中信红树湾超高层传播的方案.ppt

楼书，更楼书 湾区未来访谈录 观点：每一个住在这里的人都是珠海的眼睛，就像窗户一样，透过这些人可以看到世界，世界，也在关注着这些人。 所以我们这本册子就从这些人出发，以采访的形式，从他们的口中说出怎样看待城市，怎样看待区域，怎样看待未来，从消费者自己的角度出发，比我们更加有说服力。 创作暂缺 公关活动 任务：确立珠海眼在消费者心目中的地位， 同时赋予珠海眼更加鲜明的品牌形象。 针对节点 开盘——璀璨珠海全息灯光秀 样板间开放——直升机看楼 确立业主高尔夫培训体系+高尔夫循环赛（大众活动） 姿势练习 码数练习 送上9洞练习球场（比赛） 挑战更大球场（预选赛） 与大使一起参加挑战赛（决赛） 事件引爆点 针对业主 确立业主私家定制沙龙服务 小众活动，与食神蔡澜共品满汉全席 金卡会员服务制度，升级金卡之后，享受红酒沙龙服务，同时可以提供定制餐服务，前期引爆可以请香港食神蔡澜制造噱头，扩大影响力。 渠道体验 任务：找到外围市场消费人群，扩大珠海眼的品牌影响力， 给消费者品牌承诺，并在体验环节中得以兑现，扩大市场蛋糕。 北京+深圳 目前成交量排在前面 购买力强 对南方气候环境憧憬 性格爽快，成交周期短 多次置业，不用被教育 中信品牌影响力 深圳中信红树湾成功案例 深圳限购令影响 有投资需求，热钱需要被转移 多次置业，不用被教育 布加迪威龙水晶车巡展 奥美资源，我们请施华洛世奇设计制造一个水晶楼体，并拿一个奖项，与奥美资源，布加迪威龙的水晶车一起展出。 拍卖会渠道渗透 与两个城市的拍卖会合作，除了每次拍卖的物料（拍卖者手里的拍卖详单）进驻之外，更重要的是在拍卖之前，我们提供专属的休息区和VIP服务，从拍卖竞争者的待遇差异上，利用其攀比心理，迅速渗透渠道。 现场体验 万国旗塑造国际社区氛围 情景模拟 片子中，或者其他传播载体中，有故事性的建筑或者标识，我们可以在项目中实现它，增加现场客户的代入感。 情景样板间 样板间增加生活味道，营造一种已经住进去人的生活感，包括家人之间留的字条，冰箱上的温馨提示，制造一种主人刚刚离开的感觉。 地产广告火凤凰 619顾问 海量知识平台开启 QQ 653199484 谈天说地 品文论案 时间进度表 5月 6月 7月 8月 9月 三大男高音活动 超高层产品亮相 超高层销售期 集中开盘 样板间 三大男高音户外 三大男高音杂志 活动物料 开盘活动信息对外公布，超高层推广全面出街 璀璨珠海全息灯光秀 直升机看样板间 老业主9洞练习场预赛开始 大使高尔夫活动对外推广 私家菜定制活动开始 与蔡澜一起品满汉全席 专业球场预赛 世界杯，大使高尔夫 新闻全面出街 Thanks！ 楼书，非楼书 湾区生活文本 每天早上写生的艺术家总是带着他的狗，很安静，狗也是。 今天，小David给我介绍了他的爸爸 每天早上都会碰见带着MP3跑步的鬼佬，虽然互不相识，也会热情的打个招呼 据说，楼下的古巴人是个有名的钢琴师 也许，今天要向邻居学习潜水了 每天下午3点，楼下咖啡馆的13号桌总是坐着一位打扮精致的老人，同样的位置，同样的时间，同样的一本书，同样的一个下午。 这些生活片段的组合就是我们所倡导的湾区生活 他更像是一本小说，一部电影，一出舞台剧， 不同的国家，不同的肤色，不同的文化， 按照一种自然而然的秩序， 上演着一个个自然而然发生的故事…… 楼书，是楼书 湾区物业使用说明书 （真正的顶级物业，并不是所有人都会使用。） 如果把这种生活应用于销售过程当中， 我们应该泽洋表演，才能让消费者彻底的被打动，被征服。 消费者情绪管理 从“哇”到“就是他了” 绒布纸 烫银效果 《物由心生》 产品手册 《乘物游心》 精神价值手册 澳门市场是一个成熟市场，不用再教育，同时消费能力高， 这些消费群体真正关心的是最直接的资源属性和性价比， 所以跟他们沟通时，确保卖点直接，清晰。 针对澳门 拱北户外 澳门市内户外 澳门日报 框架广告 景观资源+性价比 景观资源+地段位置 媒体应用 我们还有一个 更令人兴奋的想法… 一个难得的机会，超高层独特的USP——高 我们不是唯一的超高层，但是通过传播，我们依然可以借助这个USP做到地标，市场站位策略。 首先需要一个给力的载体， 对于传播来说，好的案名就意味着成功了一半。 参考 “伦敦眼”是伦敦最吸引游人的观光点，坐落在伦敦泰晤士河畔，是现在世界第三大摩天轮，高达450英尺（135米），共有32个乘坐舱，全部设有空调并不能打开窗。每个乘坐舱可载客约25名，回转速度约为每秒0.26米，即一圈需时30分钟。带着明显的娱乐场气息，在南岸落地，调皮地与严肃的古迹建筑群面对面。坐在伦敦眼上可以鸟瞰伦敦的全貌 ，伦敦地方当局批准让它成为永久地标。 案名 Window of ZhuHai 珠 海 眼 珠海之眼，表面意思是表达高度，在这