中原2012年05月28日长沙奥克斯广场公寓写字楼营销的策略案.ppt

千亿大商圈·长沙西中心·第一综;第一部分 目标及面临形势第;8、9月任务概述时间紧，任务重;长沙土地市场 供应增长 ;? Copyright Cen;? Copyright Cen;? Copyright Cen;? Copyright Cen;? Copyright Cen;? Copyright Cen;? Copyright Cen;小结楼市三部曲：低迷、见底、回;第一部分 目标及面临形势第;第一部分 目标及面临形势第;在售公寓情况：全市已知在售公寓;成交量: 长沙2011年公寓市;潜在项目体量较大2012年预计;供销分析：2012年前5月60;序号项目名称地段建面（万㎡）价;40年公寓限购令前后销售对比7;项目产权类型装修总建面香樟兰亭;销售代表访谈： 客户购买公寓产;供应：2011年，公寓市场供应;第一部分 目标及面临形势第;本案公寓核心价值体系：产品定位;第一部分 目标及面临形势第;我们的公寓核心策略：短时间、高;推广渠道：全面渠道覆盖前期渠道;推广主题：直白式销售话语推广时;楼下平和堂，公寓也疯狂！奥克斯;推广渠道：推广媒体渠道铺排建议;线下推广：中小型活动相互配合，;公寓销售策略：承接购房节团购9;拓客：拓客策略：广撒网多铺面，;销售培训安排：目前已启动公寓认;公寓定价：建议商务公寓整体今年;第一部分 目标及面临形势第;写字楼租金租金分化明显 空置;长沙·武汉宏观经济及写字楼市场;GDP总值对比：作为华中地区最;第二产业GDP贡献值对比：武汉;武汉2011年对外贸易和实际利;世界500强入驻数量对比：20;长沙和武汉两地作为中部核心城市;宏观经济与经济结构对比武汉写字;2011年，武汉写字楼供应30;价格：受前期写字楼租金较低、租;租金3.6元/㎡·月；高于长沙;写字楼租户对比：武汉写字楼以制;宏观经济与经济结构对比武汉写字;平和堂商贸大厦定王大厦通程国际;从1998年起，截止目前长沙市;与住宅和商业相比，长沙写字楼市;2011年，全市（包含县城）写;市场条件——近期将继续下行，不;甲级写字楼驻户中，制造业/工程;甲级写字楼租户平均需求面积为5;中隆中天华天贵宾楼湖南华油天燃;产业类型数量（家）办公面积（㎡;市场表现运达国际广场项目评价租;市场表现中天广场项目评价租户组;平和堂商贸大厦银华大酒店商务楼;楼盘名称楼盘性质装修档次大堂高;行业分布：长沙顶级专业写字楼用;目前来看长沙顶尖写字楼硬件设施;长沙产业结构的特征决定了：1、;第一部分 目标及面临形势第;本案写字楼核心价值体系：产品定;第一部分 目标及面临形势第;我们的写字楼核心策略：针对高端;泛客户话语权争夺体系：目标客户;推广铺排：时间8月中～9月初开;推广渠道主要延续前期已有渠道资;活动及拓客：活动及拓客策略：点;活动：1、定制生日PARTY、;销售：老带新奖励机制：针对老业;写字楼定价：建议甲级写字楼整体;销售政策支持：1.提供集团外地;Thanks for your