中原2012年08月广州中新知识城天韵的项目营销的的策划的方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 新鸿基·御华园 项目地址： 花都狮岭镇狮岭大道东1号 开发商： 新鸿基 占地面积： 34.7万平方米 建筑面积： 84万平方米 容积率： 5.7（一期） 绿化率： 暂无资料 总户数： 1679（一期） 物业管理费： 暂无 均价： 7200元/㎡ 交付标准： 毛坯 主力户型： 80－180㎡二至五房 主力成交总价： 70－120万 内部配套： 会所等 新鸿基·御华园3月16日开盘，为保障开盘当天热销，在前期筹客不甚理想情况下，需及时增加有购买意向实客。 问题关键：前期筹客不利，自然开盘恐销售成绩较差 增加开盘当天人气，及提高销售量 户型 套数 比例 总价区间 51㎡一房 29 6% 35－40万元 80－93㎡二房 110 23% 52－83万元 97－104㎡三房 282 60% 65－86万元 154㎡四房 29 6% 125－145万元 176－248㎡跃式复式 19 4% 150－350万元 合计 469 100% 3月16日－17日两日成交256套，成交总额约2亿元。 客户来源主要是狮岭皮革生意人，新华镇本地人及天河、海珠、越秀投资客（二手客户成分）。 一期9、11、12栋户型结构及总量表 外资合作伙伴 广东中原地产拥有丰富房地产代理销售经验，与众多知名开发商有合作经历，其中不乏外资企业；在合作过程中不仅达到共赢，亦形成了良好的合作口碑。 序号 外资企业名称 项目 位置 占地面积 建筑面积 产品类型 状态 1 合景泰富 合景·睿峰（L7） 珠江新城 5164㎡ 47433㎡ LOFT公寓 代理中 2 庄士 映蝶蓝湾 番禺 266664㎡ 450000㎡ 别墅、洋房 代理中 3 新鸿基 御华园 花都狮岭 346965㎡ 840000㎡ 别墅、洋房 代理中 4 嘉华 嘉汇城 花都 33000㎡ 80000㎡ 洋房 代理中 5 路劲 隽悦豪庭 花都 107000㎡ 268000㎡ 洋房 代理中 6 新鸿基 凯旋门 花都 60000㎡ 110000㎡ 别墅洋房 售罄 2011年度至今与中原地产合作的外资企业及项目名单（部分） 服务过外资品牌发展商（部分列举） 近期服务过外资项目 广州中原最强大的时代团队资源，打造营销坚强后盾。 中原首次“双”营销团队运作 双营销主管（分管策划、销售线） 双销售经理（分管内、外场） 双主策（分管策略、执行线） 中原营销团队 中原最适合项目团队 最熟悉区域市场的营销团队 最熟悉豪宅市场的营销团队 最熟悉集中式开盘的营销团队 最精英的公司销售团队 广州中原最强大的营销团队资源，打造营销坚强后盾。 核心管理组----黄韬 中原最庞大时代团队，人员及公司资源投放最大化 策略监控：何彬 执行策略指挥：徐伟彬 总指挥：易伟锋 销售线 策划线 双销售经理 销 售 15 人 双主策 策划2人 营销团队体系 原则：建立长期稳定的销售策划团队团队 薪酬：销售人员不少于2500元月薪，全行最高佣金提升超0.11% 策划专案团队不少于4人，平均薪酬不少于5000元/月 形象：拥有丰富经验的销售团队，专业形象，合理的男女比例 远赴新加波考察，熟识苏州工业园，天津生态城规划理念 包括销售团队、策划团队及公司各管理层在内，开售前亲临新加坡、苏州、天津等园区进行考察，从认知——了解——熟悉——传达，加强团队日后对项目的形象品牌的可到达率。 最专注的项目团队打造 为你 · 我做到！ 广东中原地产代理有限公司 地址：广州东风中路410号时代地产中心（TPC)10楼 邮编：510040 电话：020 FAX：020* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 策略二：园林示范区——互动感受，不仅看到而且感受到 生态，健康的人居环境 与自然贴近、丰富的生活形态 户外聊天场所、情景展示区域、儿童玩乐天地——人与自然互利共生，和睦融洽 策略三：板房示范区——美景以及名流设计造就优质生活享受 湖景 园景 规划全景 选择最佳位置，建造完美景观板房，给予客户最开阔的视觉享受 策略三：板房示范区——美景以及名流设计造就优质生活享受 名师设计， 以同一元素散布于板房每个角落，打造统一风格情景板房 各式情景板房体验各种人生味道 时代南湾——以蓝色为主题的奢华航海风格 由有着全球三十位顶尖设计师之一之称的凌子达先生设计的 策略三：板房示范区——美景以及名流设计造就优质生活