玖真宝就开业策划方案.doc

“玖真宝”酒河南鹤壁市专卖店开业策划方案 第一部分 ：活动基本内容一、活动目的开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并通过促销活动来汇聚人气，提高专卖店知名度和“玖真宝”酒销量的目的。同时，进一步提高“玖真宝”酒的品牌形象和品牌的知名度。二、活动地点鹤壁市“玖真宝”酒专卖店三、活动时间: 2011年9月31日四、活动对象“玖真宝”酒的消费群体、过往行人和嘉宾;嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：1、鹤壁市电器协会领导及各会员企业相关负责人2、政府相关负责人（鹤壁市副市长张然、鹤壁市商务局长陈海燕、鹤壁市发改委主任肖海水、鹤壁市电视台台长王金春等领导）3、新闻记者（鹤壁市电视台、鹤壁日报社、鹤壁人民广播电台）4、河南省区域有意向经销商代表5、品酒专家第二部分： 主题活动一、歌曲表演让当地歌手演唱“玖真宝”酒形象宣传片《生命之恋》、五粮液集团厂歌《五粮液之歌》、《一杯美酒一声问候》等歌曲……有奖酒水知识问答由主持人提问公司预先设置好的关于“玖真宝”酒的相关知识题目，实行限时回答，谁回答的最快最正确就获得“玖真宝”酒500ml（三生万物）一瓶。（相关知识已在开业前通过DM单分发到全市各个门面、路人及住户。三、合影送礼把“玖真宝”酒主打品牌按比例制作成KT板，消费者与只要与开业庆典歌手、KT”合影，即可收到由公司董事长签名的精美礼品一份(“玖真宝”酒品牌知识介绍：2012年台历)，同时，照片现场打印，赠张照片给消费者做留念;活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重“玖真宝”酒品牌的建设、品牌故事的传播以及关于“玖真宝”酒相关知识的普及……四、促销连环计通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：去看看——想要买——买多点——一起买——买更多1、报销车费(去看看)消费者可打的到专卖店参加活动，购买“玖真宝”酒时，凭的士发票可抵10元货款(有购买才有报销，每人最多只报销10元);活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，“玖真宝”酒鹤壁专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。2、免费品酒(想要买)所有参加活动的人都可以免费品尝“玖真宝”酒。活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激(内外)产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。3、买五送一(买多点)单个消费者购买五瓶同样的“玖真宝”酒即可再获赠“玖真宝”酒一瓶(刚好一箱酒);活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大数量的“玖真宝”酒。4、拼购优惠(一起买)凡三个人一起联合购买，则可集体享受9折优惠;活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。5、顺便摸“奖”(买更多)届时在专卖店里设置一个摸奖箱，里面放置写有“玖真宝”酒相关知识、品牌故事介绍及通过刮奖的明信片，凡消费满429元(打折后)的顾客都有机会摸奖，中奖者到前台兑奖。(百分之百中奖)活动目的：在进一步扩大“玖真宝”酒销量的同时通过各环节的知识普及进一步提高了“玖真宝”酒品牌形象，消除了消费者心目中的疑问。（如：“玖真宝”酒是不是五粮液集团生产的？“玖真宝”酒是药酒、白酒、保健酒？能否多喝？）本次活动的设计，能让消费者再次加深对“玖真宝”酒品牌形象……并且，对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：1818元;二等奖三名：444元;三等奖88名：500ml（三生万物）“玖真宝”酒一瓶;幸运奖;幸运奖288名：印有“玖真宝”酒品牌形象的天堂伞一把;(抽奖总数为380个，中奖概率为100%) 第三部分：活动流程????????????????????????????????????????????????????一、前期准备阶段1、9月15日，我方将开业策划草案送经销商负责人审阅，就方案做出实际性的修改意见。2、9月17日，双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。3、9月20日，与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作;二、制作、实施阶段工作安排1、9月21日，发出请柬，邀请嘉宾;2、9月22日，联系好歌手、演员，沟通好 相关事宜；3、9月23日，开始设计好活动的宣传资料，并 采购相关物料；????????