中原2010年8月杭州合源临平财富中心的项目前期营销提报.ppt

最具代表性的副中心商业的成功案例： 浙江公司通过区域发展模型予甲方可实现和具持续发展性的商业定位，提供丰富的投资客户资源予项目销售以助力。 ?　西城广场 杭州新西元置业有限公司 ?　项目简介：西城广场是杭州城西唯一大型综合性购物中心，也是西区最具规模和发展潜力的商业物业，是集购物、美食、娱乐、休闲、健身、观光于一体的全景化商业中心。项目占地33000㎡，总建筑面积55393㎡，有大型露天休闲广场，也有综合购物Shopping Mall，并且从地下一层的购物中心，到顶层的影城，都汇聚了城西的消费客群。 城市综合体的成功案例： 典型的市中心城市综合体项目，中原充分发挥既有的同类项目的运作经验，同时因地制宜地开拓出多元的营销渠道，成功实现甲方预期的项目销售业绩。 ?　世纪东方商业广场 好阳光置业 ?　项目简介：世纪东方商业广场是宁波市重点打造的商业中心之一，地处宁波市江东区中山东路，总占地面积77766平方米，总建筑面积约28万平方米，包括一个综合性商业广场，3幢国际标准市中心成品豪宅公寓，一幢国际甲级标准商务中心，总投资约26亿，建成后将成为市内四大商业中心之一。该商业广场主要由以下十五大功能区构成：百货、购物中心、金融、大型超市、家居、多功能影院、沿河酒吧街、多业态中心、大型游乐场、艺术展厅、美食休闲区、商业街、商务办公、服务公寓以及可容纳2000多辆机动车的大型停车场。 转型企业的成功案例： 本项目是浙江公司与转型企业(国昌建设集团)在写字楼项目上的一次完美合作。通过精准的产品定位和目标客户的锁定，项目快速实现了甲方所要求的品牌和收益的双重提升。 ?　钛合国际 浙江元丰房地产开发有限公司 ?　项目简介：钛合国际，居于繁荣成熟的上塘路与朝晖路交叉口，离武林广场不到一公里，距西湖约两公里，西距西湖文化广场不足五百米，南与京杭运河相距咫尺，地段极为优越。项目整体设计采用经典双子座造型理念，南北双塔通过三层裙楼相连，以国际大都市标志性公共建筑为创意蓝本，在杭州核心区域的公建项目中可谓独树一帜。其总建筑面积4.6万平方米，由一幢27层甲级写字楼（OFFICE王座）、一幢18层酒店式服务公寓（钛合.丽府）及3层商业广场组成。 新区楼宇经济先行者的成功案例： 将区域战略与项目发展进行资源整合，成功实现政府、企业、发展商之间的共同效益，展现中原在平台构建和社会资源整合上的针对性和有效性。 ?　绿城·宁波研发园 中国绿城置业集团 ?　项目简介：宁波研发园区项目是宁波实施“中提升”战略的十大功能区之一，也是宁波建设创新型城市的核心示范工程。宁波研发园地处宁波国家高新区的核心腹地，总用地面积450亩，总建达60万方。整个园区由3A、3b、3c、5#地块组成，其中3A为已建成浙大科技园;3b地块为大企业研究院和公共技术服务平台的集聚区;3C、5#地块总用地面积约290亩,总建筑面积约52余万㎡，绿城集团统一开发。宁波市10大公共技术平台现已入驻，宁波海天、方太、天安、东力传东等60多家龙头企业技术研发中心也已入驻，宁波科技创新基地初具雏形。 望能在此份报告基础上，能与贵司深化探讨项目的营销方案及合作模式！ 顺颂商祺！ Thanks for your attention Wish you a good day! * * 市场解读 写字楼商铺市场分析 目前临平新建的写字楼项目主要以：九洲大厦、理想国际大厦、八方杰座大厦为主要代表的项目，总体量在20万平方米左右； 由于区域交通的升级，从而拉近了临平副城与主城区的距离，08年至今，临平的写字楼市场呈现出销售火暴的局面； 目前临平写字楼物业销售均价基本与住宅销售均价一致，都在12000~15000元/㎡这个区间； 临平的写字楼普遍存在业主对外出租经营的状态，一般租金价格在1.5~1.8元/㎡/天左右； 写字楼市场 商铺市场 目前临平的商铺销售均价在1.8~2.0万/㎡左右，面积大小普遍在40~200㎡这个区间，处于城市中等水平。 市场解读 总结 宏观调控压力依旧存在，短期需求虽有释放，但存在调控加强的预期 1 本案产品与主流市场契合度较高，须深挖产品综合配套及区位优势以提升价值 2 区域的写字楼及商业市场目前处于相对疲软状态，且杭州市场向来“商住倒挂”，对于项目商业及办公部分的操作有一定压力。 3 本项目的商业及办公产品占到了较高的配比，由于杭州向来的“商住倒挂”现象，使得商业及办公部分的去化存在一定的风险。中原认为，一方面应利用目前宏观调控局势下，商业类产品投资比例的上升来把握市场转瞬即逝的机会；另一方面，应将产品本身的产品力与营销执行力相结合，挖掘更大层面的客户资源来保障项目的综合运营操作。 运营目的 Part 3 短、平、快操作，快