中原2012年东莞佳兆业碧海云天的项目定位的报告.ppt

项目解析;项目资源;项目资源;项目核心优势;项目核心问题;项目发展战略;高端占位;项目发展战略; 同类成功项目;项目功能定位;项目解析;客户定位;客户地域分析;客户定位;客户构成分析;本项目客户定位——本土客户为主，香港、台商客户为重要组成部分;客户定位;片区本土高端客户——;台湾高端客户——;本土中端客户——;台湾中端客户——;香港客户——;产品定位以客户导向为原则;产品定位;项目主打的高端客户其价值取向为----区隔、身份、享受、稀缺资源占有;针对中端客户——利用项目的高端形象，引领项目的中档产品，让客户用中档的价格住高档的社区;项目形象定位;形象定位诠释;形象元素----海岸生活的;形象元素----尊贵的;项目形象定位Ⅱ;形象元素----亲近的;形象元素----清净的;项目形象定位Ⅲ;形象元素----半岛的;项目形象定位Ⅳ;形象元素----国际的;针对高端客户——利用大规模、绝版海景的稀缺性，引领一种“海岸社区” 生活模式;案名推荐;价格定位