中原2010年03月万科三亚落笔洞的项目竞标的报告.ppt

* * 《营销总纲》撰写和提报—— 竞争调研/客户访谈/销售分析 1、市场调研的计划性和规范性 2、报告撰写、评审和提报 《市场调研计划表》 《竞争楼盘调研套表》 《成交客户访谈提纲》 《客户现场普查表》/《成交VIP客户调查表》 《销售人员/策划经理/案场经理访谈提纲》 《报告讨论MECE会》 《报告评审套表》 《报告汇报会纪要》 理论平台与经验分享——专业工具+专业培训 售前准备文本参考 销售执行中的文本参考 ， 商务标-目录 合作方式及报价 公司简介 操作项目列表 销售现场管理及流程 中原全国网络资源盘点 项目主要成员简介 1 2 3 4 5 6 新成立的落笔洞营销项目组将直接由二发中心管理以便于资源调拨，同时在传统的项目组设置上增加外销业务经理 二级市场统筹发展中心 万科落笔洞项目组 销售经理 策划经理 外销业务经理 集团三发中心 集团外网发展部 研究顾问部 品牌公关部 推动外销方案的执行 中原内部网络和资源对接 市场情况与竞争对手监控 项目营销策略与方案策划 营销方案执行监督 销售方案执行 销售人员的管理与培训 在人员架构上，落笔洞项目组将按照精细化营销的思路进行人员配置，并在中原相关分公司设立落笔洞项目专员 万科落笔洞项目组 岛内团队 岛外团队 策划经理 销售经理 驻场销售人员 策划师（广告跟进） 策划师（现场跟进） 策划师（活动跟进） 外销业务经理 相关分公司项目专员 项目整体运作架构图： 万科营销部 万科 二发中心 中原集团 集团层面资源梳理 资源支持 分公司项目专员 中原分公司 分公司内资源梳理 销售网络支持/执行配合 营销策略执行 决议 策略建议/ 信息反馈 具体的营销指令 发布 项目思考/ 信息反馈 工作检讨与汇报/方向建议 项目运营目标 北京中原 上海中原 北京中原 上海中原 北京中原 上海中原 商务标-目录 合作方式及报价 公司简介 操作项目列表 销售现场管理及流程 中原全国网络资源盘点 项目主要成员简介 1 2 3 4 5 6 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * 2 1 技术标 商务标 商务标_目录 合作方式及报价 公司简介 操作项目列表 销售现场管理及流程 中原全国网络资源盘点 项目主要成员简介 1 2 3 4 5 6 我们在香港、澳门和大陆都积累了丰富的案例,同时也是三地最大的地产策划代理公司 香港 澳门 大陆 香港是中国地产行业发展最成 熟的地方，中原在香港三十年 的发展积累了大量的行业经验 ，特别是对地产周期的研究和 应对 中原将香港的成熟的市场操作 方法带进大陆，影响了大陆整 个行业的市场观念 澳门是亚洲典型的微型经济体 ，各种雄厚资本的进入及本地 的强劲购买力使整个澳门地产 市场显得更具魅力，中原在澳 门的成功为中原积累了适应资 本快速流动的市场的能力 随着改革开放的日益深化，中 原也大陆也开始大展拳脚 十多年的本土发展，使中原实 现了港式经验和本土特色的无 缝结合，并逐渐发展形成更加 适合本土市场的操作模式 我们常年在国内市场保持着同行业第一的佳绩，并保持着持续领先的优势 2007 2008 2009 1 中原地产 2 3 4 5 金丰易居 世联地产 合富辉煌 上海天地行 中原地产 金丰易居 世联地产 合富辉煌 上海天地行 中原地产 易居中国 世联地产 合富辉煌 伟业策略 我们有庞大的全国网络，更加了解市场 区域总部公司 （华南、华北、华东） 立足区域，布局全国 深圳中原 北京中原 上海中原 东莞中原 珠海中原 中山中原 广州中原 佛山中原 福州中原 重庆中原 更多中原网络… 截至2009年底，中原在大陆已拥有29家分公司 随着市场的发展，我们形成了自己的实践体系，以保证中原持续保持领先优势 中原操作过的每个项目都会产生知识积淀，从而形成中原的实践体系 项目立项 项目策略制定 项目结束 目标分解 策略构思 策略分解 分步执行 策略中心 监控 销售中心 监控 营销模型 模式总结 数据模型 客户服务标准 员工培训标准 员工选聘标准 其他相关标准… 其他相关总结… 中原实践体系 我们与包括贵司在内的众多优秀房企形成了稳定、长久的合作关系 新鸿基地产 万科地产 中海地产 华侨城地产 华润地产 金地地产 保利地产 瑞安集团 招商地产 嘉里建设 新世界地产 SOHO中国 北辰实业 雅居乐地产 佰仕达控股 海尔地产 丰田房屋 家乐福 松下家居 索尼家居 商务标_目录 合作方式及报价 公司简介 操作项目列表 销