东分公司2012年营销推广的方案.pptVIP

一、创建直营销售体系的背景分析 二、2012年销售体系布局的建议 三、直营销售机构城市简介 四、2012年销售体系经营管理模式 五、东北分公司配套补充组织架构建议 六、直营销售机构组织架构建议 七、直营销售机构物流体系建议 八、直营销售机构指标预估 九、2012年直营销售体系费用预算 目 录 一、创建直营销售体系的背景分析 黑龙江省五大连池矿泉水开发有限公司北京营销中心 东北分公司 ☆根据总部的规划及要求，一类市场以经销商经销体系为主，同时，积极创建直营销售体系全渠道操作 二类市场。 ☆根据东北市场各城市的特点及市场状况，东北分公司建议选择距生产基地较近及经济状况较好的二类 城市，创建直营销售体系经营机构。 二、2012年销售体系布局的建议 东北分公司直属管理各办事处及大庆、齐齐哈尔、黑河直营机构 哈尔滨办事处管辖品牌直营旗舰店。 长春办事处管辖松原直营机构。 沈阳办事处管辖抚顺直营机构。 大连办事处管辖营口直营机构。 东北分公司注册地：哈尔滨 重点办事处所在地4个 重点直营销售机构及直营店所在地6个 品牌直营旗舰店所在地1个 三、直营销售机构城市简介 哈尔滨 哈尔滨市是黑龙江省省会，中国东北北部的政治、经济、文化和交通中心，东北北部地区最大的中心城市，户籍总人口1063.5万人，其中市区人口587.9万是中国著名的历史文化名城和旅游城市，是东北分公司公司所在地。 大庆 齐齐哈尔 黑河 大庆市东南哈尔滨市150公里，西北距齐齐哈尔市139公里，人口290万。是中国第一大油田，亚洲第三大油田，世界第十大油田，人均GDP位居东北所有城市之首。 齐齐哈尔是中国黑龙江省第二大城市，省辖的地级市，是黑龙江省西部地区的政治、经济、科技、文化教育、商贸和交通的中心，与内蒙古自治区和吉林省交界。人口561.1万。齐齐哈尔拥有堪称雄厚的工业基础。是黑龙江乃至东北西部地区之交通枢纽。 黑河市是黑龙江省北部的中心城市、交通枢纽，人口168万，是黑龙江省重要的商品粮、对外贸易和发展旅游业的地区之一。是国务院批准的首批沿边开放城市之一 我司产品生产基地五大连池是其管辖行政区之一。 三、直营销售机构城市简介 松原 抚顺 营口 松原市位于吉林省中西部地处哈尔滨、长春、大庆三角地带。人口288万人。东北区域41座城市经济增长最快的10座城市排名榜单中高居首位。经济总量位居全省第三，中国陆地第六大高产油田 营口市跟沈阳市，距离179公里，南同大连市接壤，距离220公里。人口235.5万人。营口一市两港，辽河老港成为中国东北第一个对外开埠的口岸。中国东北第二大港、中国第十大港。 抚顺位于辽宁省东部，距沈阳市45公里，与吉林接壤，是中国北方重要的工业基地。人口227万人。曾为亚洲最大的煤炭开采城市，拥有世界上最厚的优质煤层，素有“煤都”之称。 1、直营销售体系需建立独立运营注册的商贸公司（分公司）以便从事销售活动，建议在哈尔滨注 册独立运营的东北分公司（商贸公司），管辖东北各办事处及直营销售机构。 2、根据产品的特性和市场特点，需要建立以零售店面为营业和办公场所的形式，建立二类城市直 营销售体系。 3、在哈尔滨创建产品品牌展示的零售旗舰店，以便树立品牌形象，增加经销者信心。 4、2012年重点开发的一类市场（办事处所在地哈尔滨、长春、沈阳、大连）以经销商体系为主， 从事销售活动。 四、2012年销售体系经营管理模式 四、2012年销售体系经营管理模式 5、2012年重点开发的二类市场（直营销售机构所在地）以公司直营为主，经、分销商经销为辅 的经营模式。 6、所有直营销售机构将全面直营开发二类市场所在地的重点零售渠道（KA、特通等），将根据 直营体系的经营特点，对重点零售渠道进行评估、开发、进场和维护，所有的经营活动将按 着专业的商贸公司体系进行运营和管理。 7、所有直营销售机构将全面按着公司总部营销中心设定的产品价格和市场定位等策略进行经营 和经销活动，将按着公司规定的产品直营价格体系进行销售活动，费用和收支两条线管理。 8、所有直营销售机构将建立财务审核、对帐、仓库物流配送、销售拓展与维护、公关客情 等专业的商贸公司而从事业务工作。 五、东北分公司配套补充组织架构建议 六、直营销售机构组织架构建议 销售助理 七、直营销售机构物流体系建议 1、生产基地根据物流起订量，可直接配送距离较近的直营机构。 2、哈尔滨设立周转仓，以供哈尔滨直营店及少量货物配送到松原、营口、抚顺。 松原 八、2012年东北分公司销售体系指标预估 城市 机构 销售预估 （6个品项） 员工人数 人均产出 财