专用车营销的策略规划分析论文.doc

安徽星马专用车营销策略规划分析 摘要 4 绪论 5 1安徽星马汽车有限公司简介 6 1、国内专用汽车产品类型及厂家 6 1.1、专用汽车行业产品 7 2、我国专用汽车发展的有利条件 8 3、国内专用车行业存在的问题 9 4、专用车汽车的发展趋势浅析 11 2 安徽星马专用车市场营销状况分析及国内专用车营销状况分析 12 2.1专用车汽车市场特点 12 2008年中国专用汽车市场八大特点 12 2安徽星马专用汽车市场仍将保持高位需求 21 2.1.1 区域经济发展推动消费 23 2.1.2 城市道路建设引发消费 23 2.1.3 小排量车引导消费 23 2.2 星马汽车销售状况 23 3 安徽星马营销管理过程中存在的问题 25 3.1 成本过高导致价格不够灵活 25 3.2 市场反应速度慢、促销手段单一 25 3.3 经销商发展不均衡 25 3.4 二级市场开拓缓慢 25 3.5 顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 26 3.6 安徽星马服务滞后，经销商与厂家地位不对等 26 3.7 汽车消费投诉多 26 4 安徽星马汽车营销策略 26 4.1 根据2009年重卡企业应对策略及走势预测对比星马营销策略 26 4.2 产品策略 31 如何做大做强国内的专用汽车产业集群 31 4.3 价格策略 32 4.3.1 新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 33 4.3.2 心理定价策略 33 4.3.3产品组合定价策略 33 4.4 渠道策略 33 4.5 促销策略 34 4.4.1 媒体广告促销 34 4.4.2 付款方式促销 34 4.4.3 其他促销 35 5 星马汽车营销状况的改进建议 35 5.1 加大对消费者心理、行为的深度研究 35 5.2 客户关系的科学人性管理 35 5.3 拓宽服务领域 36 5.4 倡导多元化的营销模式 36 5.5 口碑营销 36 5.6 名人营销 36 5.7 感动营销 37 5.8 重要国际活动营销 37 5.9 汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售 37 5.10 建立科学完善的召回体系 37 6 结论 38 参考文献 39 致 谢 40 汽车营销策略的应用研究 【摘要 关键词：安徽星马汽车 营销 销售 策略 规划建议 【Summary】 More intense in the era of the rapid development of economic globalization and information technology, competition among enterprises, the domestic automobile market to compete with foreign auto companies giants, due to the factors in the technical, institutional mechanisms, Chinas auto enterprises generally lack the brand competitiveness. These require the auto companies in China so as to establish the management system in line with the market mechanism and international norms and management models, the timely development of appropriate strategies to improve the overall competitiveness of enterprises.Theoretical discussion of marketing management, planning and conduct a more comprehensive analysis and research in the marketing management of the Anhui region of Anhui Xingma Automobile, horizontal and vertical, deeply aware of the level of marketing management of the enterprises competitiveness far-reaching implications, but also mentioned a number of suggestions for improvement of the marketing management