空气能分析报告.doc

中国空气源热泵热水器营销现状分析  2011年2月23日 撰稿 浙江金华市阳帆科技有限公司 张金强 提要一、行业规模及产能分析 1，企业规模及分布 2，空气源热泵企业分类 3，行业产能及增长趋势 二、热泵热水器产品销售及利润分析 1，销售规模快速扩大 2，产品成本及利润分析 3，热泵热水器市场占有率分析 三、热泵热水器行业市场特点分析 1，行业成长时间短，整体认知度较低 2，太阳能热水器、家电企业纷纷进入 3，行业整体规模小，缺乏领军品牌 4，与太阳能相比，政策扶持力度不够 5，行业加速标准化势头明显 6，行业技术水平仍需进一步提高 7，行业内专业技术人员短缺现象明显 四、热泵企业竞争战略分析 1、低价策略拼杀 2、能效比的鼓吹 3，标准助推战 4，差异化竞争 五、热泵行业热点营销方式评述 1，会议营销 2，公益营销 3，展览营销 4，联合营销 六、我国热泵行业营销上存在的问题 1，营销观念存在偏差，重销售轻质量 2，营销道德偏低，对行业社会不负责任 3，渠道不稳定、不科学，运行效率低 4，空气源热泵热水器行业营销模式仍不明朗 七、热泵行业营销策略现状及建议 1，营销渠道分析 2，广告策略分析 3，产品策略分析 建筑节能，迫切需要空气能与之结合一、行业规模及产能分析 1，企业规模及分布 热泵热水器行业发展快速，前景广阔，企业数量也不断增加，除了专业的热泵生产企业外，还包括太阳能行业进入企业、家电行业进入企业，还有很多拼装型企业。据不完全统计，目前国内生产热泵热水器产业链上的厂家数量在50家左右，空气能热泵热水器生产企业多达00多家。众多专家预测，由于热泵行业前景广阔，目前很多家电企业以及其他资本会在近期进入热泵行业，未来几年的热泵企业的数量还会急速扩张。 目前热泵热水器企业主要分布在广东、江苏、北京、浙江和山东等地，呈现南多北少的特征，其中广东地区热泵企业就占到全国的50%以上。 2，空气源热泵企业分类 目前行业内00多家空气源热泵热水器企业，从不同的角度可以分为不同的类别。从企业出生的角度可以分为三类：第一类是专业热泵生产企业，他们是国内最早、直接进入从事热泵热水器研究、开发的专一性企业；第二类是太阳能热水器行业多元化或者转型企业，这一大类中一部分企业是因为没有抓住太阳能热水器行业快速发展的机会进入热泵行业，也有一部分是企业转型或者多元化而进入热泵企业行业。第三类是家电转型或者多元化企业等。 从企业生产形式的角度看，空气源热泵热水器企业可以分为大型热泵热水器设备制造企业、小型生产企业和贴牌企业。其中专业的、有实力的热泵生产企业所占比例不到五分之一。一些小型企业和贴牌企业所占比例在8%以上。其中，小型生产企业，技术研发能力、经营风险保障能力、售后服务能力都比较薄弱；贴牌企业中有相当一部分属于贸易性单位寻找空调企业代为生产，贴上自己的品牌进行销售，本身不具备热泵热水设备研发及制造能力。这两部分企业中有相当一部分没有长远的发展战略，仅是希望在热泵热水器市场发展的初期阶段分得一杯羹。 从企业主营产品的角度可以划分为两类，即：家用热泵热器生产企业和商用热泵热水器生产企业。家用型空气源热泵热水器主要采用家用分体空调的室外机和专用水箱组成，进入门槛不高，厂家较多。商用型空气源热泵热水器产品技术门槛较高，需要专门的人员及系统严格的匹配，专门实验室进行模拟各种环境工况测试，然后再优化系统及控制系统，成本及生产周期控制难度大，相对而言企业数量也比较少。 3，行业产能及增长趋势 近几年随着市场的逐渐认可和政策的倾向，资本不断注入热泵行业，尤其是大量的家电企业和太阳能热水器企业的介入，热泵行业产能急剧扩张，产值迅速攀升，2003年我国热泵热水器产能不足4亿元，到2005年达到13.5亿元，2007年中国热泵行业产能达到30个亿， 2008年热泵产业产值48亿元， 20年热泵产业产值8亿元近5年平均增长率为68.8%。 不过，近年来热泵产能增长速度呈现不断下降的趋势，2004年—200年的环比产能增长率依次为：103%、90%、74%、53%、33%、%、3%、。产能的扩张速度平均每年以17个百分点在下降，但是产能整体还是处于增长的态势，这与热泵产业所处的生命周期有着密不可分的关系。 二、热泵热水器产品销售及利润分析 1，销售规模快速扩大 据相关数据显示，2002年国内空气源热水器市场销售额不到1000万元，但到2003年就突破3000万元，2004年达到1.5亿元，出现了400%的同比增长；2005年销售额达到3.6个亿，比上年增长140%；2006年热泵式热水器在中国国内的销售总额达到6.5亿元，比上年增长81%；2007年全国热泵行