世纪博瑞上海汤臣一品推广的策略.ppt

类别 项目 内容 时间 2009.02——2009.10 物料制作 VI系统完善（名片/信封/信纸/纸杯/拎袋/服装等）、服务系统完善(管家服务体现) 中英文项目网站/中英文概念楼书（含房型）/中英文电子楼书 现场传播 销售中心/样板房包装 导示系统完善/现场包装氛围完善 线上传播 户外 一块户外广告 报纸 新闻晨报、第一财经日报等 网络 搜房网、新浪网 直效传播 内部客户DS 原有客户资源筛选消化/直销渠道初步建立 外部客户DS 新渠道传播客源消化/直销渠道初步建议 第一阶段渠道执行计划 第二阶段任务： 定向直销，活动强攻 （1）对各种富豪榜、商会等机构展开强势直销。 （2）利用各种奢侈品展及相关活动，促进销售。 （3）以情感＋体验营销，以“老带新”促销售。 攘外安内，双管齐下 借外围市场热销利用媒体进行炒作，带动内围市场的热销。 2010.05 开 盘 2009.09.26 第二阶段 定向直销，活动强攻 一、定向直销，活动强攻 直销对象主要锁定港澳台、东南亚地区《福布斯》、《百富榜》上榜者、各地华人商会会员及通过各城市可了解到的相关地区总资产10亿元人民币以上的富豪。 对直销人员综合要求较高，因此应通过猎头猎取上海顶级销售高手（各种私人会所/俱乐部会籍销售高手）。 定向直销策略 直销渠道，逐月强攻 1、港澳台及大陆一线城市奢侈品展会及各类明星代言活动； 2、东南亚发达城市奢侈品展及各种明星新闻发布会活动； 3、重点地区福布斯富豪榜、胡润百富榜上榜人物直销； 4、港澳台、东南亚国家华人商会/企业联合会等机构组织； 5、全球浙江/温州商会、潮汕商会组织。 主题活动：与各顶级会所/顶级奢侈品长期联手举办如名品鉴赏会、名媛名人沙龙、明星慈善派对等活动，吸收客源。 主题活动，每月1－2次 附：据胡润对500多名中国富豪(其中177名资产超亿元)调查，多数人热衷旅游、游泳、高尔夫，青睐舶来奢侈品，如轩尼诗、芝华士酒，卡地亚、江诗丹顿手表，宾利、劳斯莱斯豪华车，大卫杜夫雪茄，PRINCESS游艇，乔治·阿玛尼时装，出入拍卖行、私人俱乐部。 活动策略一 鲁豫主持沙龙 邀请知性女主持陈鲁豫主持相关主题沙龙活动，保持活动的高雅格调。 类似活动的举办对吸引目标客户群体有一定的促进作用。 举办相关文化论坛 论坛活动被证明是提升项目品牌形象及吸引目标受众的一种有效措施，本案需要相关奢侈品、建筑等文化论坛扩大专业影响。 奢侈品文化论坛 建筑文化论坛 一品名仕鸡尾酒会 (名媛时尚派对) 1、针对内外围市场客户举办场名仕鸡尾酒会/名媛时尚派对，如新加坡场、吉隆坡专场、港澳台专场、马尼拉专场、曼谷专场； 2、内场客户可与胡润百富榜合作，举行专场酒会，如慈善家专场、百富榜专场、IT专场、制造业专场。 艺术品拍卖会 针对富豪群体对艺术品的嗜好，联合大型拍卖机构举行稀世艺术品拍卖会，吸引目标受众参加。 在项目会所举办各种高端人士参加的活动，如法拉利新品发布会、钢琴音乐会等等。音乐会可在顶层样板房举行，定有震撼性效果。 现场活动，每月1－2次 活动策略三 天才赵胤胤空中音乐会 红酒品鉴会 京沪深广：京城俱乐部、长安俱乐部、中国会、美洲俱乐部、银行家俱乐部、证券总会、鸿艺会、兰会所、CEO会所、M1NT股东制私人会所、深圳观澜高尔夫球会、喜福会，广州惊艳会 港澳台：香港会、香港赛马会、香港游艇会、香港高尔夫球会、澳门赛马会、澳门中华总商会、大陆台商组织 海外： 世界华人商会、新马泰中华总商会及企业协会 其他： Metropolitan Club(芝加哥)、 White’s Club(伦敦)、National Club(多伦多)、 Grand Havana Room(纽约)。 附：全球顶级私人会所/俱乐部名单 二、攘外安内，双管齐下 媒体投放：以外围为主，内围适时调整。 东南亚及港澳台：《联合早报》、《星岛日报》、《南华早报》、《中华时报》及航空杂志，新闻软文为主，极少硬广。 大陆地区：如外围取得成果，则炒作外围热销带动内销。 传播策略 1、一品重出江湖受东南亚富豪青睐 2、全球华人精英抄底上海顶级豪宅 3、历时5年，全球顶级豪宅终获世界精英认可 4、一品梅开二度，逆市传热销 5、老总专访：一品是时代发展的产物 一品外围热销系列炒作主题 执行动作列表 时间 动作 2009.04 外围销售准备(中英文物料、服务系统完善、直销资料收集)　 奢侈品活动资料收集、业务合作洽谈、内围直销资料收集 2009.05－12 外围直销、推广、系列主题活动执行；新客源筛选及消化；老带新客户活动执行。 2010.01－09 内围直销展开及销售现场、老客户活动执行；