中原2011年沈阳沿海赛洛城3期推广的方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 大众证言影响力一 活动方式：由沿海赛洛城开发商发起，通过报广等媒介对外释放信息，组织全沈阳人参与活动。 活动路线：从项目出发-奥体中心-沈本大道-全运村 活动目的：提前感受浑南作为未来城市中心的便捷以及周边配套对于本项目的近距离感 万人奥体徒步大会 20年绿色环保，低碳生活 大众证言影响力二 沈阳首个空中集体婚礼 活动方式：由沿海赛洛城开发商发起，通过报广等媒介对外释放信息，组织沈阳首空中集体婚礼 活动地点：项目对面奥体中心室外场地 活动目的：参加活动的新人乘坐空中热气球绕奥体中心+浑河上空+本项目上空遨游一周，通过大众的声音，给本项目造势 大众证言影响力三 温暖关怀 地上地下 活动方式：对修筑地铁二号线的地下工作者们在节日送去真挚的问候 形式：活动+软文报道 活动目的：将沿海赛洛城位于地铁2号线会展中心出口50米一卖点发挥淋漓尽致，充分展现地铁上盖物业的优势 圈层影响力 Part 2 圈层影响力 通过本项目专属的“沿海会”会员卡来实现未来利益的兑现，吸引稳定客户群体 认筹客户即可办理，享有相关各种权益 从营销传播的角度考虑，需要一种可以网络目标客户的工具，因此建议本项目在3期积累客户阶段采用认筹客户派发“沿海会” 会员卡的方式，通过享有相关各种权益吸引目标客户群。 本项目“沿海会” 会员卡示意 在客户管理系统的基础上，通过电话、网络、媒介或者现场服务实现“沿海会” 会员卡的限量发放，从而有效积累客户。 沿海会 老客户修复 老客户也要面子，老客户也需要受到尊重… 对于老客户可以抓住“贪小”心理 活动内容：固定节日，开发商组织老客户在物业服务处领取节日礼品，同时请老业主填写满意度调查表，让老业主感受到尊重。 明确表示老带新的优惠政策，以奖励老业主为出发点，规避老业主的抵触情绪。 传播策略 项目调性理解 项目策略思考 影响力客户传播 客户赏鉴尊贵体验 推广执行结构 大众媒介渠道 特殊渠道运用 客户策略 形象策略 传播策略 营销策略 传播策略—3期首次开盘传播策略 推广渠道 上挂时间 推广方向 路牌 3月5日 主形象 道旗 3月5日 主形象 楼体广告牌或灯箱 4月15日前 主形象 公交车体广告 4月15日开始，半年时间，20台 主形象 短信 4月开始，每周一次，浑南名单10万笔发送，总10次 浑南区、沈河、和平区三地 业务信息 传单发送 4月中旬，浑南、沈河、和平大型超市，商业。 业务信息 辽沈晚报 5月-6月 开盘前：业务信息，开盘信息 开盘后：热销信息 沈城楼市报 5-6月 开盘前：业务信息，开盘信息 开盘后：热销信息 搜房/新浪软文 5-6月 由国外城市、国内城市，地铁改变城市生活的方面发布软文 品牌力 沿海经历了4年的洗礼，沿海的品牌在沈阳却不响亮， 2011年，当沿海在浑南地界渐渐失去外部竞争对手的情况下，当外部大环境有力支撑的情况下，当自身产品经得起推敲的情况下，沿海还在等什么？ 如何创造沿海的品牌力？ 创造品牌力途径一：房展会 感官上，沿海一直对于房交会的钟情度不高，或许是因为历年的房交会都在沿海的地界内，而如今，房交会现场迁移，需要沿海在房交会上风风火火的展现… 创造品牌力途径二：事件报道 “沿海赛洛城-为什么放着钱不赚？ 将土地成本、建筑成本等费用叠加… 为什么沿海赛洛城的价格…. 为什么沿海赛洛城放着钱不赚？ “沿海赛洛城”鲜为人知的内幕” 从选址，拿地，审批，建筑，材料的选择，户型设计的商讨… 沿海赛洛城的成本…. 赛洛城鲜为人知的内幕 创造品牌力途径二：事件报道 一个购房者对沿海说实话实说 每天翻阅着大量的房地产广告，那一组组让人心痛的数字， 看着存折上可怜的存款，一次次的失落感叹 买得起的房子，太多不方便，太多不放心 直到遇到了沿海， 同样的高品质的楼盘，只为了和我一样的群体 地铁在门前，我再也不用起早贪黑，再也不用拥挤公交 一个投资者对沿海说实话实说 2008年金融危机席卷全球，股票跌了，证券赔了，存在银行的外汇也不短缩水了，太多的失落和沮丧 当女儿拿着沿海寄来的恭贺书 我又找到了希望，动荡的经济不但没让投资沿海的人多道伤痕反而让当年投资赚了好几番 不再看了，就跟着沿海，不管房地产还有多大泡沫 成本价买了，不后悔… 创造品牌力途径三：品牌感恩会 沿海赛洛城07年落户浑南，4年的风雨洗礼 需要业界的称赞，需要客户的口碑，需要市场的认可… 这一切的载体是一场举世瞩目的盛宴 Part 3 Part 4 推售方案 推售策略 Part 1 项目三期规划 1 2 3 4 7 单体价值 根据单体位置/临街情况/采光度/景观观赏/物业类型几大方面，我们对于3期推出的5栋楼做出评