中原2010年03月10日石狮的项目营销的策略建议.ppt

厦门市厦房物业 厦门市厦房物业管理有限公司的前身是厦门市物业管理公司，于一九八八年八月成立，是厦门市首家物业管理公司，同时也是福建省首家物业管理企业。 公司物业管理服务的最终目的是：为发挥物业的最大使用功能，为物业的保值增值，为物业所有业主和使用人创造整洁、文明、安全、舒适的生活和工作环境，最终实现社会、经济、环境三个效益的同步增长。 主要经营范围是： 　　1、住宅小区、综合商厦、花园别墅、写字楼、商场等项目的物业管理服务； 　　2、房地产的经纪与代理； 　　3、水电设施、机电设备的安装、改造与维修； 　　4、绿化工程设计与施工，家电维修、保洁服务。 收费标准：根据项目情况统一协商。 厦门世邦泰和物业 厦门世邦泰和物业管理有限公司成立于 2002 年 11 月，是中骏置业控股有限公司在厦门的独资子公司。二级物业管理资质。 该公司将目标市场定位在高档物业管理项目，并推行公司凭借雄厚的实力、高水准、现代化的管理，以一流的优质服务、一流的诚信品牌，用专业的管理服务带给业主、住户一个高品质的生活与营商的良好环境。 主要业务：是一个以物业管理为主营业务，同时兼营设备维修、机电安装、园林绿化、家政服务等业务的专业化物业管理企业。 收费标准：根据项目情况统一协商。 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售中心功能 —— 一层 VIP接待室 洽 谈 区 吧台区 主沙盘区 控台 展示区 材料展示 入口 中央花园 更衣室 办公室 财务室 区位图示 主沙盘区 控台 入口 中央花园 销售中心功能 —— 一层 中央花园主入口，做好安全导示工作 项目主题形象的主沙盘展示，展现项目规划，对项目的概况进行深入的认识。 接待客户第一印象区区域，高大的项目形象背景墙展示，统一的服装，专业的服务，展现“信义华府”形象。 展示区 材料展示 入口 中央花园 更衣室 办公室 财务室 区位图示 销售中心功能 —— 一层 客户签约区域，负责项目的财务工作。 项目的建筑材料等的展示，提高项目的透明度和品牌实力，增加客户的信任度。 项目户模、工艺品等展示，通过户模呈现项目不同产品建设；展示工艺品，提高项目品质。 VIP接待室 洽 谈 区 吧台区 入口 中央花园 销售中心功能 —— 一层 意向客户驻留区域，进行签约接待。并对其进行完善的一对一服务。通过背景音乐、各种饮品、糕点为客户营造舒适的签约环境。 意向VIP客户接待处，提供高质量的服务；可配置桌面触摸式电脑，体现档次，同时方便客户查看项目信息。 吧台区为客户提供饮品、水果等服务，营造温馨、优质的销售环境。 销售中心功能 —— 二层 咖啡吧 台球室 健身房 儿 童 娱 乐 区 接待动线图 初次到访客户接待动线 签约客户接待动线 销售中心接待 豪华电动看楼车，用于现场客户看楼接待。 专业的销售人员 销售中心特设“吧台”区，为客户提供“尊贵”服务 一方面满足日常来访客户休息、体验；另一方面配合小众营销活动，以突出开发商的服务品质。 同时为不同需求的客户提供多种“饮品及糕点”。 销售中心接待亮点 销售中心接待亮点 工艺品展示区：瓷器、美玉、美石等； 独立区域、精致橱柜 精致工艺品展示结合“信义华府”品质追求，引导客户感受“信义华府”所倡导的“门户价值”理念。 样板房“精致、尊贵”体验 销售中心接待亮点 “精致、尊贵”样板房全新体验，感受良好的居家氛围，和使人倍感舒适的生活方式。 品味项目“门户生活”的居住文化内涵，提起客户购买的欲望。 同时展现小区中心园林景观，体验未来生活形态，享受富贵生活。 推广媒体组合策略 Part 5.5 了解媒体特性，合理、适时进行广告投放，提升项目附加值。 媒体组合推广策略 5、6月 7、8月 前期准备期 11月 12月 客户蓄水期 开盘期 热销期 调整期 9月 10月 开盘准备期 媒体分析与选择 目的： 将项目信息准确、快速、有效地传送给我们的受众客群，吸引客户到现场来了解项目。 原则： 在适当的推广阶段，选择合适的载体，以合理的价格，用最真实体现项目的广告。 报纸、户外、围墙、银幕巨阵、 DM杂志、短信 报纸媒体 在各个楼盘中，报广的广告费用比重是最大的。硬广投入可能是所有代理和开发商认同的部分。报广实际最大的效果产生于“项目形象及企业形象的建立”，在市场初期及关键营销节点会产生非常好的效果。 目前报广的作用：“广而告之”，在优秀的报广最后的成果也多是“广而告之”，虽然它的