中原2012年7月莆田营销推广的方案.ppt

* * * * * * * * * * * 1.3.7月份营销节点排期 释放信息 诚意转化 开盘 7月份 7月6日B地块培训 7月7日释放信息，约客户过来看图纸 7月14 收取洋房、高层诚意金 找关系落房源 强势蓄积+诚意转化 相关物料准备 7月6—10日C地块超A客户转化 线上：户外、报媒、网络、媒体软文、新闻炒作、销售物料、项目现场更新、广播、社区电视 线下：重点客户拜访、电话营销、短信营销、银行VIP联动、企事业单位、泳池开放、教育之城开幕式等 7月20日开盘物料准备 7月28日开盘 7月1—16日大客户拜访，拓客 7月份 准备B地块高层开盘 教育之城，有效梳理B地块产品意向客户 7月1日 7日、8日 主题 活动执行 拓客 大企业家、银行VIP等 14日、15日 万科读书月 21日、22日 28日、29日 7月20日重点产品推介会 教育之城话剧 电影下乡 7月底开盘 教育之城结合泳池开放启幕活动 万科成长护照 1.4.线下活动 公益行动 小水手计划 瑜伽培训 1.5.线下活动：莆田万科城——教育之城——成长夏令营系列活动 时 间：2012年7月——9月 地 点：万科城营销中心/莆田莆仙大剧院（话剧演出地点） 活动形式： 1. 泳池开放晚宴Party暨夏令营启幕仪式 2.夏令营之小水手计划 3. 少儿剧场 4.”画” 样年华写生（5-12岁） 5. 七夕幸福“一杯子” 6. 感恩教师小花篮 7. 童话照相馆 8. 儿童童话剧《丑小鸭与鸭蛋超人》 活动对象：一期准业主、预约未成交客户、万客会会员及意向群体 活动时间：7月13日晚7点 活动内容： 1.泳池开放公布，晚宴Party启动 2.夏令营启幕仪式——小水手计划(每周三、六、日教学，现场可报名） 3.夏令营启幕仪式——少儿剧场公布(每周三、六、日上映，暑期大片看不停） 4.现场魔术表演、儿童话剧人偶表演、模特游泳秀 5.现场抽奖活动，赠送水手计划小礼品 6.德国啤酒品尝，冰淇淋专柜、自助餐点无限量 7.邀约参加夏令营系列活动，颁发万科城夏令营护照 （集合5枚盖章可获儿童话剧门票一张，以此类推10枚则获门票2张，上限3张） 活动目的： 1.为后续夏令营活动造势宣传 2.增加现场来访量，活跃现场气氛，暖场效果 3. 线上媒体配合宣传、扩大活动影响力 活动地点：万科城营销中心游泳池 活动配合：莆田天翔文化 1.5.1.泳池开放晚宴Party暨夏令营启幕仪式 活动时间：7月13日-8月31日每周的周三、周六、周天下午4:30 活动内容：小水手计划（专业教练指导少儿学游泳） 活动目的：1.提高孩子们的耐力，达到强生健体效果，同时丰富暑期生活 2.配合夏令营系列活动，增加现场来访量，活跃现场气氛，暖场效果。 活动地点：万科城营销中心游泳池 活动要求：限定4-15岁周岁孩童参加 活动实施：莆田万科城 1.5.2.夏令营小水手计划 1.5.2.夏令营小水手计划 活动流程： 下午4点教练到位，安全员到位，检查泳池安全性能。 4:20—4:30 确认现场小朋友到场情况，未到场的电话再次通知、确定 4:30—4:50 教练员开始组织小朋友热身运动，以及安全细节讲解。 4:50—6:30 开始正式下水学习，教练示范并指导小朋友学习游泳。 6:30—7:00 游泳课程结束，小朋友有序更衣换装回家。 参与奖励设置：首次参加的小朋友可获万科城夏令营护照一份，并盖章1枚 （若已有万科 城夏令营护照则送盖章一枚） 配备2名游泳教练，费用：每周3次，每月3000元/人 1.5.3.夏令营少儿剧场 活动时间：7月13日-8月31日每周的周三、周六、周天下午3:00-4：30 活动内容：少儿剧场 暑期大片看不停——播放一些新的大片、儿童教育片、动漫片 活动目的：1.开阔孩子们的视野，提高综合素质的效果，同时丰富暑期生活 2.配合夏令营系列活动，增加现场来访量，活跃现场气氛，暖场效果。 活动地点：万科城营销中心影音厅 活动要求：不限年龄段 活动实施：莆田万科城 活动流程： 下午3:40 工作人员到位，引导现场小朋友到影音厅等候。 3:5