中原2010年1月20日济南鑫苑名家的项目营销的的策划的报告.ppt

鑫苑名家 ——鑫苑（中国）入济第四年的又一次巅峰巨献 关系营销 实现业绩与品牌共赢 ——鑫苑名家项目营销策划报告 目标：鑫苑（中国）在济南取得又一次辉煌和完胜 叫好 走近中原 中原集团旗舰中原地产于一九七八年成立于香港，经过逾三十年的发展，中原地产分行数目达五百间，成为香港规模最大的地产代理公司之一，铸就中原“王牌”代理品牌！集团主席施永青先生于二零零一年间，成功全面收购利嘉阁地产代理有限公司后，占据香港交易市场占有率绝对第一的位置，市场占有率超过50％，员工人数逾万人。年佣金收入70多亿港币，傲视同侪；业务遍及营销策划，一、二手住宅、写字楼、商铺租赁及买卖，物业估价、地皮买卖等。 1994年香港中原集团在北京成立其国内的第一家分行，继而于1998年设立中原（中国），专责国内房地产代理中介业务；凭借母公司纯洁忠诚的经营理念，于国内房产代理业务上贯彻始终，坚守不参加炒卖、成交力强、服务全面、掌握市场脉搏、公开信息、公平交易等宗旨，成功树立「皇牌代理、信心标记」品牌形象。 至2010年1月，中原（中国）已在大陆开设二十七家分行，员工20000多人， 2009年佣金收入更是突破八十亿元人民币。中原集团大中国框架基本确立，现已成为全国最大的专业地产代理公司。 中原（中国）先后与国内数十家知名地产企业取得了良好的长期合作关系，如深圳万科、天鸿集团；北京的华远、开发总、住总、首创、城建集团、金融街控股、国华置业；香港的江山控股、南益集团；上海实业、万基置业、GIC、富华集团、合景泰富等，更是与万科地产、中海地产、上海实业、莱钢集团和山东黄金地产建立了长期的战略性合作伙伴关系。中原更以其专业的团队、良好的信誉、优质的服务得到了各大开发商一致的好评。 山东中原作为中原（中国）的第十五家分行，更将融合其他分行的精髓与成功经验为贵司提供更专业的全程策划销售代理服务。山东中原以济南为中心，重点服务济南项目。公司定位为专业的地产服务商，以整合中原全国资源有效为开发商提供专业建议和服务。 中原地产三十年的企业文化； 中原地产团队的合作和敬业精神； 中原地产的专业性； 中原地产在业内的口碑； 中原地产每年上百个项目的成功案例及山东市场30多个项目运作的经验； 中原（中国）拥有大陆和香港网络资源优势； 中原（中国）中央HR进行人员的垂直化管理。 山东中原近三年所承担销售代理项目一览表 山东中原近三年所承担策略顾问项目一览表 山东中原目前操作项目 黄金·99 中原地产其他地区操作项目列举 Part1 市场研究 Part2 项目定位 Part3 物业类型调整建议 Part4 营销 Part5 执行力 市场研究政策变化 市场研究政策变化 通过对本案区域供应市场分析可见： 小清河两岸区域成为未来济南开发热点区域。 济南主城区6层以下建筑不再审批成就项目最后稀缺产品。 距离市中心较近，客户来源丰富，刚性客户量巨大 。 周边土地价格不断上涨，支撑高价入市可能。 高单价时代呼唤低总价产品。 济南进入新一轮激烈竞争阶段的前期。 Factor1：独特的产品竞争力 Factor2: 小清河改造成就项目区域价值提升 Factor3: 鑫苑品牌强大影响力 项目定位客群定位 项目定位客群定位 项目定位客群定位 项目定位客群定位 7层电梯退台花园洋房？！ 方 案活 动 预祝： 鑫苑（中国）在济取得又一次辉煌与完胜！ 鑫苑名家名震泉城，热销全城！ 二十条提高客户满意度原则： 第一条：置业顾问销售过程要细致全面 第二条：介绍内容要可靠，与实际情况相符 第三条：不能欺骗客户 第四条：推销意愿把握始终 第五条：对专业知识掌握完全 第六条：介绍不可以公式化，要领会客户要求 第七条：置业顾问态度不可以傲慢、冷漠 第八条：重视客户需求 第九条：签约前后不能判若两人 第十条：决不能信口开河，一定要信守承诺 二十条提高客户满意度原则： 第十一条：节假日置业顾问人手充足 第十二条：销售服务的整体规范不能随意 第十三条：销售现场环境保持整洁、美观 第十四条：销售现场秩序要求井井有条 第十五条：提高办理购房手续效率、使顾客方便 第十六条：按揭手续安排人性化安排要合理 第十七条：定金交纳要充分沟通 第十八条：通知办理手续要及时，要周到 第十九条：详细介绍办理手续的注意事项 第二十条：手续办理要及时，办理好要给予答复 添加 冠华车北项目、华福国际项目数据 形象怎么做？ 售楼处装修示意 售楼处日常活动专区 推售分期 快速回款，实现项目资金快速回笼销售 推售原则： 平价入市，项目启动以住宅产品进入市场，实现快速回款； 二期拉升目价值