中原2011惠州光耀城市山林营销的的策划的报告.ppt

* * 外场景观 体验化 外延化 [蓄水期]关键点建议:样板区/样板房 充分展示公园般生活的自然的概念， 充分体现生态、惬意氛围。 通过景观小品营造外场景观的艺术性。 注重与功能的结合 功能转变，标准取胜 [蓄水期]关键点建议:样板区/样板房 从入户大堂到电梯间，从装修到装 饰，从毛坯样板间到工法展示 对灰空间的处理，引导功能转变 涵盖各主力户型和特色户型 细 节 提 示 [蓄水期]关键点建议:样板区/样板房 大户型处理： 通过豪华装修将大户型设 置为空中豪宅，该以次 提升项目整体档次 大开间的客厅，通过装修，可设置家庭多功能区（麻将室、 酒吧、音乐角、自由活动区等） 生活品质，引导消费新潮流 活动目的：借助项目宣传的“山与涧”优势，举办“不一样的户外SHOW”活动来吸引高端人群，吸引城市新贵一族；嫁接城市山林独特的生活方式，以此来拔高项目的居住概念，用品质来赢得客户心理认可，作为价格因素的重要支撑点和特点文化宣传点。 顶级户外品牌：“The North Face”、“Black Yak”、“Keen”、“Osprey”、“Jansport”、“Smithsports”、“Deuter”、“MSR”、“Chaco”、“Montrail”、“Disney”,“ 源天,” “mountain packers”等国内外顶级户外品牌 活动形式：展销会 [蓄水期]推广活动拟定 —— 山野360°，不一样的户外show 活动目的：借助Mini Cooper宣传项目的“性格豪宅”，举办“MINI 新车型发布会”活动来表现项目倡导顶级的、时尚的顶级生活品质，告诉市场，城市山林所展现的上层生活方式，以此来拔高项目的居住概念，用品质来赢得客户心理认可，作为豪宅价格的支撑；； 同时活动的轰动效应可能自动引起各大媒体的注意，因此，可借势在多家媒体上发表新闻，形成新闻亮 点，甚至吸引本地电视台主动的关注。一则树立了项目的高端形象，宣导性格豪宅生活理念，有助于销售；又可借此宣传公司的品牌形象。 活动形式：酒会，试驾… [蓄水期]推广活动拟定 —— “敞”出你的个性 新Mini Cooper 敞篷现场试驾 4月[开盘公开期任务]：功能诠释，卖点梳理 主题：【耀世开盘】 4月上旬 1.户外广告 2.报广出街 3.电视广告 4月“开门红” 首批8、9、13、14# 开盘 二批10、11、16、17#开盘 4月 项目开盘 首批楼上市 销售执行 客户成交 二批加推 领舞惠州， 耀世开盘！ 交通纵横交错，城市黄金干道， 出入便捷，既拥有盛世的繁华，又享有遁世的雅。 从容自在，随心随意，创造惬意生活中的感觉觉新境界。 丰富的山居语言，立体的空间雕刻，多样的户型选择， 穿梭于园林间，徜徉阳光庭院； 轨道交通，便捷舒适，胸臆舒展，帷幄千里。 光耀?城市山林，盛世开盘！ [开盘公开期]我们要对市场说的是 [开盘公开期] 推广活动拟定 —— 4月“开门红”首批8、9、13、14# 开盘 时间:2011年4月9日 方 式: 现场体验 人员：邀请政府官员、媒体、业主； 政府领导、开发商领导、规划设计公司发言。 领导触摸水晶球，宣布开盘。 放飞和平鸽、彩色气球;政府领导、开发商领导、业主代表，放飞和平鸽。 成交的客户，另获得活动纪念“金笔”一支，名酒一瓶，所够楼体的水景模型一座。 业主放飞和平鸽 水晶球开运 红酒注入水景模型 奖品：水景模型 城南首位， 山涧性格豪宅 雄踞城南山涧首位，见证城市迅猛发展，新区炙手可热的性格豪宅，光耀集团盛世钜献，山居幽美生活，华美登场，引领城市高端人士居住地，超高性价比旋动惠州主城区，居住梦想轻松实现，一个崭新的城市靓点璀璨呈现，唯前瞻新区区域价值场呼之欲出。 5-9月[后续推售期]我们要对市场说的是 可专项针对项目进行投资理财讲座或论坛； 目标人群：银行金卡、银卡客户；移动公司大客户； 在目前宏观政策调控的影响下，人们对经济话题非常敏感，尤其是高端人群更为敏 锐，可以针对时事的经济敏感话题召开理财类研究讨论。项目携手对应银行、移动公 司，甄选优质客户，举行高端客户的产品推介会 ； 小众聚集，吸引有效客户群关注； ——“惠州未来” 光耀投资高峰论坛 [后续推售期]推广活动拟定 6 CHAPTER 项目营销推广策略 中原精英团队的构建 关键 :架构、功能、运作 中原再次打造利剑 集中资源全力造势，高效管理和激励模式推动高销售效率的 ——“精英突击模式” 销售额 销售套数 套均价格 来访量 转换率 推广受众 吸引率 推广渠道 推广频次 卖点 (产品力) 推广设计 促销活动 主动行销