例分析 ;案例分析 ;