中原2011年惠州嘉泰隆尖峰山的项目营销的策略.ppt

* * 2011年活动推广计划 根据整体营销计划 ，通过节点活动、圈层活动、暖场活动等多种活动组合，引起客户的兴趣，激发客户的购买欲望。 活动分类 具体活动 活动内容 费用 节点活动 样板房开放 即将推售产品的板房、园林开发期，需开放活动 每批单位推售，需开盘活动仪式 通过百达翡丽的家族传承，引申项目家族大宅，制造影响，引爆开盘 10万 园林开放 10万 开盘 50万 圈层活动 塔尖人群聚首活动 10月，邀请豪宅客户购房决策经常咨询的人群及目标客户群参加小众圈层活动，使在场客户感受本项目最高礼遇，以高贵见面礼形成塔尖口碑筹码。 40万 豪门盛宴—千万名钻、名表展 11月，通过名钻、名表活动，激起身份欲求，扩大客户认同感，趁热认筹 40万 私人银行及商户联谊 持续期通过现有业主、目标客户群圈层的小众渗透，持续塑造口碑 10万 上城会专属系列活动 通过参与一些著名品牌的活动，吸引其消费群关注，引起共鸣 30万 豪门盛宴体验—新年、名流、名墅 12月底，将高端客户以名流圈层PARTY的形式聚集，制造名利场，顺势开盘 30万 品牌活动 中国顶尖物业价值峰会 邀请政府、顶尖物业权威人士共论通胀下物业价值，制造影响力，树立高度 10万 上城君度山会会员全球首发 借售楼部、样板间开放，加盟顶尖会员俱乐部，发布尊贵会员，营造尊贵感 30万 珠三角同时拍卖名墅之墅 样板房开放，在深、莞、惠同时拍卖名墅，提升项目影响力，奠定项目价值 25万 中原专场 五城推介会 充分利用中原三级市场资源，在香港、深圳、广州、澳门、惠州五城巡展 50万 尖峰山誓师大会 与中原签订战略联盟，宣布尖峰山2011巅峰计划启动，全力向中原内部推介 30万 新品发布会、行业峰会 利用项目新品推出，邀请业内人士、专家共赏新品，媒体舆论传播 10万 汇总 375万 * Thank You 谢谢 中原地产代理（深圳）有限公司惠州分公司 惠州市河南岸府前路1号惠州世贸中心26楼 电话：（0752）－2500119 传真：（0752）－2559712 * * * * * * * * * 頁眉 * 从政策角度来看，国家为了抵御危机不断出台拉动楼市增长的政策，目前已经初见成效，而温总理近期表示，两会还将出利好政策 * 頁眉 * 从政策角度来看，国家为了抵御危机不断出台拉动楼市增长的政策，目前已经初见成效，而温总理近期表示，两会还将出利好政策 * * 我们的设想【启动新品发布会，行业峰会】 内容：项目产品线丰富，新品不断推出，中原建议启动新品及行业峰会发布会，邀请客户以及报纸记者、网络炒家、电视台记者以及中原数百家合作伙伴等各种媒体资源，对其发布尖峰山项目新品别墅正式启动，同时辅以针对性的推广配合，告知市场新品即将推售！ A 渠道为王 顶级豪宅借鉴 顶级豪宅欲望制造！ 欲望 Made Rare B 推广策略 第一阶段导入·影响力营销（2011.06-.07)导入期 2011，南中国，唯此，不再! 新闻媒体炒作 户外资源露出 事件营销 唯此，不再 目的：建立本项目的品牌影响 内容：广告牌+电话登记 要点：保持项目的神秘性，从现有的广告泛滥时代中脱颖而出。 事件+“势范”亮相： 高端杂志，新闻事件影响。 品牌的导入 “项目名称+Slogan+侨兴品牌”的广告牌 6—8 2011 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2011年 2012年 1、示范营销，新闻话题，激起高端人群欲望；6月同步在影响力谋体公布悬疑问。 福布斯杂志 手段二： 圈层媒体领袖影响力 “万中无一” 唯此，不在 《上城君度山》VS福布斯杂志 名山名墅 手段一： 报纸头版1/6通栏专辑 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2011年 2012年 2、中国顶尖物业资产价值峰会 4 时间：2011年07月 目的：构建本项目在区域内的影响力，定义价值高度 表现内容：邀请全国著名顶级物业权威人物与政府，共论通胀下顶尖物业价值。 技术要点：通过论坛形式，进行新顶级豪宅趋势的研讨与项目品牌的宣扬，构建在相关行业内的影响力 1 2 3