皇马分析报告.doc

皇家马德里（RM)案例分析报告——Hala Madrid 西班牙足球王冠上最灿烂的明珠皇家马德里（Real Madrid Club de Fútbol ），成立于1902年3月6日，是现今欧洲乃至世界足坛最成功的足球俱乐部。2000年12月11日,RM被国际足球联合会（FIFA）评为20世纪最伟大的球队。2009年9月10日，RM被国际足球历史和统计联合会（IFFHS）评为20世纪欧洲最佳俱乐部。疯狂夺得9次欧洲冠军杯冠军和31次西班牙足球甲级联赛冠军，无论在欧洲还是西班牙，RM都是当之无愧的第一。 20世纪最佳俱乐部 一台超级豪华的赚钱机器 这是世界前20大品牌中唯一一个从首席执行官到球员都非常有名的品牌。全球大约有2.87亿人正在关注RM。 全球收入最高的足球俱乐部 2005RM来华 资本打造出来的饕餮足球盛宴 2005年7月 ,RM以全部主力阵容来华在中国引起巨大轰动 ，RM所到之处，万人空巷. 虽然期间争议不断，但是丝毫不影响世界球迷对RM狂热追捧。 在这个地球上，你可能不知道有西班牙这个国家，但是你一定知道RM,为何RM在世界范围内会有如此巨大的影响力？ 豪华至极的银河一代 2000年，Luis figo，5600万美元 2001年，Zidane，6600万欧元 2002年，Ronaldo，4500万欧元 更加疯狂的银河二代 今年夏天，RM主席弗洛伦蒂诺在球员转会市场疯狂砸出2.57亿欧元 2009，KaKa，6500万欧元 2009，Cristiano Ronaldo，9400万欧元 2009，Benzema，3500万欧元 2009年，Xabier Alonso，3000万欧元 现在世界足坛的总体经营环境并不算好，欧洲大多数的俱乐部都在债务的深渊中越陷越深。 那么，RM为什么能？ 俱乐部会员制正是引发这种转会市场暴动的原动力。西甲的会员制是以向会员募集会费的手段筹集维持俱乐部生存及发展的所需资金，迫使俱乐部即使赚到了钱，也要想尽办法将这笔钱花出去。会员制对于拥有诸多会员的豪门俱乐部来说可以募集到很多会费。这也造成了RM在投入上的超级大方，甚至不考虑后果的投入。 RM管理层庞大智囊团助阵 ，传奇球星回归组成重建团队 .请来佩莱格里尼后，RM主帅位置已不再空缺；而此番重返主席宝座后，弗洛伦蒂诺也将俱乐部竞技管理层构架向milan模式靠拢。作为主席，老弗将退至幕后，就像milan的贝鲁斯科尼；作为总经理，巴尔达诺在台前全权指挥，就像加利亚尼。前RM“五雄鹰”之一的米格尔·帕德萨以技术总监身份，负责建队工作。齐达内则以“主席顾问”的头衔重回RM。 弗洛伦蒂诺的足球经营哲学是：超常的投资才有超常的回报。归结起来就是“巨星战略”。弗洛伦蒂诺是个很奇怪的人：资产排名全球789位，欧洲数一数二的大建筑商，雇员15万人的老板，平素极为老派检点，深灰色西装里，几乎永远都是天蓝色衬衣，生活上没有任何亿万富豪的奢侈习惯。 但他的生意眼光，尤其他操控皇马的商业哲学，和他的为人形成了极大反差。用他妻子的话来说，“皇马是他生活中唯一的恶习”。这种恶习从小存在于弗洛伦蒂诺心中，因为他是一个赤诚的皇马球迷，当他以巨商身份成为皇马主席后，弗洛伦蒂诺给这个老牌俱乐部赋予一种全新的经营理念：“最贵的就是最便宜的”。 战略的长远性是组织谋取长远发展的要求，也是组织对未来较长时期内如何生存发展的筹划，一般是五年。 他理想中的RM，仍然是上世纪50年代后期那支云集巨星、在欧洲所向披靡的白色王者之师，因此他坚持像RM这样一个天生贵胄的俱乐部，应该全力搜罗全球最杰出的足球人才，并围绕这些巨星进行商业化拓展。短期的营收数据、商业公司最为看重的财务数据并不是RM最关心的问题，而长久的品牌价值攀升，在弗洛伦蒂诺的眼中，不仅能覆盖所有收购巨星的成本,还能全面提升RM价值。因此，越是昂贵的球星，越会是弗洛伦蒂诺的追逐对象。 战略的竞争性是关于体育组织在激烈竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案。 弗洛伦蒂诺的理想主义，并没有和现实脱节，正是他在第一次主席任期间大力推行商业化，才将RM的经营能力提升到第一。这种咄咄逼人的架势，在豪门俱乐部之间促成“军备”竞赛，MU、AC、切尔西、INTER、拜仁等，或是迫于经营格局，或是迫于资本方压力，既不能像RM那样狂揽资源，又不能不做应对，但是在足球人才相对匮乏的时期，MU拿到8000万英镑的收入，爵爷又去哪里找C罗的替补？弗洛伦蒂诺看似离经叛道，实际上一石二鸟。 　　在2000～2006年弗洛伦蒂诺第一次任RM主席时，“巨星战略”带来的是连锁效应，RM的电视转播权、商业收入、门票收入也随之激增。在2004～2005赛季后，RM结束了MU连续8年保持的世界足球俱乐部收入最高的记录，RM收入比前一赛季增长17%，