世纪瑞博上海滟澜山的项目阶段性的策略.ppt

浪漫生活的痕迹—林木原本是自然生长的，何必强迫他们服从人的意愿 综上所述： 建筑——细节——人群——生活浪漫——居住归属 园林——空间——人群——生活情趣——浪漫写照 通过建筑、园林与别墅消费群搭建一个沟通的桥梁，既能体现景观的浪漫品质，又能符合人群的内心感受，浪漫共鸣在滟澜山倾刻出现 。 思考4 [滟澜佘山为“God”带来什么] 一般人的观点： 购买别墅项目的人群所注重的是： 1.近水、亲水、绝对自然 在历史上通常只有少数的富有阶层占有稀缺资源，山水而且是有文脉渊源的山水是绝对稀有资源，所以注定被少数的高端阶层占有。 2.静逸、离尘、享受生活 近山亲水，相对空间的私密性强，有足够的私人空间，不被外界打扰，享受自己的生活。 瑞博的观点： 真正的富人 被忽视的问题-----富人的个性化 真正的富人，他们所钟爱的豪宅生活，并不是象很多广告里所描述的那样，左手端杯红酒，右手拿着雪茄，志得意满的躺在豪宅的沙发上。 不是的！他们的生活不是这样！ 随着财富的成长，所有富人对于自己生活个性化程度的追求也在增长，而对于个人兴趣的追求，正是这种个性化程度的终极梦想。这正如马斯洛所描述的人类需求层次一样，豪宅与富人到达最后一个境界之后，他们所表现出来的一定是一种对自我实现的追求。 因此，“当他们在得到世界以后……” 一个只属于自己的豪宅，一个能容纳个人梦想的豪宅。当豪宅到达了这个层次，相互之间是不具备硬件的可比性的。如果非要比，他们只能比较豪宅对每个富人“梦想实现度”有多高。 也许你家里的木工作坊实现了你90%的梦想，而我家里的哈雷摩托车修理车间，只满足了我80%的快乐，除此之外，任何面积与建筑材料的比较，都是完全没有意义的。 这是对生命的尊重 我愿做一只掰棒子的狗熊， 边走边取生命的蜜糖 思考5 [滟澜山核心主题是什么？] “滟澜山的制高点 是精神的、更是生命的” 滟澜山表现的这种精神生活是人对于生活至高点的看法， 是因为建筑能够改变城市生活，感动生活之外， 滟澜佘山的优势在于提炼浪漫绚烂的生命态度！ 项目广告语： 生命醉浪漫 给城市精英自我实现的空间，体现项目的独特气质，所有一切皆为生命价值 花瓣沾衣 梨花梦雪 浣花弄荷 活色生香浪漫佘山 陶醉｜沉醉｜醉心 沉醉于某种事物或境界里面。 佩服，倾倒。 思考6 [滟澜佘山如何推广？] 滟澜山，浪漫生命年 蓄水期 强销期 9月20日示范区开放 11月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 1月 5月…… 3月 2月 3月 4月 第二次开盘 11月8日 第一次开盘 9月27日 准备期 9月15日现场售楼处开放 推案原则 1、配合工程进度安排 2、保证项目品牌树立 3、保证价格持续上涨，创 造更高利润 4、均衡推出不同产品，保证项目达到最高销售率 执行手段示意 第一季 第二季 第三季 让生命浪漫绽放 生命醉浪漫 新年新浪漫 推广综述 第一季 让生命浪漫绽放 让生命浪漫绽放》户外及报纸稿出街 时间节点：户外6月底 报广6月7月各一次 物料素材准备 思考企业发展战略、跨地区合作、剪彩、出席重要会议……繁忙的节奏 帮你获得太多的名利。然而，成功人士的睿智不仅在于事业的帷幄，享 受生活的尺度也成为了衡量显贵的标杆。艳澜佘山，坐落于山水浪漫间的 诗意栖息地，只为品位卓绝的你量身订造。 形象篇1 把玩名利，更要得意浪漫山水 形象篇2 赢取天下，甘心臣服梨花梦雪 这么多年，你悟透了商场，看透了胜负，满载摧城拔寨的成就感。 如今，要休息，让身体修养，让心浪漫。在滟澜佘山，自然的生 态与韵律从容启迪人生大智慧，进也从容，退亦居优。迎接自然 的召唤，藏在山水浪漫间，人生每日都在修养生息，酝酿着第二次出 发的前奏 不得不做— 引导客户视觉直观感受 目前市场上宣传推广，如果要真正吸引社会消费群的目光，就要有差异性的产品展示途径。 浪漫生活的大师，取回生命的真味道 最大限度发挥俱乐部的作用 总之，要把客户真正了解产品的内涵所在 我就是浪漫大使》浪漫大使海选暨XX女主角海选 主题： 我就是浪漫大使 时间节点：7月 物料设计确认 第二季 生命醉浪漫 景观篇1： 一曲水调歌头，一派浪漫花雨 山在畔，溪为邻。 依山傍水，享受地道天然美景 绵长的湖岸线揽尽水之神韵 飞鸟翔集，锦鳞游弋 好一个花瓣沾衣浪漫圣地 景观篇2： 一叶阅世界，一道读人生 四季如人生，归家路上阅尽春秋冬夏 落叶杉，彩