上海浦东星河湾的案例分享中.ppt

销售配合——说辞、动线、接待方案等 配合销售组，进行销售说辞、销售动线、接待流程等方案的撰写。 2009年8月11日 感谢稿 解放日报 新民晚报 媒体攻势——广告集中投放攻势 2009年8月8日核爆热销后，开盘后的主题及时调整为“感恩”，切入的主题为“谢谢侬，上海”，并与2009年8月11日发布感恩答谢稿。 2009年8月11日 第一财经日报 感谢稿 媒体攻势——广告集中投放攻势 销售线 易居会邀约2万组，筛选200组强烈意向客户有3000组客户表示参观 邀约全上海的基金经理 易居高管交际、饭局邀约的客户 研究院邀约的客户 邀约千名地产商当日参观星河湾 全员总动员，展开强大的客户攻势： 易居臣信出动金鹰队维护现场秩序 开盘当天盛况回顾 8：00，现场客户已焦急等待电瓶车参观园区 客户专员列队接待到访客户 新浪现场直播开盘盛况 剪彩仪式 黄董开启香槟 剪彩仪式后客户陆续进入认购区 认购区火爆场景 * 培训之项目实地考察篇: 走进北京星河湾 房市金碟 培训之项目实地考察篇: 小结：北京星河湾创新营销理念那堂课，听到了更多星河湾人的心声，星河湾绝对是可以带动一个地段的繁荣（商业、学校、医院、酒店、会所等配套齐全）。 北京之行让人感到作为星河湾人的自信、激情、勤奋、坚持！因为态度决定一切！星河湾在撼动每个人的心弦，“心有多大，世界就有多大”！ 讲师：宋飞，北京星河湾项目销售总监 讲师：肖震，北京星河湾项目综合管理部总监 房市金碟 培训之实战培训篇（九龙山四国大使马球赛） 借助高端客户的交流平台，客户经理和客户建立高端客户建立了良好的沟通，达到了维护和提升品牌形象的作用 房市金碟 培训之实战培训篇（荷兰银行活动） 荷兰银行活动：6月20日的荷兰银行活动地点是在浦东香格里拉酒店浦江楼2楼北京厅 ，我们的销售方式是“水银泄地、无孔不入”，销售切入点更是无处不在。 房市金碟 培训之实战培训篇（荷兰银行活动） 借助本次活动平台，初步展现了星河湾的品牌价值 ，而我们的销售团队和客户进行了短暂而愉快的交流，创造了我们再次约访的契机。其中有许多客户经过和星河湾客户经理交谈后，表达了会在开盘日来现场参观的意愿。 通过了这次活动，对客户经理前段时间学习的礼仪及接待客户的技巧得以很好的锻炼。 培训之实战培训篇（苏州高尔夫邀请赛） 我们的客户经理捕捉每个和客户沟通的机会，将星河湾的传奇传递给客户，也将刚结束的模拟情景演练现在运用到了实际当中。 7月3日，“激情前程?锦绣人生” --星河湾名流名媛高尔夫邀请赛（苏州站） 培训之实战培训篇（苏州高尔夫邀请赛） 销售人员与来宾尽情交流互换名片《格调》及LIFE杂志成为众多来宾取阅欣赏的刊物 我们的客户经理的工作就是寻找恰当的切入时机和客户进行沟通。 培训之培训考核篇: 阅兵式： 整齐划一 培训之培训考核篇: 倾听者 专注的目光 梁总分享 “感动、感慨、感谢”！ 宗总指示 “说得好更要做得好”！ 培训之总结篇 这样的经历，这样的培训我们用文字、用图片见证了客户经理的成长；从梁总 “团结、紧张、严肃、活泼”八个字开始，第一阶段我们在“感动、感慨、感谢”的气氛中结束，点点滴滴都是“从感动自己开始”；在经历了“震撼、震撼、震撼”后，原来 “一个心情盛开的地方”就在我们的身边！我们希望和星河湾一起成长，见证每一点滴传奇！ 品牌嫁接、外场拓展 京、沪、穗三地推介会 公关线 2009年5月28-30日大师杯国际马球赛 受邀组队参加“中国首届慈善马术嘉年华暨大师杯马球赛” 时间：2009年5月28—30日 地点：九龙山马球会国际标准马球赛场 6月20日“风生水起 ·财富共享”荷兰银行梵高贵宾理财风水论坛 活动成果 借助本次活动平台，我们初步展现了星河湾的品牌价值，并向上海的高端客户层蔓延，让星河湾的销售团队和这批客户进行了短暂而愉快的交流，创造了我们再次约访的契机。共在活动现场收集荷兰银行客户名单74组，其中有12组经过初洽表明对星河湾项目产生兴趣，明确会在开盘日来现场看房，并在活动后收集150组到场客户名单。为星河湾开盘前期客户蓄水打响了第一仗。 7月3日 “激情前程.锦绣人生”—星河湾名流名媛高尔夫邀请赛 活动成果 本次活动的目的就是和这批客户进行初步的交流，尽可能多的收集客户名单对7月中下旬十乐会酒会活动进行邀约并形成初步意向甄别。另外，最重要的是在苏州高尔夫圈层中展现星河湾的产品和品牌价值。在活动现场共收集苏州高尔夫会员客户名单86组，其中4组经过初洽表明对星河湾项目产生兴趣，3组客户明确会参与7月星河湾活动进一步了解项目。 7月18日 “星生活，臻感觉”奢雅品鉴专享晚宴 活动成果 借助本次活动平台，我们深度展现了星河湾的品牌价值和文化，并