中原2011年02月25日清远维港半岛营销的的策划的报告.ppt

中原杂志周刊投放项目广告 在中原房地产杂志投放项目的相关宣传信息。如《地产街》、《中原地产研究》等（其发行量稳居各地产代理公司杂志首位），可以铺开项目本身的宣传面，为项目的知名度打下坚实的基础。 中原为项目提供免费的媒介平台 报章及电视台采访报导项目信息 中原利用自身的媒体关系,组织各种不同媒体对项目进行采访,增加项目在市场的知名度。媒体包括：广州日报、南方都市报以及各电视台，通过新闻报道的形式增加项目在媒体的暴光率。 广州中原地产企业传讯部、市场部、信息工程、市场研究部等后勤部门，为项目的前线销售队伍配备精良装备，提供专业的广告设计建议，提供优质的媒介服务，提供必威体育精装版、最准确的市场分析数据。使项目营销更加得心应手。 中原为项目提供多项专业服务 中原 中原资源平台达至圈层营销力的最大化 利用中原客户资源平台，有针对性地举行区域（如：清远、广州等地）项目产品推介会，扩大范围深层挖掘目标客户群，引发全城关注，以最有效的方式获得关键客户的认知。 针对不同类型的客户, 作出不同的营销策略！ 针对80后首次置业客户，建议采用贴近他们生活的营销渠道——微博营销。 微博营销是一种新兴的网络营销方式。目前已有很多大型房地产公司注册了微博帐号，通过发布、更新企业和项目的必威体育精装版信息，及时回复客户评论或疑问，以达到与客户交流的作用；更可以在微博上发布团购优惠信息，以达到营销目的。 微博营销帮助企业和项目零成本获得有哪些信誉好的足球投注网站引擎的较前排位，以达到宣传目的。 营销亮点 微博营销 营销亮点 轻松首付 改善型置业买家多为二次置业或以上，按照现时银行按揭手续，部分二次置业人士的首期需60%或以上，按揭利率按比例上调。 为了能解决该类客户成交瓶颈，建议灵活考虑“轻松3成首付”的促销手段，提高项目一期的成交率。 轻松3成首付： 先付总楼价的3成，其余“3成”须在一年内分3期交付剩余部分； 与发展商先签订购房合同，在还付清首付后才办理按揭手续，延长 客户供款时间。 媒体类型 比 例 5-12月的营销推广费用初步预计约300万，实际支出以每月深化为准。 报纸广告 12% 电视广告 28% 户外广告 22% 营销活动 13% 网络宣传 9% 现场包装 8% 销售物料 5% 不可遇见费用 3% 合 计 100% 5-12月营销推广费用预算： 生活梦想,需要硬件的支持！ 和谐、人居,需要美尚的包装！ 第一印象,最能体现专业造诣和价值优势 塑造项目核心竞争力 销售中心功能的建议 销售中心设置朝南品牌展廊，以进入时光隧道形式，将朝南地产的辉煌历程逐一展现，对客户注入品牌理念，增强购买信心。 设置影音一体电子沙盘，利用沙盘的三维 + 影视的立体效果，对区位、品牌、项目介绍得更加详尽，给客户留下深刻印象。 * 样板房打造的建议 精品样板房的设计，以典雅、大方作为设计基调，以不同的风格主题吸引不同类型的客户。 会所功能的建议 将会所打造成为项目亮点，使业主感受尊贵。 会所除了设置一贯的球类、棋牌类等娱乐配套外，建议配套两间VIP休闲室。 休闲室内设有休闲舒适的沙发、桌球台、小型酒吧、KTV、WIVI版IPAD等娱乐设施，贵宾客户可在这里打球、品酒、唱歌、上网抒发心身，更可用作商务接待或亲友聚会。 园林景观及公共设施的建议 园林景观、环境打造，是一种生活细节的体验。建议景观系统中将流水、园林休闲设施、小品等集实用性、观赏性及娱乐性于一体，提高园林景观的参与性。 利用植物美化消防车道的突兀感，将视线引向通道周边各个景观点上。 在园林景观带中可融入一些休闲设施，供业主运动、嬉戏、休息。 小区内的商业经营业必须严格把控，严禁经营对小区造成噪音、污染等影响的业态，这都是客户在选房过程中所注重的因素之一。 为营造销售氛围和售后服务亮点，建议商业部分业态规划为一些便捷生活的配套商业，如：便利店、干洗店、瑜伽馆、美容美发、咖啡馆等。 严格的业态规划更容易实现小区规划的统一性及协调性，更能提升项目形象。 商业配套的建议 高品质物业管理服务 优质的物业管理服务对加速项目销售有着重要意义，且为营造良好社区氛围起着重要作用； 建议引入品牌物管公司作为顾问，增强项目卖点，为后期管理打下坚实的基础。 物业管理建议 * THE END * 这样的产品, 谁是我们的目标客户群? 1、成熟型客户（品质生活追求者） 目标客户：公务员、企业白领、私营企业主 特 征：年龄35-55岁，受教育程度较高、注重生活品质、有充足的资本及稳定的收入;他们一般最求个性化装修,体现身份. 居住现状：已有固定居所 诉 求：追求健康生活与品质生活，期待生活素质的提升 品牌推广：建立品质与质量信心 康体文化配套打造：为健