中原2010年4月苏州枫桥丽舍营销的策略.ppt

月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 套数 100套 90套 60套 60套 90套 100套 枫桥丽舍销售计划 六个月完成售罄！ 渠道才是王道 channel 代理 优 势 抢占苏州 客户资源共享 市场信息共享 营销渠道共享 联合推介展出 为王 为王 上海 产品定位 项目建议 延安高架路 A9 内环 中环 中环 200多家二手门店成为我们在大上海第二售楼处，势力就是实力 2010年，中原在上海二手成交数据排名中稳居第一位，无论是成交套数还是成交金额均遥遥领先于第二名，其市场份额可与第二、第三名相加后抗衡！ 可以说中原一家之势相当于两家、三家中介公司的资源，其资源的超值性可见一斑。 中原地产 汉宇 21世纪 5.28% 8.18% 3.21% 4.68% 2.03% 3.62% 成交套数市场份额 成交总金额市场份额 中原即是一二手联动的首创者，也是一二手联动的最佳合作伙伴 联 动 优 势 勇冠上海 强大的市场占有率资源 为王 为王 浙江分销网络 浙江 20个城市分销网络，5万余有效客户资源。万 温州 台州 绍兴 嘉兴 杭州 宁波 六大城市资源联动 客源导入模式 截流客 周边客 现场销售中心 中原各门店或网点 市区客 市区客 中原客户资源 中原渠道带来的客户 联 动 优 势 勇冠上海 Part 8 案例分享 個案分享-东兴·托斯卡那 项目技术指标 占地面积： 10.56万 ㎡ 总建筑面积：12.24万㎡ 容积率：1.1 产品类型：联排、叠加、洋房 位置：苏州吴中区太湖边 策略概述 项目位于苏州吴中区，靠近太湖国家旅游度假区。从竞争层面来看，项目从区位、周边的环境、配套、开发商品牌、产品建筑本身、物业等因素和周边的竞品都没有太大的优势，在很多条件上甚至处于劣势。 在以挖掘苏州客群为主的前期策略指导下，项目销售黯淡。 在引入中原的外埠拓展策略之后，9月当月，在没有太多推广费用支撑之下，光靠外埠客源引入，完成6500万销售指标，超过项目前半年全部销售。 個案分享-合景泰富·晶蓝上城 项目技术指标 占地面积：7.36万 ㎡ 总建筑面积：約15万㎡ 容积率：2.0 产品类型：高层、小高层、酒店式公寓 位置：昆山千灯 策略概述 合景·晶蓝上城位于昆山千灯，靠近上海。 项目依托以“一二手联动”为主的渠道营销模式，设立上海、昆山两大售楼处、两大销售团队，深挖上海市场。 溢价超过周边项目50%，三个月完成项目价格涨幅超过50%，半年完成集团一年销售任务，月均完成销售总金额超过1.1亿。 We are ready ! 中原准备好了…… * * * * * * * * 枫桥丽舍营销策略 上海中原苏州分公司 2010.4 项目简介 东渡枫桥丽舍，是东渡集团在苏州打造以青年人居为主题的集小户型酒店式公寓、商业于一体的项目；枫桥丽舍集居住与投资功能于一体，延续东渡集团丽舍系列在山水、人文方面的独特表现力，将为苏州带来前所未有的精英置业新理念。 项目占地面积12356M，建筑面积53139M，地下2层、地上8层；其中地上1-2商业，局部会所，主要打造精品商业街的性质；2- 8F为酒店式单身公寓，面积段30-75M,约500户左右； 本案 项目方位 项目位置：新区长江路与何山路交汇处，属于新区成熟地块，狮山路CBD辐射核心范围内。 紧邻轻轨1号线与3号线，5分钟内步行至轻轨站点。长江路为新区主干道，交通条件畅通无阻。 3 号线 1 号线 项目配套——景观 何山公园 枫桥风景区 项目配套——商业 大型购物超市 大型商业综合体 绿宝广场 项目配套——交通 主要公交线路： 301路 303路 304路 308路 321路 324路 325路 333路 主要轻轨线路： 轻轨一号线 （塔园路、苏州乐园站） 轻轨三号线 （何山路站） 主要地面道路： 何山路 长江路 邓蔚路 狮山路 华山路 主要环线道路： 西环高架 补充：项目距离汽车西站约1公里 项目配套——其他 （枫桥中心小学） （新区高级实验中学） （苏州乐园） 项目总结 ◇ 项目地块位于苏州高新区核心地段，属于新区CBD辐射范围内，内部市场需求旺盛。 ◇项目周边交通便利，多类型交通设施可供选择，方便导入丰富客源。 ◇项目周边配套设施齐全，方便各类人群生活所需。 ◇周边景观情况优良，多处景点和娱乐设施。 ◇紧邻两条城市主干地铁，未来升值空间巨大。 项目产品（1） Yimu design 项目产品（2） ◇产品主要包括“一室一厅”“一室两厅”“二室二厅”三种户型，面积区间为43.5—105.5 ㎡ ◇利多:户型整体方正、功能齐全、动静分离、区域划分细制、大面积落地窗、卫生间大、每个功能区都相互独立、功能区互相之间搭