世纪瑞博2010年大连众益·万国宫馆推广的策略提报.ppt

时间：2010年6月 地点：项目现场 邀约人员：业内人士、意向客户、各国驻大连代办处官员代表及夫人、政商界代表、媒体代表。 内容： 制作“万国声光show”宣传片，动态与静止镜头相结合，现场不设投影幕，而是直接将光影打在会所等建筑物之上，顺着建筑的走势，形成新颖别致的效果，同时辅以或激昂或舒缓的配乐。画面内容建议为世界各国建筑、艺术、文化集萃，期间融入项目。 媒体配合：辅以波次短信告知、多角度短篇软文炒作、DM投放及户外媒体传播。 执行要点： 实例展示：耶路撒冷 ——“大卫城声光秀” 在开盘活动的声势之下，我们需要让这股热潮持续，令目标人群在不间断的时间内不断体验项目所带来的“万国精神价值”。 2010年5月1日-10月31日，世博会将在上海举办，届时各大媒体的关注焦点定然都将凝聚于“世博”相关话题。 好风凭借力，送我上青云。我们完全可以借势世博主题，利用项目会所的外国人俱乐部，将万国宫馆的“万国”精神进行一番充分演绎。 “万国博览汇” 万国嘉年华 伊顿英式教育讲堂 “达芬奇”欧洲家私展 法国电影月 希腊雕塑展 德式建筑赏 …… 核心动作3：二期开盘典礼 “宫馆慈善夜” ——万国宫馆二期开盘盛典暨慈善晚宴 在奢华的基调之上，增添一份公益色彩， 可与奢侈品牌或社会名流联合创办基金会， 将社会责任感与人文关怀融入辉煌璀璨的宫馆之心。 设立现场拍卖环节，再次吸引各界名流到场，进一步提知名度， 且利用到场嘉宾的准确性在各个圈子中进行口碑传播。 第四步：2010年11—12月 年终收官 阶段目的：成熟品牌展示，年终各界答谢。 经过10个月的努力，此时已进入销售任务圆满完成、项目形象深入人心、品牌影响力逐步成熟阶段，房源所剩不多，主打最后珍藏主题，并通过年终慈善活动答谢各界人士的关爱与消费者的支持，展现众益集团的社会责任感。 推广渠道：户外+报广+软文（网络、业内、报媒）+短信+事件营销 1 阶段主题：树立成熟有责任感的集团品牌形象 第四阶段广告执行落地： 2 户外：2010·感恩大连 4 软宣方向：全年销售成果+年终活动 6 短信：开发区、大连、东三省、内蒙地区高端客群 5 活动：秋季房交会 ，年终慈善答谢晚宴 3 报广：锋藏大连+感恩2010 2010年万国宫馆公关活动体系构架 附： 以万国理念为核心； 始终延续一贯的国际高端奢侈品气质； 降低频率/拉长周期/提升品质； 充分整合可复制型资源平台； 加强客户资源的多重利用。 要点概述 各阶段事件诉求 1月 2月 4月 5月 6月 7月 前期蓄客 8月 10月 12月 年终答谢 3月 9月 11月 两次开盘 “豪宅标准大讨论” “万国博览汇” “宫馆慈善季” 万国形象季 万国品牌季 万国体验季 线上网络专题 线下专家论坛 通过讨论重塑大连豪宅价值观 有效利用外国人俱乐部 综合开展万国主题活动 成体系活动带动现场人气 以慈善主题贯穿 突出众益品牌 万国宫馆成熟生活社交圈 开盘预热 各阶段推广细化拆分 1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 12月 3月 9月 11月 万国嘉年华 春季房交会 夏季房交会 新春答谢 “达芬奇”欧洲家私展 法国电影月 第三次开盘 每月一个主题活动/穿插暖场小活动 业内论坛2 业内品鉴会 慈善沙龙 伊顿英式 教育讲堂 “豪宅标准大讨论” “万国博览汇” “宫馆慈善季” 第一次开盘 秋季房交会 年终慈善晚宴 豪宅标准 大讨论 本阶段的主要目标是以业内论坛促网络讨论，在市场形成一定声势，将万国宫馆的营造理念灌入其中。结合故事软宣，提升项目知名度。 1月 2月 3月 4月 新春答谢 冰雕、焰火、剪纸、对联……年味儿十足的民俗民间活动 答谢新老业主/吸引意向客户 第一阶段战略部属 业内论坛2 再次网络直播，为之前提出的问题解题—— 万国宫馆就是关于这场讨论最后的答案。 万国博览汇 深化体验阶段，借势世博会，以万国概念博览万国风情，集中释放万国宫馆生活情感体验。 5月 6月 7月 8月 第二阶段战略部属 4月 9月 10月 春季房交会 打响在大连乃至整个东三省的知名度。 万国嘉年华 以游乐、游艺的形式展开，聚拢人气，促进一期开盘蓄客。 第一次开盘 珠宝、名表类奢侈品牌联合，全面起势，线上/线下/现场整合推动 业内品鉴会 第一次开盘后即刻举办，邀请业内专家及媒体，网络直播 夏季房交会 传播热销信息。 “达芬奇”欧洲家私展 项目现场开展，世界级家私展现世界籍生活情境，带动现场人气。 伊顿英式教育讲堂 与伊顿学校联合，现场教育讲座、咨询。 法国电影月 邀请电影学院教授或影评家，现场放映影片并讲座，增加现场人气。 宫馆慈善季 项目形象业已树立，重要卖点阐释完毕，资源整合趋向成熟，集团品牌推广正当时。配合二期开盘战役，转向品牌诉求阶段！ 10月 11月 12月 第三阶段战略