中原2012年12月合肥新地中心·天誉营销推广执行的方案.ppt

新地中心·天誉 Introduction 12月营销推广执行方案 中原地产新地中心项目组 2012·12 〉〉11月份营销推广回顾 〉〉12月份营销推广执行计划 Part 1 Part 2 11营销推广回顾 ■销售线 ■客户线 ■推广线 ■现场线 1 1 11月份销售数数据统计 11月份共销售29套，总销售面积4081.93㎡，总销售金额 ，成交均价11944元/㎡。（截止到11月29日） 总销售套数 总销面积 总销金额 29套 4081.93㎡ 5# 销售套数 销售面积 销售金额 实际成交均价 01（190㎡） 4 746.4㎡ 7709920元 10329元/㎡ 05（159㎡） 7 1114.99㎡ 11875元/㎡ 06（99㎡） 3 298.32㎡ 3042347元 10198元/㎡ 07（99㎡） 11 897.38㎡ 9976779元 10217元/㎡ 4# 销售套数 销售面积 销售金额 实际成交均价 04（204㎡） 4 825.45㎡ 16422元/㎡ 11营销推广回顾 ■销售线 ■客户线 ■推广线 ■现场线 1 1 来电情 况分析 11月份来电量共109批，共计来电1417批，本月各周来电量逐渐回升。本月总来电达到5月份以来最低。 2 来访情 况分析 11月份来访量258批，自进场后共计2582批，十一月份第二周较第一周有所下滑，后三周逐渐回升，本月总来访相比8、9月份有明显下降。 11营销推广回顾 ■销售线 ■客户线 ■推广线 ■现场线 1 1 短信 11月份共发送短信50万条，短信实现来电60组。实现来访8组。 11月8日-11月10日 发送数量：每天5万条，共发送三天，共计15万条 发送内容：两条短信内容三天轮流发送 内容一：5000平私家会所从容呈现，【新地中心-天誉】立基当代中国大家庭，聚合全球智慧，99-216平御湖官邸CEO劲销中2369999 内容二：圈子决定你的价值【新地中心-天誉】60万方顶级湖岸综合体，五星级会所汇聚城市封面人物！99-216平精装豪宅劲销中2369999 11月14日-17日 发送数量：每天发送5万条，共发送四天，共计20万条 发送内容：恪守圈子的纯粹与荣光【新地中心-天誉】全球智慧•一线湖景精装豪宅，为财智封面人物定制生活！99-216平劲销中2369999 11月22日-11月24日 发送数量：每天5万条，共发送三天，共计15万条 发送内容：皖省先锋豪宅典范，独揽千亩天鹅湖【新地中心天誉】99-216平全球智慧一线湖景精装豪宅，五星级会所尊荣体验2369999 2 户外 户外资源有限、广告形象调整未统一、户外画面未更换导致项目市场形象较为疲惫，对项目销售造成了很大的阻力。 金大地新地中心户外大牌情况明细 序号 地理位置 面积 备注（发布状态） 01 三里庵国购广场对面 260.85㎡ 住宅 02 徽州大道与黄山路交口西北角学苑大厦楼顶 333.9㎡ 商铺 04 黄金广场赛博数码 160㎡ 商铺 05 火车站广场对面 283.92㎡ 商铺 06 长江中路与环城路交口百大CBD西侧广告牌 216㎡ 住宅 07 南一环五里墩高架下桥口三里庵国购广场南门墙体 150㎡ 商铺 08 金寨路教院对面 250㎡ 住宅 10 金寨路高架南一座楼顶 471.2㎡ 住宅+商铺 11 淮南高速路口入口户外 100㎡ 商铺 12 高速跨线桥 132㎡ 商铺 13 合宁高速路段 216㎡ 住宅 14　 合淮阜路段大牌 217㎡ 住宅 15 合巢芜高速户外（中坚） 239.4㎡ 商铺 16 机场大牌 17.1㎡ 商铺 项目现阶段户外形象仍停留在开盘强销信息释放阶段 3 推广小结 形象调整未统一、推广渠道少导致项目11月推广面基本处于停滞状态。 1 11月份推广线仅依靠短信作为项目媒体传播工具，推广线较为单一。 2 广告形象调整未统一，导致报纸投放、户外画面更换未正常进行，项目11月份推广基本处于停滞状态。 11营销推广回顾 ■销售线 ■客户线 ■推广线 ■现场线 1 1 销售现场 “3销经+12置业顾问”配置，对案场销售产生了较大的促进作用。 3销经配置、6名新置业顾问注入原有团队，使案场 从团队精神状态 →销售士气信心 →团队执行力相比之前均有较大提高 2 销售现场 客户量较少、新团队需磨合过渡,影响项目11月份销售业绩未完成，特别是前半月销售业绩差强人意。 1 新销售团队6人上岗前进行专业培训、需通过严格考核方可上岗，新人前半月基本未接待客户。 2 客户量少、上岗时间短导致新人客户量积累较少，成交量有限。