世纪瑞博2011年1月无锡天盛置业盛岸西路的项目推广的策略提报.ppt

[触觉——沙发] 互动多媒体-苹果一体机 楼盘规划介绍 小区规划介绍 户型信息 常用工具 网络化传输 购房条款 楼盘动态信息 茶歇娱乐 [触觉——高科技营销设备] 五感体验之味觉 味觉：特色茶水与现场磨制咖啡 高端别墅客群：山泉水、龙井茶 公寓：香浓咖啡 五感体验之视觉 视觉：新奇+故事性的场景+收藏 艺术品及奢侈品 定制特色沙盘 环幕VCR 超高建筑群：真人=0.8：1，33层地标可达2.6米高度，效果无可匹敌。 建筑群材质：镀金材质，与原立面色吻合，同时凸显质感。 [内场核心点一——超大沙盘] [内场核心点二——3D超大环幕] 3D环幕电影VCR 广告载体，播放项目宣传片等。 氛围载体，专门制作3D环幕VCR等。举办活动时，亦可配合营造氛围。 超视角，超震撼，超意外 [内场核心点三——奢侈品艺术品展览区] [内场——艺术品装饰品] 奢侈品橱窗展览 奇“销”二：特殊渠道 1.公交车身广告 2.地铁3号线全线包装 3.市中心商场假日外展 4.高端客群DM 5.市区中介资源 5支奇兵： 奇兵1:公交车身广告 依靠公交线路，导入沿线客群 奇兵2:地铁3号线施工工地全线包装 强烈建议从全案营销的角度全线买断3号线所有站点工地包装广告 3号线有多少站点，就有多少优质广告位，不但可以吸引沿线客群，还可以吸引其他区域竞争对手客群。 距离天盛25国际只有3站 奇兵3:市中心商场假日外展 住在天盛25hr国际，每天生活都市中心 借助市区商业人气，展现未来本案的综合体都市生活形态 奇兵4:高端客群DM · 政府公务人员· 私营企业主· 银行等金融机关团体· 工厂管理人群 · 周边拆迁户 短信、DM、银行账单、通讯账单 奇兵5:市区中介资源 以中介渠道导入市区高房价挤压客群 奇“销”三：影响力活动 活动1：无锡城市变迁图片展 以图片征集形式展示无锡城市发展变化，呼应政府发展方向，同时改变大众对区域传统印象。 活动2：定期品牌特卖会 “兵马未动，粮草先行”，以特卖会形式吸引客群，一方面传达项目未来综合体都市价值，一方面现场体验地段价值及区域改变。 活动3：极品户型拍卖会 暨宾利2011新款发布会。 方法：通过奢侈品展示及联排别墅的拍卖，带动公寓的价值认知。 活动目的：全方位展示别墅价值，带动公寓销售，同时形成品牌影响力。 活动4：综合体及城市发展论坛 综合体概念城市格局，带来全新都市生活，以论坛重塑地段价值。 活动5：新地标”雕像”征集及揭幕仪式 炒作区域中心概念，以雕塑形式体现。 策略回顾 第1步： 变革地段，创造地域新价值！ 三大案例+三大价值+三大动作 第2步： 变革形象，树立区域价值新标杆！ 34万方现代城市综合体，让无锡繁华西进 25hr国际,生活世界都会级 第3步： 变革营销，整合价值、出奇制胜！ 以正合，以奇胜 一个“中心”(中心化)+两个基本点（地段+综合体）+三大奇“销”（现场、渠道、活动） Thanks！ 谢谢聆听 第2阶段（产品告知） 走向城市未来，更演绎未来城市走向 超5A写字楼，挚领无锡知名企业， 国际都会级商业中心，驻顶级品牌商户， 超品质高端住宅，城市中坚理想家园。 盛岸WORLD ，34万城市综合体， 缔造无锡西区新中心，推进城市未来演进。 缔造城市中心，更改变中心城市 超5A写字楼，挚领无锡知名企业， 国际都会级商业中心，驻顶级品牌商户， 超品质高端住宅，城市中坚理想家园。 盛岸WORLD ，34万城市综合体， 缔造无锡西区新中心，推进中心城市历史。 第3阶段（开盘稿） 盛岸WORLD 你，就是中心 被历史选择 被时代成就 被城市认可 盛岸WORLD，一期开放，限量发售！ 第3步： 变革营销，整合价值、出奇制胜！ 以别墅提升价格 以综合体建立形象 以25小时国际传播价值 营销三大核心： 正 奇 营销思路： 以正合，以奇胜 1+2+3 一个“中心” 两个基本点 三大奇“销” 一个“中心” 项目使命：“中心化” 如何打破位置局限，在竞争中突围而出？ 建立区域核心地位，成为区域标杆。 承担无锡西城西（盛岸板块）分中心的区域目标，承担盛岸板块复兴和区域增值的使命，导入国际化生活。 我们的“中心化” 举措之一 商业 娱乐中心 建筑群 功能中心化 借鉴地区性总部---丹佛（美国）的中心化举措 恺撒大拇指 主轴线 新凯旋门 步行道 我们的“中心化” 举措之二 地标中心化 借鉴全国性总部---拉德方斯（巴黎）中心化举措 建筑风格中心化央视CCTV大裤衩 建筑造型处理应考虑能从周边的物业中跃然而出，予人以强烈的视觉冲击力，又要适合现代人的审美需要。 我们的“中心化” 举措之三 景观广场 25hr 国际 购物中心 商务办公 休闲街区 星级酒店 城市