中原2011年广州南航碧花园推广的策略.ppt

GPS推广二：旧业主资源发动 重金推动旧业主介绍新客户的吸引力，增加客流量，快速出货。 每套10万元 介绍费 GPS推广三：主题公关活动发动 南航业主联谊活动 奥运冠军PK赛活动 高品牌商会团购活动 全方位 吸纳客户 外籍租客推广会 风水大师讲座活动 时间：2010年4月 推货：剩余47套别墅 内容：邀请旧业主客户进行茶聚，介绍并推介项目销售信息，同时开展“介绍费”推介奖励计划，吸引旧客户带动新客户到场参加。 目的：充分利用原有的客户资源，加强客户维系工作，将使项目得到事半功倍的营销效果。 南航业主联谊活动 奥运冠军PK赛活动 时间：2010年5月 推货：全新一期35栋别墅 内容：邀请奥运冠军亲临现场，介绍并推介项目销售信息，同时开展“亲近奥运日”，吸引新旧客户到现场参与。 目的：配合楼盘全新推出的别墅组团，吸引客户兴趣，推动项目销售。 七十二家房客齐欢聚活动 时间：2010年6月 建议公开发售期邀请《七十二家客户》组员演员参与现场互动，并利用深入民心的社会现象、人物形象拉动市场关注，形成事件炒作。 目的：配合楼盘全新推出的别墅组团，吸引客户兴趣，推动项目销售。 外籍租客推广会活动 时间：2010年7月 内容：联合中原高级顾问团队，利用中原公司资源，组织多次知名外籍公司的大客户进行“南航碧花园租赁”推介会。 推介会内容包括： 南航碧花园物业优势 南航碧花园租赁优势 目的：加强南航碧花园的外籍租赁率，利用高利润的投资回报，打动项目投资者的购房购望。 风水大师讲座活动 时间：2010年8、9月 内容：缴请香港知名的风水大师宋韶光、麦玲玲亲临现场，举行“风山水起”论坛，讲述南航碧花园的天然风水优势性，激发客户的购房兴趣。 目的：增加客户的对项目吸引力及购买意欲 高品牌商会团购活动 时间：2010年10月 推货：集中清尾 内容：联系全省的商会领导，如温州商会等对项目进行参观。 目的：增加团购客户的兴趣，希望利用团购力量，快速清尾。 GPS推广四：中原客户资源发动 中原地产二手高端客户全城发动 利用中原200间地铺、近2000名业务员发动当地的高端客户，配合新品上市会、以及相关的公关活动进行发动，并组织高端客户到现场参观、购房。 推广节点 5月 3月 4月 6月 7月 持续销售 余货销售期 高端商会团购活动 10月 全新别墅组团开盘引爆 开盘热销期 五一黄金周“奥运PK赛”开盘活动 针对花都、广州客户的推广活动 外籍租客推广会活动 推导 全面铺开新组团的宣传推广 导入蓄客期 户外广告宣传 精准群发短信 加推56套联排别墅，再次引爆 持续热销期 强销期，量价齐升 短信推广、网络推广、中原客户资源推广 香港风水大师讲座 8月 9月 精准群发短信 短信、网络推广、香港风水大师讲座 最后组团15套独栋别墅压轴加推 集中清货 七十二家房客齐欢聚活动 重新启动销售 整体营销攻略 工程配合 中原资源 媒体炒作 公关活动 3 4 5 开盘热销 6 7 8 9 10 11年 首次引爆 卖点整合 客户发动 再次引爆 持续销售 广告诉求点：以“南航碧·珍品夜”为主线宣传南航碧花园剩余货 理的销售。 户外配合：楼盘大门大型广告牌。 客户发动：南航碧花园原业主发动 中原资源： 全面开启发掘200间中原地铺的客户资源 推广宣传： 1、点对点的精准短信群发 2、两大房产网的推广宣传 3、业主介绍费的重点推广 蓄客导入期策略 蓄客期 尾货期 工程配合 中原资源 媒体炒作 公关活动 3 4 5 蓄客期 6 7 8 9 10 11年 卖点整合 客户发动 再次引爆 持续销售 广告诉求点：以“奥运与你全接触”为主线推广全新组团 工程配合：开放豪华样板房、睇楼通道等 客户发动：旧业主资源、花都新华、狮岭厂商、中原市中 心高端客户 推广宣传： 1、楼体包装 2、报纸广告、网站广告、短信群发 公关活动： 1、奥运冠军PK赛活动 2、七十二家房客齐欢聚 开盘热销期策略 开盘推销 尾货期 工程配合 中原资源 媒体炒作 公关活动 3 4 5 蓄客期 开盘热销 6 7 8 9 10 11年 首次引爆 卖点整合 客户发动 广告诉求点：以“千万富豪·投资理财梦”为主线推广项目形象 阶段目标：把握开盘的引爆契机，拉升价格 客户发动：花都新华、狮岭的厂商、中原市中心高端客户，外籍 投资客。 推广宣传： 广告牌、网站宣传、短