中原2011年深圳深物业彩天怡色的项目营销的的策划案.ppt

天御山 中原地产2011年福田操盘案例分享 事 业 二 部 THANKS FOR YOUR ATTENTION 6; 6快; 11; 12; 14; 30; 59; 71; 79; 102; 104; 209; 209区快; 213; 316; m358; n13夜; n6夜; 购物线 30; 34; 53; 54; 67; 75; 76; 102; 333; 335; 335b; 339; 391; m221; 高峰专线14; 高峰专线15 本案 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 昭示性分析：彩田路为本案唯一昭示面，但行人视线受阻，自身高度有限，在昭示面上不易吸引注意 ·彩田路 彩田路是本案唯一无建筑物遮挡侧，并且 是城市主干路，交通流量大，是本案最佳 昭示面，但行道树的遮挡令行人视线受阻， 本案与周边建筑高度相似，在昭示面上不 易引起注意。 ·过街天桥 本案南侧过街天桥是可直接看到项目东立 面的位置，此处可作为目光吸引点进行楼 梯包装。 物业发展建议 现场开放部署：楼体广告 昭示性分析：利用色彩抢眼的楼梯广告，吸引彩田路车流及过街天桥人流的目光 ·彩田路： 受行道树影响，人流视线受到极大遮挡。 ·过街天桥 利用抢眼的楼梯广告吸引彩田路车流及人流目光。 彩 天 怡 色 物业发展建议 现场开放部署：楼体广告 物业发展建议 噪音规避：新风系统+中空玻璃 新风系统 中空玻璃 物业发展建议 现场开放部署：看楼通道 以色彩丰富，鲜亮的地毯作为方向引导，用层次丰富的照片墙呼应客户生活，让客户渐入佳境 物业发展建议 现场开放部署：样板房 增加特色空间，如飘窗，橱柜等，迎合目标客户喜好，令客户过目不忘。 中原资源 中原，汇天下之源！ ·最庞大的市场份额 ·最直接的客户资源 ·最准确的市场数据 ·最老练的操盘经验 ·最专业的营销人才 ·最高效的团队合作 桐林城市广场 010 市场调研及产品定位汇报 / MARKET RESEARCH AND POSITIONING PRESENTATION * 中原地产三级市场住宅地铺380间，商 用物业地铺50间，遍布全深圳关内关 外各区域。 深度挖掘客户资源库——构建CCES数据库营销系统销售员不仅仅停留在掌握静态的客户，动态的变化才是他们的重点，中原地产构建CCES数据系统，实时了解客户动向，深度挖掘客户即时需求，务求让所有豪宅客户资源为项目所用。 CCES销售系统 500万客户资源库扩充中，逾20万高端客户资源扩充中，客户定向追踪无人能及！ 中海·康城国际，10天狂销1300套，唯有中原敢挑战的不可能任务！ 6个事业部火力全开！ 300多家地铺布下天罗地网！ 2周客户来访5000多批！ 开盘现场3000多批客，引爆全城！ 中原集结号再现江湖！ 全中原二三级市场会师龙岗！ 1天1亿，销控一路涨停！ 谱写2011年地产营销传奇！ 万科红，中原最红，创造又一个深圳神话！ 中原全体出动！ 推广到开盘1个月， 最有效的推广策略， 客户来访10000多批！ 最科学的营销策略， 价格达到天花板并开盘劲销9成5！ 帮助深圳万科成功冲刺100亿！ 桐林城市广场，逆市下的巅峰营销，日光盘由此得名！ 最严密的组织，最完善的团队，最庞大的平台，最专业的人才！！！ 2001年代理楼盘37个,占整体市场份额13%,占代理市场20%,均位居第一。 2002年代理楼盘59个.占整体市场份额16%,占代理市场26%,均位居第一。 2003年代理楼盘66个,占整体市场份额20%,占代理市场29%,均位居第一。 2004年代理楼盘68个,占整体市场份额22%,占代理市场30%,均位居第一。 2005年代理楼盘86个. 占整体市场份额22%,占代理市场24%,均位居第一。 2006年代理楼盘90个. 占整体市场份29%,占代理市场24%,均位居第一。 2007年代理楼盘72个，占代理市场20%,位居第一。 2008年代理楼盘83个，成交面积占全市份额39.77%,位居整个代理行业第一。 2009年代理楼盘95个，成交面积占全市份额33%,位居整个代理行业第一。 2010年代理楼盘68个，成交面积占全市份额41%，位居整个代理行业第一。 连续11年深圳中原连续十年位处行业翘首，业绩就是我们的最高荣誉！ 中国金牌地产顾问冠军 2010年全年中原二级市场销售总套数和市场占有率稳居市场第一！ 深圳中原二级市场2010年全年仅住宅销售套数就达到 15700套 占全年深圳新房交易的43% 2010年全年中原二级市场销售总面积和市场占有率位居市场第一！ 深圳中原二级市场2010年全年住宅销售面积超过 134.4万㎡ 占全年全市成交面积的 42