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世纪华府 圣诞前推广构想方案 2007．11．23 一、项目现状分析 1、工程情况： 目前工程的开工，为对项目产生质疑的客户，增加了对项目的信心。预计年底商业步行街及其相关的景观配套将完成。为此可考虑举办能够稳定人心的活动，给客户打一个预防针，吃一颗定心丸，增进目标客户对项目的了解与认识，以此消除客户的疑虑，增强已认购者的购买信心，避免客户流失。 2、客户积累量统计： 自2007年7月份售楼部开放以来，目前已有49人交纳认购金，（其中7人是长期在海外的客户。9月前登记客户20-30户已通过过滤但还可以进一步跟踪），9月10日后客户约14户。 根据以上统计数据，可看出以下两个特点： （1）目前客户积累量不多，有些甚至在海外，获取有关本项目的有关信息的途径大多数依靠家人的转达。 （2）9月份以后的客户量明显减少，我们分析其原因，大致有二：其一，可能为工程形象未树立，使大多客户处于观望状态；其二，本案相关的信息传达通路尚未完全铺开，导致客户未能获取到有关项目信心。其三，报纸的爆光使少部分客户退钱引起部分客户处观望状态； 3、项目接受度： 目前来人来电及相关的客户反馈信息中，尚未有客户对项目规划及定价上产生异议。由此可见，本项目在客户心目中的第一印象及接受度是值得肯定的。 诊断： 很明显通过分析来看，问题点着重集中体现在两大方面，即工程形象与信息传达通路上。 工程形象方面，争取以良好的工程形象示人，吸引客户进场。我方对此也会加强信息传达与有效客户群之间的对接。以下，就将着重阐述在铺开有效宣传面，使项目信息与客户实现零距离对接的基础上，举办项目说明会的具体操作。 二、目标客户群分析 主要有两大类： 1、自住：主要锁定的是亭江周边村镇 分析： 一则，当地人大多有海外关系，因此经济条件较好，解决了购买力的问题。 二则，本案自身拥有很多的优势所在，如规模大、规划超前、配套完善齐全、户型多样化，能够满足不同客户群的需求等，整体综合素质较高，同时又是亭江第一个商品房项目，可以说为亭江人带来了一种崭新的居住模式，对于走出国门、喜欢都市社区生活的人来说无疑是福音。 2、投资：福州及周边有闲余资金者 分析： 其一，由于福州房价高居不下，平均房价约8000-9000元/m2，与本案3100元/m2的销售价格相比，具有更大的升值空间。 其二，由于2009年高速路即将修建完成，届时福州与亭江之间仅需15分钟左右的车程，路网的完善与路程的缩短将为项目的投资提供了更大的便利性，与发展空间。 为此，我们针对这两类客户，提出有效锁定目标客户，扩充宣传面的宣传策略。并在短期内有效圈定购买群体，分别选择切实可行的宣传途径，以快速积累客源。 三、宣传策略 针对亭江客户群，国内国外双管齐下 亭江人有钱，是一个不争的事实。但他们其中又分为两类：一类，没有海外关系者；另一类，旅居海外者。后者这类人又存在着很大的特殊性，他们的家庭中在亭江生活的一般是老少者，真正能作购房决定者大多长年生活在国外。而这部分人的购买力与购买需求更强、更大。因而，对于这部分客户的挖掘至关重要。由于地域上的距离，在媒体选择上如若以常规的投放模式，可能以巨额广告投放也难以形成一定效果。为此，我们选择分别针对生活于国内与国外两类亭江人，采取不同的宣传途径，并且是双管齐下的宣传模式。 生活于国内的亭江人---遍地撒网 A4宣传单页： 是一种最常见，费用低廉的宣传载体。我们可选择A4彩色双面印刷，内容以项目说明会与项目自身的一种竞争力作为阐述重点，配合现有的折页海报的使用。宜于亭江镇所属的各村派发。（具体见设计稿） 车身广告： 做亭江到福州的车身广告或车载电视，成为一种流动宣传载体。往返于福州与亭江之间，以扩大项目知名度。 三维动画投放： 全面介绍项目特征，向人们直接有效地传达项目信息。可在各村落人群聚集地等地方播放，放在食杂店或老人会由食杂店老板代为看管，根据和食杂店老板的沟通看管费用一部电视每月大概3-4百。根据采点统计可投放（西边1部、洪塘1部、东街2-3部、长柄1部、闽安2部、东岐1部。具体见采点照片资料） 4、挂历： 时效性长，具有实用性与欣赏性双重价值。（具体见设计稿） 5．广告牌： 可考虑在马尾或亭江入口国道上设立广告牌，可同时截获两部分潜在客户。 让潜在客户即时了解更多信息。（具体见采点照片资料） 6．广告条幅： 可在每个村的出入口或老人会等聚集地悬挂条幅，时间在12月初 126亩王者疆土，亭江第一豪宅 15000m2亭江商业第一街，旺铺金矿等您挖掘 用福州1/3的房价，典藏国际品质豪宅 炒股、存钱不如投资房产 “世纪一家亲”世纪华府项目说明会12月25日隆重举行 7．电视广告： 时间可在12月15月开始到春节 挖掘身在美国的潜在客户------将触角伸到美国去 1、美国的华人报纸（有待进一步联