中信红树湾湾区果岭公寓小户型销售的技巧总结28PPT.ppt

现场包装 现场包装 现场包装 活动环节的设置，使得整个晚会party的氛围很足，很多客户认为休闲广场是个开party的好地方； 现场的布置及氛围营造，新年节日的氛围浓厚，让客户在迎新的快乐中定购公寓，买到固然非常快乐，即使买不到，也很快乐的参加了一次活动，形成口碑传播； 打造公寓休闲生活情景体验点，最大化项目的差异化服务、配套优势，充分营造闲暇生活氛围 Mini cooper涂鸦 冷烟花 素描师现场作画 花式调酒表演 打造公寓休闲生活情景体验点，最大化项目的差异化服务、配套优势，充分营造闲暇生活氛围 保证充足人气的环节设置，营造高人气氛围，制造紧迫感 选房当天，大客户到场签约，为现场充人气； 故意在签约区安排适量的签约人员，保证现场持续的人气； 休闲广场持续提供美食、萨克斯、小提琴和魔术表演，间歇与观众互动，聚集大量人气； 献花、分时段抽奖、当场领取奖品和立拍得照片等环节，给予成交客户充足的尊贵感及让其驻留的理由； 小提琴表演 魔术师与观众互动 乐队表演 玩偶 分时段抽奖 提供餐饮 通过物管委托星级式酒店管理公司做顾问，既解决一个社区只能有一家物管公司，又能保证公寓的服务品质，提升档次； 通过在大堂、样板层展示风险提示牌，规避服务标准可能对后期销售造成的影响； 服务标准风险提示牌 规避风险 达成结果： 截至1月1日，公寓认筹约180批，业主达到约67％； 1月1日，首批推出112套，当天全部售罄，业主购买达到约70％； 客户分析 典型客户描摹 ×× 女士 关键词： 业主/偶尔居住/度假/酒店式服务 客户情况： 中信红树湾1期的老业主，从事演艺工作，经常在新加坡，回深圳的时间较短，只是偶尔回来度假； 成交介绍： 电话上门，之前购买了266平米的楼王单位，觉得一个人住太大，于是就想再购买一套面积小一点的公寓。当天是带一个服装设计师朋友一起来看，朋友被女设计师的情景展示房所吸引，觉得可以做工作室，举办party等，很喜欢150平米的复式，对景观和服务要求比较高。 ×× 女士/先生 关键词： 沙河高尔夫会员/用于洗澡休息及放球包/看中酒店式的服务、省心不用打理 客户情况： 两夫妻，50-60岁左右，都是沙河高尔夫的会员； 成交介绍： 俩夫妻是看见报纸广告过来看房的，经常在沙河高尔夫打球，附近又没有什么酒店，就决定购买一套公寓。打完球也可以回来洗澡休息一下，再回家。再加上酒店服务又可以帮忙打扫，自己又不用打理，很省心； 典型客户描摹 ×× 先生 关键词： 老业主、认同该区位的价值和产品的升值潜力 客户情况： 从事房地产和博彩业，在澳门开有赌场，有两个孩子。是中信红树湾老业主，目前和儿子，女儿，老婆住在5栋； 成交介绍： 之前看TH的时候就说公寓出来了通知他。因为很认同该区位价值，购买5套，1到2套作为接待朋友的地方，其他的全部用来投资； ×× 先生 关键词： 老业主、认同该区位价值和产品的升值潜力、对高端的租赁市场有自己的理解 客户情况： 2栋的老业主，从知道公寓起就一直很关注公寓； 成交介绍： 觉得配合公寓的配套和服务，住这里的人都是懂得享受的人，就像乘坐头等舱和经济舱。 1房1厅的面积太小，出租和投资都不容易。 复式产品太少，就30多套。建议把55平米的打通，提升档次； 成交客户小结 成交客户来源以中信红树湾老业主为主； 客户置业目的57％为投资，自用客基本上以自住、度假、客房、球包房、父母房等为主； 成交客户多认同该地段的区位价值和项目升值潜力，对高端租赁市场有自己独特的理解； 成交客户普遍比较看中酒店式的服务，省心方便，很认可五星级大堂和奢华配套设施； THE END 大社区里的小户型销售技巧总结 中信红树湾项目组 项目概况： 户型 面积区间 套数 套数比 单房 34.67-40.59 14 3.92% 1*2 42.17-55.85 266 74.51% 2*2 （复式） 135.11-153.95 32 8.96% 2*2 （平面，含拼合26套） 76.84-152.73 44 12.33% 二十八层 735.66 1 0.28% 总计 　 357 100% 19 项目位置：白石路与沙河东路交汇处 装修标准：3000元/平米精装，配备国际知名品牌家私家电 本体配套：恒温泳池、休闲广场、休闲会所、五星级入户大堂、特色空中花园等 景观资源：西北面望高尔夫、休闲广场景，东南面望深圳湾海景、华侨城内湖景 问题一 、本项目供应量大，且面积较小，如何不卖散，保证后续可持续销售？ 问题二：市场上没有同类竞争对手，如何制定价格，建立项目高端形象，实现价值最大化？ 问题三：针对一个社区只能签约一家物管公司，如何解决服务标准对后期销售可能造成的影响？ 问题： 思考： 市场上竞争对手多为单体楼，仅有本项目是位于高品质大平面