俊城浅水湾2期项目定位推广建议.ppt

推广周期： 本项目二期将主要分为两个大的节奏进行推广： ８月１５日——９月１５日　　二期亮相期 　该阶段的推广诉求重点将主要围绕二期定位“心·公园”进行 概念性宣传，在此阶段在拉升二期形象的同时迅速打开市场知名 度，给市场造成产品悬念。 ９月１６日——１２月３０日　　产品推广期 　 　该阶段正值公园茂盛阶段，在推广上借助公园的实际支撑，对 生活方式上进行宣导，同时重点围绕“１３０平米三室”卖点与 公园生活方式结合，进行针对性卖点宣传。 推广主题如：“１３０平米纯生态特权三室，您能享受更多…” 我们通过什么向市场说话？ 传播手段是怎样的？ 传播手段： 本项目二期的推广除继续延续一期的媒体使用手段外，应在推广上拓宽媒体渠道，以符合项目品质的小众媒体为项目的主流媒体做有力的补充，做到真正意义上的点面结合的市场打击手段。 建议增加：主流、置家、电台、环球高尔夫等。 建议增加公司联动：顺驰置业、21世纪不动产、广厦房地产. 建立一期客户组织，充分利用项目前期所建立的“客户组织”为项目进行口碑上的宣传。 二期亮相阶段推广风格 风　格　二　： * 俊城·浅水湾二期项目定位推广建议 如何提升项目产品力 如何吸引并打动市场中的客户 如何使项目在竞争市场中取胜 　 关于俊城浅水湾二期定位的几点思考： ∴首先我们对客户的购买行为进行了分析： 认知 吸引关注 到访 购买 通过对二期的形象包装打开市场认知度。 结合二期产品对公园生活方式的渲染，吸引目标客户关注。 通过现场对到访客户的判断，对其关注点重点进行引导，促使成交。 首先使客户对二期产品形成认知 认知项目的什么？ 项目定位 自身产品力 目标客户 市场因素 项目定位 §产品力价值点分解： 成熟公园 小高层 升值潜力 户型 外立面 景观 产品力 成熟公园：作为本案最核心的卖点，其可生长性充分为公园标上了 成熟的符号。 景观：以景观作为成熟公园的点式补充，加大对生活方式的营造，真正用景观将社区与公园合为一体。 外力面、户型：这两个方面是针对项目自身来讲，二期产品的外力面及户型均明显优于一期产品，因此在此方面我们通过一期产品来挤压二期产品的销售。 升值潜力：通过对升值潜力的放大来弥补现阶段项目配套不足的产品劣势，尽量使客户将对项目的着眼点放在本案的其他价值点上。 小高层：从市场竞争上看，与本案具有较强竞争的阳光100的产品形式为点式及板式高层，本案的小高层较之更容易被市场认可。 ◆项目产品市场综合竞争力分析： 品牌、年轻化 强 比较完善 高层 阳光100 公园 较强 不完善 以小高层为主 俊城·浅水湾 产品诉求点 品牌优势 配套状况 产品状况 项目名称 ·根据以上图表可见本项目现阶段与其主要竞争对手阳光100相 比，在产品形式上有着一定的优势，但在项目品牌上则存在较 大的劣势，阳光100正是依据这一点，再凭借自身灵活的营销手 段，与本项目竞相争夺着市场内的客户。 · 项目配套不足也是本案所存在的致命缺点之一，在项目主体 逐步呈现时期是否能够解决此问题也将是本案能够快速达成销 售的关键 通过以上对项目产品及市场两方面的分析 得出我们项目二期定位： ※定位 心 · 公 园　 “公园”，“心”，对项目自身的概念性阐述，特指二期项目的位置，位于整个项目中心、公园中心。 突出项目卖点，增强项目竞争力，并以公园区隔竞争。 “心”，用心。特指“俊城·浅水湾”是开发商正信集团用心为天津市场所打造的公园社区，突出项目品质感。 2、从市场角度 心·公园。心，感觉上更拉近客户与公园的距离，说明项目为客户贴心的公园。 心·公园。从市场传播角度上分析，有较强的视觉冲击力，并且朗朗上口，易于市场的广泛传播，并且有很强的形象延展性。 1、从项目自身角度 心·公园 §前边我们已对如何打开市场认知做了详细的阐述，也就是我们的项目形象部分，以下便是我们将如何吸引客户关注度并使其到访？也就是我们项目的推广部分。 认知 吸引关注 到访 购买 通过对二期的形象包装打开市场认知度。 结合二期产品对公园生活方式的渲染，吸引目标客户关注。 通过现场对到访客户的判断，对其关注点重点进行引导，促使成交。 项目二期产品力状况分析： 与同项目一期产品对比：在产品形式上以小高层为主，在产品外立面效果，及客户感受上比一期产品有着很大程度上的提高，同时面临着社区、公园等各方面的逐渐成熟，产品力也随之上升。但项目产品自身均好性较强，无特别亮点。 从市场角度分析：天津房地产市场现阶段已逐步回暖，整体市场的回暖不