中原2011年惠州创成香山美墅二期的策略执行沟通.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 中原建议在入口处、沙盘区、洽谈区增加一定数量的展示岛居生活销售道具，提升整体销售氛围，有利销售逼定。 营销中心整改-增加展示岛居生活的道具 媒体 　事项 启动期 内容 备注 价格 费用分摊 户外广告 惠州户外 11月-1月 都市岛居生活新理念 30万 更换画面4万 各高速路旁户外 11月-1月 半年 42万　 更换画面4万 网络 网络枪手 11月-1月 1年 10万 1万/1个月 网站新闻 11月-1月 高峰论坛 —— —— 网站详情页 11月-1月 完善基本数据 —— —— 业主论坛 11月-1月 传播项目信息 —— —— 短信 11月-1月 中原内部及短信公司 200万条 8万 8万 报纸 新闻报道　 11月-1月 都市岛居新生活/新品发布 —— 5万 5万/1次 活动 新品发布/城市论坛 11月-1月 邀请新老客户、媒体、同行 ——　 100万 100万 物料 半岛银湾物料 11月-1月 5000份 2万 5万 合计 —— —— —— —— 128万 【阶段推广工作——蓄客期】—媒介安排及费用预算 蓄客期 线上立体宣传 线下多渠道拓客 【阶段主要工作-蓄客期】 港惠展点开放 样板房/园林展示开放 启动认筹，内部关系客梳理 2.1-3.24 收筹200个 沃尔玛展点20个 营销中心180个 中原客户资源 深圳市场客户 企业客户挖掘 定向客户 岛居有机生活体验 3G秒杀会 汇丰银行推介 深圳联动拓客等 样板房开放 楼书、认筹书、客户升级手册 时间 物料配合 阶段工作重点 渠道及活动 目标客户 阶段目标 重点配合：现场展示到位，多媒介拓展客户、活动配合 到位时间：2012年2月上旬 展出时间：2012.2月-2012.3月 地点：港惠沃尔玛 目的：展示项目形象，挖掘高端目标客户 一夜倾城 港惠展点开放蓄客 提升老业主归属感，促进老带新，提升项目人气，加强客户信心。 人气力提升——半岛银湾有机生活体验日 主题：半岛银湾有机生活体验日 举办时间：2月1-3.30 目的：通过现场活动提升项目人气，维持项目关注度。 扩大客户面，提高新客户满意度、老业主的归属感，进一步发挥老带新的作用，促进销售，加强客户信心。 地点：营销中心 形式：打高尔夫+有机田+农家菜 参与人群：项目积累客户、成交客户、客户的亲戚朋友。 主题：半岛银湾3G秒杀会。 时间：3月上旬 目的：周末暖场活动，提升项目人气，扩大客户面，吸引新客户关注制造销售氛围。 地点：营销中心 参与人群：一周内认购半岛银湾产品的客户。 形式：指定产品（冰箱、空调）客户预估回馈值，最接近的数额为实际回馈价，现场兑换礼品卷。 提升项目人气，扩大客户面，吸引新客户关注制造销售氛围。 人气力提升——3G秒杀会。 联合当地的高尔夫球会、当地企事业单位员工及 银行等举办小众圈层活动推介项目 关键点： 1、体验游、上门有礼、业主答谢、圈层活动的方式等方式吸引客户上门 2、团购及老带新奖励机制完善 人气力提升——小众圈层活动 别墅价格较高，转介奖励对深圳三级市场有一定的激励作用，中原在惠湾区域代理楼盘众多，聚集了大量深圳客户，同时也可以通过二级市场转介。 实惠：高额奖励佣金，调动转介积极性 情感：良好关系维护，情感上拉拢同事 精心礼品赠送（如电影票、中秋月饼等）； 组织活动体验：香山美墅一日游，高尔夫推杆、会所体验、海鲜品尝体验 奖励建议：3.5%+iphone4s 核心：将主要同事（分行经理）当客户来经营 地铺推广方式 地铺 走访 专场推介会 中原 平台 地铺 合作 创新拓展渠道——深圳联动 关键点：转介奖励及提供车辆接送 媒体 　事项 启动期 内容 备注 价格 费用分摊 户外广告 惠州户外 2月-3月 半山半岛半人生 30万 更换画面4万 各高速路旁户外 2月-3月 半年 42万　 更换画面4万 网络 网络枪手 2月-3月 1年 10万 1万/1个月 网站新闻 2月-3月 活动新闻/新品 —— —— 网站详情页 2月-3月 完善基本数据 —— —— 业主论坛 2月-3月 传播项目信息 —— —— 短信 2月-3月 中原内部及短信公司 200万条 8万 8万 报纸 新闻报道　 2月-3月 都市岛居新生活/新品发布 —— 5万 5万/1次 活动 样板房开放/有机生活/3G秒杀/小众圈层 2月-3月 邀请新老客户、媒体、同行 ——　 100万 100万 渠道 深圳联动 2月-3月 深圳三级联动 100万 100万 物料 销售物料/营销中心户型模型 2月-3月 5000份 2万 5万 合计 —— —— —— 228万 【阶段推广工作——蓄客期】—媒介安排及费用预算 强销期 借势开盘强销，低成本维持热度 【阶段主要工作-开盘期】