中原2011年1月昆山中城·紫竹苑的项目营销提案.ppt

下一个销售奇迹将在花桥 中城·紫竹苑 力争再创佳绩 2011年 精细化案场管理攻略——精细化人员运用 根据业务人员的能力、性格、对产品的熟悉程度，安排接客人员，助谈人员，拷客人员，后勤保障人员。 根据不同人员安排，加强不同工作培训，令其在短时间内了解工作内容，工作重点。在短时间不具备全面培训的前提下，又要保证团队整体业务能力的提升，我们不求招招会，只求一招精。 项目经理 销售人员 销售经理 联动策划 各中介门店 项目策划 统筹 上门客户 中原客户 联动平台 二手市场推广部署、培训 营销策略、推广执行 带看 所谓一二手联动（又称为二三级市场联动）是整合一手楼盘房源及二手市场客户资源的综合性营销模式。一二手联动的基础是上海中原所特有的三级市场的巨大客户平台，其内容是通过三级市场的门店宣传、推广、带看，使项目在最短时间内积累起雄厚的客户资源和市场知名度，最大化的确保了项目销售目标的实现。 中原是一二手联动的首创者，只有同时拥有强大的一手和二手体系的专业房地产代理公司，才能充分整合资源，有效进行一手楼盘的销售，帮助开发商回笼资金。 中原客户资源 中原地产扎根于香港，并在全国各大城市均设置分公司，成功代理项目遍及全国，上海中原更是在长三角地区发展12年，具备海量客户资源及营销渠道。 中原地产中介以全国龙头的风范傲领于世，全国拥有超过1000家门店。 中原（中国）地产研究中心专业平台，具备各类客户的调研分析能力 依托中原庞大的数据库，以及深厚的行业经验，为顾客提供租赁、置业、投资提供专业咨询服务 中原三级市场客户资源与常发客户资源共享。 客户资源共享 专业咨询 跨区域资源 跨区域客户导入：组织大陆、香港、澳门等大中华区域的客户。 渠道资源 中原优势 项目信息发布 200家门店 店内吊旗、灯箱、LCD 中原集团刊物 中原网页 上海目前唯一可实行“200+1”营销模式的代理公司，庞大的客户群是项目完成销售目标最有力的保障 中原的优势 — 资源整合优势 中原渠道营销以及客户导入 截流客 周边客 现场销售中心 中原各门店 其他区域客 其他区域客 上海中原客户资源 中原渠道带来的客户 营销步骤 步骤1：销售道具准备 单页、海报等，分发到上海中原各门店 步骤2：项目内部推介会 组织上海中原中介部员工，对项目的商业价值、地产价值、投资价值等卖点进行推介，使中介员工对项目有全面认识。 步骤3：中介门店选择与员工培训 选择重点门店，重点突破，并对其员工进行强化培训，提高推介成功率。 步骤4：中介客户集结、带看 中原一、二手联动经理负责组织中介客户，二手门店业务员将优质客户带往项目现场。 步骤5：现场接待 销售接待：现场售楼部负责与中介业务员对接，负责全程接待及跟踪。 上海中原中介渠道营销 STEP 1 搭建项目平台 整合项目资料于上海中原内网搭建项目平台，确保中原公司全体营业部员工都能查看并下载所需资料。 平台信息维护：由专人维护联动平台。平台上载内容有项目基本资料、总平图、户型图、效果、实景图、基础销讲、社区配套等相关介绍及各类表单、房源信息、促销活动通知、人员调整，问答讨论区及中介带看成交情况上传平台，中介部全员皆可下载浏览等。 ★执行人：项目组联动专员 ★合作方：信息工程部 ▲中原联动平台主页 ▲中原联动平台项目页面 —准备期— STEP2 初步培训/巡店 根据项目情况，初步圈定可推广范围，走访范围内重点门店，传达项目信息（项目资料、销讲、客户分析、项目目标等），了解该区域客层及二手房交易情况，客户情况，综合区域现状及门店需求，以便制定合理联动计划。 ★执行人：项目组联动专员 ★合作方：中介部全体 STEP3 制定联动计划 初步了解中介部各区域状况，结合项目特征及销售节奏，制定阶段联动计划。首次联动不建议设立成交指标，此后阶段指标可依据客户样本分析分配至各区。计划需得到董事总经理、项目部副总、中介部各区副总的一致认可，方可执行。 ★执行人：项目组联动专员 ★合作方：中介部副总、区域总监 STEP4 物料的准备 联动所需物料清单如下：楼书、销讲、房型单页、海报、客户确认单版式、广告、门店吊旗，广告DV等。 STEP5 深化巡店培训 根据在项目推广中的重要程度，将中原、宝原所有门店分为三个等级，针对不同级别制定不同培训方案。 ★执行人：项目组全体 将上海中原旗下数百家中原、宝原地铺划分为三个等级： A级地铺——主力重点推介 板块：浦东（陆家嘴、世纪公园、联洋、碧云）、嘉定、长宁、普陀、徐汇、闵行 B级地铺——次重点推介 板块：黄埔、静安、卢湾 C级地铺——一般推介 板块：杨浦、