中原2012年9月成都天祥广场营销的策略.pptVIP

【返璞归真】 ---天祥广场营销策略 四川中原运营二部 SiChuan2012.9 报告主要解决问题 未售物业价格及营销计划 核心营销思路 四川中原介绍 Part 1 中原地产，豪宅专家：规划新区都市热销豪宅操盘经验，建立成都豪宅新标准 誉 峰---缔造成都豪宅传奇 开盘劲销 6.2 亿 公馆1881---蓝光豪宅1号作品 开盘劲销 1.2 亿 中原地产，豪宅专家：强强联手，助力开发商成为城市运营商 九龙仓成都战略合作伙伴 销售战绩： 时代8号销售金额39亿，时代尊邸20亿，时代晶科名苑32亿 中原地产：强者恒强，热点竞争区域的销售实力体现 策划主导、开盘劲销1200套，月均销售230套，1.1亿 君汇上品---2011年成都销冠 奥克斯广场---2011年南延线最热销综合体 策划主导，月均销售1.2亿，累计销售13亿 中原地产，逆市销售行家：重塑项目价值，突破市场瓶颈 君悦金沙---逆转颓势，跃居金沙销冠 礼顿山---临危受命，扭转乾坤 营销代理，入场首周即2倍于自售，一举成为金沙销冠，平均月售100套 策划主导、入场半月销售120套 四川中原发展历程：自02年进入成都以来先用2年时间熟悉成都市场之后开始实操项目，操作水平已经得到进一步升华。 2002 2003 2004 2005 2006 2007 熟悉成都市场（调研） 开始接项目操作 项目操作水平飞速发展 熟悉成都市住宅等各个物业的市场概况 研究成都市政策 研究成都市规划 对成都市发展潜力进行评估 对成都市重点规划发展区域的发展模式和发展速度等进行总结和评估 实际操作成都市项目 项目的前期定位 项目的代理销售合作 项目顾问，帮助开发商解决实际问题，做到少投入大回报 根据城市的发展中原代理项目也开始转移 城南国际新城的发展潜力及区域价值评估 代理销售案场有一套完善的管理和操作流程 对营销结合其他城市的成功案例做到有的放矢 2012 四川中原业绩展示：伴随城市的发展，布局热点区域，历经10年发展，拥有稳定市场占据率 操作项目 泰达上青城 怡湖玫瑰苑 凤凰岛 青白江 中粮御岭湾 雅居颂 河畔新世界 春秋名邸2期（书香美地） 宏信南樾 世豪广场 亚特兰蒂斯 三盛翡俪山 佳年华空港晶座 银泰花园 中森·光华1号 紫檀山 恒创·蜀都广场 佳兆业现代城 丽晶港 万景峰 金港名都 遂宁市 中南明大滨江路项目 南充市 峨眉山与湖 峨眉天下名宅 佳兆业君汇上品 万科钻石广场 恒邦翡翠国际 乐山市 中大君悦金沙 2012年，四川中原进场类销售项目29个，合同类项目40个。 营业部门统筹管理，业务配合形成组合竞争力 主城区成熟的业务网，更易直接接触目标客户群体 四川中原二手地铺分布：近千名移动销售员遍布热点区域 四川中原代理项目分布：在售项目33个 雅居颂 河畔新世界 世豪广场 万科钻石广场 中大君悦金沙 中原必威体育精装版开发CCES客户系统 客户资源再利用、客户管理、销售管理的集成化软件系统。更加科学、严谨，资源更加庞大 中原后市预测 Part 2 宏观市场稳定，各主要经济指标环比上涨均超10%，未来宏观经济形式利好项目销售。 成都历年GDP及增长率走势 数据来源：成都市统计局 成都城镇居民可支配年收入及增长率走势 成都市固定资产投资及房地产投资概况 2011年全市固定资产投资累计完成4471.9亿元，同比增长16.3%。其中房地产投资额达到1411.6亿元，同比增长23.7%。 2011年，全年生产总值6800亿元，较去年增长15%，增速低于2010年。 2011年，全市城镇居民人均可支配收入增加至23335元，较去年增长12%。 数据来源：成都市统计局 数据来源：成都市统计局 GDP、人均可支配收入、固定资产投资的增长为房地产行业的发展提供了良好的基础。 1、宏观经济研究 2、政策分析 未来中高端市场保持政策稳定或调整利好。多次置业客户，谨慎选房，利好本案销售。 依然限购、限贷，坚持调控主调不变 不利因素 有利因素 1、年内多次下调存款准备金率，年中两次下调银行利率； 2、2012年4月中、建、工、农等四大银行北上广等地现首套房85折利率； 3、2012年4月10住建部重新修订《住房公积金管理条例》,增加覆盖人群、公积金用途及缴纳上下限。 受限额购房影响，多次置业类客户选房范围将缩小至品质、满足功能性物业，小户型、低品质产品将被淘汰，利好本案销售。 未来住宅供应减少，商业增加。商业市场竞争加剧，住宅市场竞争减弱，本案利好。 3、土地市场 2009-2012年上半年成都市主城区住宅及商业用地供需走势（亩） 2011年，成都市主城区（包括高新区）供应71宗，总出让面积5483.5亩，成交60宗，共计4712.7亩，流拍11宗；