世创机构2010年丹东保利营销推广的方案.ppt

热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 保利会成立 会员制的建立与置业者之间建立的沟通的桥梁，对老带新会产生良好的链条效应。 会员制的建立对项目的发展储备了客户关系。 会员制的建立展现了项目高端品质的特质，会员与开发商间的关系为项目今后的入住奠定了良好的基础。 以商家联盟的方式打破了会员卡单一的运作模式，使其会员制的建立更加吸引置业者。 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 竞技王——垂钓比赛 时间：2010年5月 地点：长隆钓渔场 活动目的：抓住丹东市民喜爱钓鱼的特点，吸引更多的目标客户群，建立良好的品牌形象，促进老带新。 活动内容： 1、新、老业主及意向客户参加 2、在规定的时间内，钓鱼最多的客户获得“竞技王”称号，并获得相应礼品。 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 短信 广播 路旗 广告牌 高端场所 候车亭 4S店 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 高端休闲场所 选择与目标客群对位的场所进行项目资料展示及找零封套等方式介入，建议如下： 地点：高档餐馆：韩中馆、金龙海鲜烧烤、比萨世界、世豪酒店…… 高档洗浴：丹东清丽洗浴、太阳岛、天上人间、长龙益康园…… 高档酒店：假日阳光酒店、丹东国际酒店、江滨酒店、中联大酒店…… 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 形式一：与4S店会员合作，举行团购购房优惠活动，在保利·锦江林语购房的业主购车享受团购优惠； 形式三：给4S店会员派发项目宣传资料； 形式四：购买高4S店会员名单，邮寄项目资料及发短信； 4S店合作 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 硬广、系列软文 建立豪宅形象，展现居住价值，树立丹东标杆。 发布媒体： 丹东日报、鸭绿江晚报 硬 广 类 软 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 保利中国行 时间：2010年6月-7月 地点：北京、广州、上海、长沙 活动目的：在别墅产品上市之前，利用此活动建立品牌及产品信心，参观保利地产林语系在各地的项目，以达到品牌推广、品牌实力的鉴证的目的。 活动的原则：影响力强、参与性高、具有可炒作新闻点。 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 产品新闻发布会 时间：2010年8月 地点：公司酒店宴会厅 活动目的：释放别墅产品信息，建立市场关注度，树立豪宅品质。 活动嘉宾：邀请记者、新闻界（媒体）负责人、行业部门主管、业界代表及政府官员。 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 别墅开盘 时间：2010年9月 地点：公司酒店宴会厅 活动目的：利用开盘仪式活动对已购别墅客户进行答谢，维系高端客户群，促成老带新。 活动内容： 1、开盘仪式 2、活动表演 3、冷餐及抽 奖活动 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 样板示范区开放 时间：2010年9月 地点：现场样板示范区 活动目的：展示高端豪宅产品品质。 活动内容： 1、别墅样板间开放仪式 2、现场模特造型艺术表演 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 高尔夫一杆进洞赢豪宅 时间：2010年10月 地点：五龙国际高尔夫俱乐部 活动目的：维系保利品牌知名度，利用高端活动建立客户关系，确立高端豪宅品质。 活动内容： 1、媒体记者到访报道 2、高尔夫比赛获胜者获得豪宅 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 短信 广播 路旗 广告牌 高端场所 候车亭 4S店 系列高尔夫互动 飞机票夹 热 销 期 别墅+高层 大众营销 活动营销 渠道营销 活动营销 大众营销 渠道营销 多层 系列高尔夫互动 形式一：在高尔夫球场立项目广告牌，或摆放项目资料； 形式二：与高尔夫球俱乐部联合举行高尔夫邀请赛； 形式三：在高尔夫杂志投放项目信息资料； 形式四：购买高 尔夫俱乐部会员 名单，邮寄项目 资料及发短信； 第一阶段（4-6月） 多层 第二阶段（7-10月） 别墅+小高层 2——3月 起势期 （项目整体） 4——10月 11——12月 收尾期 品牌 多层产品将以开盘为时间节点，结合重大事件进行推广； 别墅部分上半年先期预告，7月正式推广，树立丹东豪