世家机构2013年1月24日成都保利春天花语定位及营销的方案.ppt

短信平台 Call Center+短信平台 成都及城北广泛撒网 利用短信平台客户资源，或 购买城北商圈及竞品客户资源 利用短信及电销中心对搜集到的客户资源全盘扫描，邀约到访。 为现场创造到访，并为客户进一步筛选和辨别创造可能； 渠道策略 世家 电销中心 邀约到访 保利/世家 客户资源 区域/竞品 客户资源 短信 电销 * 根据项目定位及价值诉求，塑造独特且创意十足的价值形象，演绎项 目价值，使项目脱颖而出，形成记忆点，吸引客户 建立完善导视系统，截流竞品、指引目标客户到达项目 户外导视 从外到内，精确导视，引导周边客户到达项目。 划定区域 户外大牌大区域范围内传递项目信息 周边重要路口户外导视 确立领地 竞品截流 重要竞品针对性户外，拦截客户 开元国际社区 大峰景 本案 花满庭二期 润禾花园 盛世名城 达令港 保利城 截流点位 东升路 成 彭 大 道 先 驱 路 本案 交通动线 交通蓝牌导视 户外广告牌 项目导示柱 道旗、灯杆旗 东升路 华美路 北 新 干道 蓉 北 路 先 驱 路 三环路 北新干道 成彭大道 交通蓝牌 户外广告（公交站台、路名牌） 灯杆旗、道旗 路名牌、公交站台 户外大牌 * 通过售楼部、园林、样板间等各方面展示，加之现场服务体验，落地项目价值，快速获得客户认可； 现场展示 通过现场展示，让客户体验项目价值，提升认可。 风格：以现代简约风格为主，注入欧式元素，搭配石材，展现精致、品质； 软装：体现优雅、品质感。 销售物料：以材质体现品质。以科技体现现代时尚。 动线布局：沙盘模型区与洽谈签约区分而不隔，既兼顾各区功能，又营造现场氛围。 售楼部打造 关键词： 品质，精致，现代时尚。 关键点： 核心价值体现、提升项目品质、辅助功能分区合理明确； 内饰及沙盘 园林示范区——演绎社区氛围 样板间——演绎居家氛围 根据本案主要针对客群，再结合产品面积，筛选出针对主力客户的户型作为样板间 1、针对首置居住：70㎡ 2、针对要求品质生活的家庭：90㎡ 示范区打造 物业服务 以周到、细致、热情为客户创造品质体验 物业服务：对各岗位物业人员进行专业培训，采用“定岗定标准”的模式，标准化物业服务 考核激励体系：对物业人员每月进行评比，提升物业工作积极性 物业形象: 契合项目调性，物业人员制服建议采用英伦风格 标准化服务动作及形象 严格考核激励制度 个性化体验 如何让客户快速 下单 ，实现业绩？ 核心课题 二 2 销售策略 灵活策略，频推快销！ 团队保障，实现业绩！ 精英团队，体系化制度及管理，保障销售力。 销售策略上具备灵活性，领先区域市场。 总体销售策略 推售策略 抢先入市，多频快推 快速 抢先入市，首批次大量推货，引爆市场； 后期，多频快推，持续热销，快销为王； 4月 房交会 5月 抢先开盘 6月 开盘强销期 售楼部抢先开放 抢先亮相 蓄客期 3月 节点示意 推售策略 保证内部房源尽量不竞争；各户型搭配推出，完善产品线，扩大客户选择面；后期依据各产品销售情况灵活补充； 75㎡和95㎡产品立标杆，65㎡产品为补充户型，105㎡产品根据蓄客情况推售； 前期推出中低价值房源为主，后期推售中高价值房源。 配合春交会大型开盘入市，制造热销局面，形象话题炒作，影响市场； 根据开盘销售情况，少量多批次开盘，制造热销氛围，挤压客户，加速房源去化。 推货节点策略： 首次大型开盘，后期少量多批次开盘，制造持续热销氛围 推出货源策略： 各户型搭配推出，灵活补充，由中低价值逐步上升到中高价值 灵活 平价入市，灵活调整 价格平开，争取开盘热销，预留溢价空间； 后期根据市场情况，灵活调整优惠策略，确保快销； 价格策略 6000元/㎡ 考虑后期市场溢价预期考虑后期市场溢价预期，在项目首批次认购时，推出中低的房源，采取平开的策略，形成性价比的突破，吸引市场关注，形成热销 后续逐步溢价，形成口碑及价值传播。根据房源和市场，灵活调整价格；力争实现整体均价6000元/㎡ 蓄客优惠：银卡 优惠5千；金卡 交5千抵2万； 开盘优惠 ：开盘当日优惠1%；付款方式优惠； 老带新：业主再购、业主推荐可享受购房优惠或积分兑奖等形式。 团购：商贸城商家、荷花池商家等客户的针对性优惠噱头 各节点限时优惠：营销包装节点特价房源、促销房源优惠； 价格策略 价格走势策略：平价入市，后期逐步溢价。 优惠策略：各类优惠搭配，灵活调整。 以丰富的操盘经验成员形成精英团队，保障销售力 体系化制度及管理，保障转化率 团队策略 专业团队，严格管理，高效执行 专业 培训 管理 维护 激励 团队构架 项目销售经理 项目总控 渠道经理 高级策划经理 渠道专员：1名 策划师 策划助理 策划总控 渠道总控 销售总控 事业二部总