中原2012年1月北京香悦四季的项目2012年营销的的策划的报告.ppt

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中原2012年1月北京香悦四季的项目2012年营销的的策划的报告

THANKS! * * * * * * * * * * * * * * * * * 拦截看板 投放位置:项目入口处及项目东区围挡东南角 投放时间:2月底-3月 投放诉求:更新为4月开盘信息,新形象+新品耀市+产品信息 户外擎天柱 投放位置:后沙峪假日酒店擎天柱;东北五环区域擎天柱 投放时间:2月底开始投放(持续) 投放诉求:新形象+新品耀市+产品信息(合景领峰,95-137平米精装大宅即将耀市)+成品现房住区 2012年11-12月 第五阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 2012.1-3月 2012.4-5月 2012.6-8月 2012年9-10月 第四阶段 分阶段策略 线下渠道策略 2012年推广策略 公交站展板 投放位置:后沙峪区域公交站广告牌及顺义城区公交站广告牌 投放时间:2月底-3月 投放诉求:2月底建议为新形象+开盘信息+产品信息; “合景.领峰 占领新城制高点”+“95-137平米精装大宅即将耀市” 项目围挡 区域地盘重新包装,项目围挡画面更换 投放时间:2012年2月底上画面(持续) 投放诉求:新形象+产品信息+合景品牌形象 “合景.领峰 占领新城制高点+95-135平米精装墅境大宅+香港上市名企合景泰富倾力钜献” 2012年11-12月 第五阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 2012.1-3月 2012.4-5月 2012.6-8月 2012年9-10月 第四阶段 分阶段策略 线下渠道策略 2012年推广策略(方案一) 分阶段策略 线下渠道策略 2012年推广策略 分阶段策略 线下渠道策略 渠道策略:老渠道新组合投放方式;拓展新渠道 阶段诉求:领峰劲销亿元,区域夺冠 ——新形象树立 分阶段策略 2012年推广策略 第一强销期(4-5月) 嘻哈包袱铺相声专场 邀请嘻哈包袱铺演员到会所现场进行现场表演,通过新颖的活动形式,增加客户到访热情 我的花园我的家 针对香悦四季一层业主进行集中宣传,由客户拍摄自家花园设计,进行网上宣传,并评选出最美花园等奖项,消除一层意向客户购买抗性 4月 5月 别墅开盘圈层酒会活动 邀约高端圈层客户,例如高尔夫会员、银行VIP会员客户,进行跨界营销 香悦四季摄影大赛启动 配合焦点,进行最美香悦四季摄影大赛活动,摄影对象为初春的香悦四季 2012年推广策略(方案一) 分阶段策略 线上渠道策略 2012年推广策略(方案一) 线上渠道策略 分阶段策略 2012年推广策略(方案一) 线下渠道策略 2012年推广策略(方案一) 线下渠道策略 2012年推广策略(方案一) 分阶段策略 阶段活动营销主题 2012年推广策略 渠道 推广方向 推广诉求 发布频次 推广原则 户外 导引、擎天柱、拦截看板、电梯广告 拦截看板:4月以热销金额+产品信息为 主“逆势之下领跑区域” 5月以“精纯独栋别墅耀世登场” —— 推广渠道延续,结合销售节点进行诉求更换; 直效渠道持续加大投放,以增加客户量 围挡画面上线 新形象+产品信息+合景品牌形象 持续 网络 搜房、焦点、新浪各网站论坛 4月热销炒作+5月别墅开盘 —— 纸媒 北青、新京报 4月热销炒作+5月别墅开盘 每月1-2次 直效 短信、派单、巡展 2012年4月开盘后诉求建议:更新为热销信息,以热销金额+产品信息为主;5月增加别墅开盘诉求于洋房诉求并行 短信:4月发布600万/月;5月发布400万/月 派单:1000张/天 活动 现场活动 嘻哈包袱铺相声专场+别墅圈层酒会+小型主题暖场 —— 4场/月 重点渠道:直效、活动、网络 2012年推广策略 分阶段策略 2012年11-12月 第五阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 2012.1-3月 2012.4-5月 2012.6-8月 2012年9-10月 第四阶段 网络: 主力资源 ——文字链、通栏; 投放媒体:焦点、搜房、新浪 上线时间:2012年4月; 阶段诉求:4月开盘后更换热销诉求“新品热销亿元区域 夺冠” 5月更换为别墅诉求“墅质生活 品位领峰” 门户网站论坛持续维护(与网络舆论维护公司合作) 辅助资源——年末颁奖、访谈; 门户网站软文支持:针对合景领峰新形象进行持续炒作,最大化项目知名度 纸媒:——北青 、新京 投放位置:A版整版\投放频次为1月1-2次 投放诉求:4月初进行开盘热销炒作其间配合产品、活动、促销系列软文通稿 5月初进行别墅产品开盘稿发布并开始蓄客 2012年推广策略(方案一) 分阶段策略 线上渠道策略 2012年推广策略(方案一) 线上渠道策略 分阶段策略 2012年推广策略 线上渠道策略 拦截看板 投放位置:项

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