中原2010年长沙金领家族高量高价运营的策略.ppt

竞争审视 —巢之恋 主打爱巢居家概念；均价4300，紧凑2房，主力为自住客，月均消化57套；货量预计将支撑到明年初。 Discover【发掘价值】 年初蓄客，共销售573套，月均去化约57套。 销售情况 项目规划 共4栋。2-4#售完。下期准备推1#。 技术指标 建筑面积8.45万平米，容积率4.79 产 品 7月4日2#开盘，2梯8户。42-48平米一房54套，占25%；75-85平米二房108套，占50%；115-121平米三房55套，占25%。分摊24.7%。 价格及优惠 开盘面价4258-4698元/平米，一次性96折、按揭97折优惠，实收均价4300。 客 户 来源集中于雨花区、天心区，外地客户占较大比重，多在红星商圈工作；25-35岁青年置业群体占绝对主力，少数35-45岁中年置业客户；自住型客户占90%，投资型客户占10%。 推广主题 恋爱之巢，爱情之巢 竞争审视 —上海城 大社区里的小户型；均价4500，自住为主，月均去化80套；货量预计支撑到明后年。 Discover【发掘价值】 年初蓄客，9月27日开盘，销售约800套，月均去化约80套。 销售情况 项目规划 分三期开发，目前开发销售第三期。 技术指标 建筑面积50.8万平方米，容积率2.04 产 品 80~90平的小三房，130的四房，目前在售130平米四房 价格及优惠 100平米以下4590元/平米，100以上4490元/平米 客 户 来源集中于雨花区、天心区，外地客户占比大；35-45岁青年置业群体占绝对主力；自住型客户占80%，投资型客户占20%。 核心优势 完善配套，大社区，实景展示，紧凑户型，对居家客户有非常大吸引力。 Discover【发掘价值】 自我审视—远景价值 井湾子位于红星商圈，属长株潭三市融城结合部第一商圈，具极高的发展动力。 长株潭第一商圈 南长沙第一商圈 专业市场第一商圈 红星商圈正处在长沙、株洲、湘潭三市相向发展的最佳位置，是三市经济一体化的接合部和桥头堡，商圈中心距省政府1.2公里，是一处新的政治、经济、文化中心。 红星专业市场包括农副产品大市场、花卉市场、日用商品大市场、绿色食品城，美凯龙家居广场、建材大市场、井湾子家具广场等 红星商圈构建以金融信息为先导、商贸流通为主导，产业为支撑的内供与外向结合，财富与人气齐聚的南长沙复合型现代商贸经济圈 红星商圈地处长株潭融城桥头堡位置，以湘府路与韶山南路交汇处为核心，构建以金融信息为先导、商贸流通为主导，产业为支撑的内供与外向结合，财富与人气齐聚的南长沙复合型现代商贸经济圈。 Discover【发掘价值】 自我审视—配套价值 莅临长沙南北动脉韶山路，家俱市场、学校、超市齐全，投资价值极高。 交通便捷 配套齐全 专业市场 Discover【发掘价值】 自我审视—项目价值 投资性小户为主，1#较适合自住性投资，2#较适合商务性投资。 整体户型配比 房型 面积 套数 比例 单间 42-45 138 11.76% 一房 52-53 437 37.25% 二房 81-97 460 39.22% 三房 91-127 138 11.76% 合计 　 1173 100.00% 1#户型配比 房型 面积 套数 比例 单间 24-45 138 25.00% 一房 52-53 92 16.67% 二房 81-97 184 33.33% 三房 91-127 138 25.00% 合计 　 552 100.00% 2#户型配比 房型 面积 套数 比例 单间 24-45 0 0.00% 一房 52-53 345 55.56% 二房 81-97 276 44.44% 三房 91-127 0 0.00% 合计 　 621 100.00% 产品为小户型，适合投资 53平米1房占比近50%，总价低，置业门槛低 户型设计弱点开门对厕所，但为明厨明卫，公摊小 楼下就为家俱城，对居住价值有较大损伤，更适合投资 1#较适合自住性投资 1#大多为2房，3房，占比达58%，面积相对较大， 较适合居住性投资 1 2 2#较适合商务性投资 2 2#大多为1房，占比达55%，面积相对较小，且可打通变化，较适合商务性投资 2#北面户型可享中心园林景观，南向户型南向遮挡小，视野和景观价值较高。 Discover【发掘价值】 自我审视—项目价值 红星井湾子国际家俱城入驻本案裙楼商业，为投资客提供了良好的商业氛围，并将为项目带来大量商house客源。 红星井湾子国际家俱城入驻本案商业裙楼 红星井湾子国际家俱城入驻本案商业裙楼 提升项目商业氛围，带来客源 Discover【发掘价值】 自我审视—价值小结 总观点 投资 市场：投资机会大 竞争：投资主题空缺 项目：投资价值高，客户多 投资价值将成为本案的核心主张方向； 从